文|山上_ShanShang 蒋浇

编辑|薛星星

封面|Unsplash

社交平台上，AI 智习室是一门大生意。随便以“AI 智习室”为关键词搜索，你能找到不少“赚麻了”“下一个风口”为标题的帖子，大致内容几乎都是雷同的，诸如“闺蜜合伙开 AI 智习室，半年收入 45W+”，又或者“和朋友合伙办智习室，3 年买了五辆车你敢信”。

总之，这是一个你不容错过的“风口”。帖子末尾，分享者基本上都会热心地和你分享成功经验，只要私信或者评论他即可。但如果你真的留下了联系方式，大概率会发现这类帖子基本上都是招募加盟商的推广——只不过披上了一层 AI 硬件教育的外壳。

你更用心一些，或许也能发现，一家以 AI 智习室为噱头招商加盟的公司，可能也只是上个月才刚刚注册的。

甚至他们发来的项目介绍也像是 AI 生成的，这可能是整个项目中 AI 参与比重最大的部分了。

01｜时代趋势

你是一个河南、山东或者其他任何一个可以称之为高考大省的家长。你有一个正在上初中或者小学的孩子。成绩不好。你头疼，但也无能为力。因为你也看不懂他正在念的英语单词，或者正在草纸上演算的代数方程、化学定式。你很焦虑。你没有更多时间和金钱送他去名校学习。班主任叫你去学校，商量着要不要让孩子初三毕业后放弃高中，转去读中专。你无法接受。

学校门口新开了一家店，店名是“某某 AI 智习室”。你可能看过这个牌子，但所谓的“AI”你不明白，不过招牌上的小字写着“精准检测”“自主学习”“学习力提升”你倒能看懂。进去店里，是一排排用隔板隔开的桌椅，和早些年流行的自习室没什么区别，不同的是桌子上大多放着一台平板。

——更准确点的说法是“学习机”。店员告诉你，学习机不是普通的平板，加入了 AI 功能，孩子用它就能提升成绩，还不用担心违反双减政策，因为他们不培训，都是孩子自主学习。

张禾（化名）大概就是这么向来她店里的家长介绍的。她在济南开了两家这样的“AI 智习室”，都开在学校附近。用她的话说，AI 就是学习机上的系统，“这个系统很 AI。”她说，学生可以通过学习机来针对性学习，“他只学他不会的，同一个班来的学的东西都不一样。”

这大概也是她门店中唯一和 AI 智能沾边的东西——除了随身携带的手机。学习效果好不好她没有详细介绍，但她认为这是未来的方向。“AI 正在赋能教育变革。”她在自己的社交账户上说，即便她此前从未接触过教育行业。过去几年她在北京，创过业，上过班，兜兜转转之后回到山东定居、生子，终于找到一个“时代趋势”。

时代趋势有售价，张禾支付的价格是 51 万元，原本她不需要投入这么多，这里面有 35 万购入了 130 台学习机，回报之一是她成为了当地“区域总代理”，以后再有其他人想要入局，她都可以从中抽成。

不少家长被这类打着 AI 旗号的“AI 智习室”吸引而来。湖南岳阳的一个家长对《山上》说，孩子上了初中之后，她和孩子爸爸很难再辅导教学，没有课外培训，在智习室里跟着学习机学习挺好的，“还便宜。”

学习机价格不菲。电商平台上，大一点的牌子学习机售价动辄五六千元，有的旗舰款甚至在万元以上。比如一家此前主打 AI 教学的教育创业公司松鼠 AI，最贵的一款学习机售价 15999 元， 配备联发科中端处理器天玑 8020，使用同一芯片的安卓平板售价在 2000 元左右。

学习机也能够撑起一家老牌人工智能公司。成立于 1999 年的科大讯飞，目前第一大收入来源是包括学习机在内的教育业务，去年占总营收比重近 30%。这也是科大讯飞所有业务中毛利率最高的板块。

只是仅有学习机仍无法满足家长的需求——即便有了机器，家长们也没精力看管，似乎也没有能力。“不是你想象中买了学习机，在家就能监管得了他。”张禾说，“大部分家庭都是管不了的，而且家长忙着工作，也没有时间和精力弄这些。”

她称 AI 智习室可以帮助解决这类问题。张禾说，她先把学习机卖给家长，“赚一部分差价”，之后再卖智习室的“督学服务”，挣“课时费”。

“督学”指的是智习室里配备的负责管理学生的人员，有些类似于过往教培行业中的督学岗位，只是他们负责配合教学进程的不再是教师，而是机器。“就像你去减肥一样，督学就是教练。”张禾说。

02｜生意

在社交平台上，AI 智习室是一门大生意。随便以“AI 智习室”为关键词搜索，你能找到不少“赚麻了”“下一个风口”为标题的帖子，大致内容几乎都是雷同的，诸如“闺蜜合伙开 AI 智习室，半年收入 45W+”，又或者“和朋友合伙办智习室，3 年买了五辆车你敢信”“平平无奇的 AI 智习室，让我单月破 50 万”。

看上去这是一个不容错过的“风口”。有的帖子还会专门写出面向人群，诸如教培人、宝妈、离职打工人，“一个月就能挣一辆小米 SU7。”帖子末尾，分享者基本上都会热心地和你分享成功经验，只要私信或者评论他即可，前提是留下联系方式，“我们会有专业老师联系您”，免费分享给你一份快速搭建 AI 智习室的整套流程。

但如果你真的留下了联系方式，大概率会发现这类帖子基本上都是招募加盟商的推广——只不过披上了一层 AI 硬件教育的外壳。

投资少、回报快是几乎所有 AI 智习室品牌在招商材料中着重强调的特点。一家名为“文曲星 AI 智习室”品牌的招商人员说，只需投入 69800 元，购入 20 台学习机，就可以开设一家 AI 智习室门店，最快 2-3 个月就可以回本。

文曲星 AI 智习室招商材料

他们给出的商业模式分为二部分。一是学习机的差价，加盟商从品牌处批量购入学习机，之后在售卖给家长赚取差价。不同品牌差价不同，比如“文曲星 AI 智习室”给出的后期进货价最低 2580 元/台，线下售价 3900 元一台，“卖出去的 1400 元差价就是你的利润。”

以 AI 教学为主打的松鼠 AI 差价更高些。这家公司一款终端售价 9999 元的学习机，如果是金牌经销商进货价可低至 6250 元，售出的差价利润可达 3749 元。

二是督学费用。家长购入学习机后，可以在智习室内学习。根据所在城市和区域不同，一般每位学生月收费千元左右。文曲星 AI 智习室的招商材料中称，一间可容纳 80 人的智习室，以单个学生年营收 11505 元计算，单是督学服务“一间空教室”一年收入就可达 92 万元。

在一场线上说明会中，文曲星 AI 智习室的联合创始人兰园园更是表示，用一个保守的模型计算，一个可招募 300 名学生会员的门店，一年利润可超 200 万。

文曲星 AI 智习室的项目说明会

松鼠 AI 的招商材料中给出一位江苏省泗洪县加盟商的收益模型，这位购入了 199 台学习机、开设了 3 间智习室的加盟商，一年扣除成本后的净利润达到 85.3 万元。

松鼠 AI 给出的收益模型

这还只是中短期利润。松鼠 AI 为加盟商描绘了一个“短期+中期+长期+远期”的宏伟蓝图，短中期是硬件利润和服务费，长期是订阅费，远期是广告分成。

订阅费指的是学习机中的系统服务费用。松鼠 AI 的招商人员介绍，家长购入学习机时，系统会赠送 20 个月不等的订阅时长，在订阅期内学生可以使用学习机内的学习资源。但如果订阅到期，就需付费使用。

“你买的这个学习机，4999 元，硬件归你，但是软件有使用时长的限制，你学完了，想继续学，就得续费。”该招商人员说，后期的续费和订阅费用加盟商可收取 50% 的分成。

对于以加盟为名义前来咨询的《山上》，张禾也不断强调 AI 智习室的市场需求大、开店投入回报快。她称，自己去年 9 月开第一家店，3 个月就收回成本，马上就开了第二家店。

她加盟的“赶考小状元”，最低只需投入 5 台学习机就可加盟，进货价最低可达 2680 元/台，终端零售价 5780 元/台。“一台利润就能赚 60%。”赶考小状元的招商人员说。

这位招商人员向《山上》发来了一份 40 页的运营方案，涉及门店工作内容、流程等，但其中 32 页都是类似于销售话术的“工作手册”，比如如何拉拢学生进入门店、如何和家长沟通、如何吸引续费等等。

比如地推时可以送小礼物或者称门店有狼人杀、五子棋等游戏拉拢学生入店。入店后要做好服务，和学生交谈时最好使用小名、叠字或者夸赞外貌、饰品。学生体验学习机后，重点要引导学生说出来“好具体好在哪里”，“可以原话反馈给家长”。

学生（他们称之为会员）的朋友也是重点拉拢对象，要把握好沟通的时机或者语气，避免人多，重点可以在离店前、休息时，但切记要点到为止，“非常随意地提出话题”，聊完后要不断找时机强化。

赶考小状元招商材料

和家长沟通时要先闲聊，提前“分析购买力”和“家长教育理念”，聊到学习时要尽量“引导家长暴露痛点”，然后“放大痛点、塑造危机”，之后再介绍自身优势，可以给出什么帮助，可以需要详细一点，“到哪个目标，给到期望。”

03｜爸妈总觉得这里学习比回家好

某种程度上，AI 智习室更像是双减政下教培企业转型的产物，也填补了教培机构消失后家长的焦虑情绪。

“双减带来的机会。”文曲星 AI 智习室在招商材料中说，传统教育培训面临着招生难、续费难、老师招培留用难等问题，但智习室借助学习机的“智能 AI 教育”，无需地推、无需另聘辅导老师，也不违反政策，“是双减和疫情之后的新风口”。

加盟商只需要选好学校，建好一家店，做好引流、邀约、转化和服务，就可以“达到年销售额百万”。

就像张禾一样，大部分 AI 智习室品牌招商时都不需要加盟商有教育背景，“不需要你的专业的，也不需要有专业的老师。”唯一的要求是可以熟练操作平板系统。

赶考小状元的招商人员称，他们招募的加盟商中，做足疗的、POS 机的、KTV 的、装修的，什么样的都有，“只要你有销售经验就可以。”

或许是为了规避风险，文曲星和赶考小状元的招商材料中着重向加盟商强调，注册公司时名称建议为“ XX 文化传媒有限公司”，不要使用学习、教育、培训等词汇。“我们这边是在双减政策下完全合法合规的。”两家招商人员均如此表示。

文曲星 AI 智习室及赶考小状元招商材料

多重利益吸引之下入局者众。松鼠 AI 的招商人员说，他们从教培转型学习机 + AI 智习室仅两年时间，就在全国布局了 2000 多家加盟门店。

松鼠 AI 的创始人栗浩洋在接受《中国企业家》采访时称，去年下半年，他们总部批发月营收就做到了 6000 万～9000 万元。他说，“未来这是一个 2000 多亿规模的市场。”

一位湖南岳阳的教培老师刘元（化名）说，双减之前，他原本是松鼠 AI 一对一课外辅导的数学老师，双减之后这家机构转型，以前的同事多数离开，他留了下来做教学督导。

变化很多。比如过去他是教学的主体，学生今天学什么、有什么薄弱点都是他在教学，现在他只需要看着机器就好了，只需要帮助学生制定下课程计划，维护下智习室的纪律。

他现在做的更多的工作是安抚。学生跟着机器学，有时候学到难点，心里气恼，又没人教，只有屏幕对着自己，难免学不进去。“你就要和他交流，跟他去沟通，鼓励他去用。”

但切记不要自己上手去教导。他常常在门店里坐着，就是看着学生，“没一点事做，整个人不自在”。有一次，他终于忍不住教了两道题，被门店的负责人抓到，“训了一顿。”

学习机有一定效果，刘元说。比如一个初二的学生想提升数学成绩，学习机的系统会先给他出同年级的题，如果多次做题的正确率都不高，系统就会推出一个打地基课程，从小学习题开始学，一直到学生把小学基础知识弄明白，再回到同年级的课程。

但系统也不是万能的。当地一个学生向《山上》说，智习室主要是起到一个氛围作用，讲课效果还是不如真人教学，有时机器出问题也会很麻烦。

他常常会遇到提交作业批改不分析的情况，学习机只显示答案正确与否，向督导反馈后升级机器会耽误不少时间，有时变式训练也不是同类型的题。“但爸妈会觉得在这里学习总比回家自己学好。”

“做教育的没有说提分率能达到百分之百……但肯定会有（教学）效果。”文曲星 AI 智习室的招商人员说，因为每一个学生都是跟着系统的学习思维导图走的，系统会帮助学生查漏补缺，反复练习。

04｜一家上个月才注册的公司

徐妍（化名）笃定 AI 智习室是有价值的。她生活在中部省份的一个地级市的郊区，当地教育资源一般。她的孩子中考时买了一台学习机，照着学英语，每天坚持刷上面的题，“帮助很大。”

后来，她和丈夫租了一间门店，购入了 10 多台学习机，在当地开办了一家 AI 智习室。

在她看来，小地方的教育资源比不上大城市，但是 AI 可以弥补这个差距，还能解决传统教培没法针对学生薄弱环节辅导的难题。传统一对一教学收费很贵，相较之下学习机更有性价比。

至于跟着机器学到底靠不靠谱，在他们这个师资匮乏的地方，家长也“没办法去担心”。至少他们跟着学习机上的录播课，“都可以和北上广深的孩子享受同样的师资。”

但那些招商材料中的“暴利”几乎无法实现。“说实话，也是赚一点辛苦钱。你想要发财是不可能的。”徐妍对《山上》说，自己光是购买学习机就花了六七万，加上 1 千 1 月的房租以及平时的水电，光投入就快 9 万，这还没算上丈夫的人力成本。

她的智习室一共 12 个座位，以每月 800 元收费，就算满座每月收入 9600 元，一年算下来 12 万不到。经营情况好的情况下，一年时间才能回本。“像我们都是非常有优势的，开在学校附近又不差学生，才能维持下去，网上那种年入几十万可能她是顶尖。”

徐妍开设的智习室（受访者供图）

很难说 AI 智习室会是一门暴富的生意。上述几家 AI 智习室的招商人员均向《山上》强调，单是售卖价格高昂的学习机就能收获一笔可观的收入，扣去品牌方的利润后加盟商仍可获得至高 60% 的利润。

即便如此，几位加盟了 AI 智习室的人士均向《山上》表示，他们很难通过售卖学习机获利。

“我们不算正规地去开。”徐妍说，他们当地学生家庭经济条件大多一般，因此学习机销量不佳，她都是以出租机器的形式供学生使用。“用我的机器在智习室学习一个月 800 元，不用的话督学费一个月 500。”在济南开了两家门店的张禾也说，“收入主要以督学服务为主。”

一位曾经经营过传统付费自习室项目的人士向《山上》表示，没有所谓 AI 硬件投入的自习室，算上装修水电成本，经营好的情况下也要一两年才有成效。

“说 3 个月回本的基本可以算得上诈骗了。”他说。

市面上多数经营学习机的品牌大多都无硬件制造背景，普遍采用硬件代工生产模式，宣称学习机的溢价来自于系统中的学习资源——他们大多提供涵盖从幼儿园至高中整个 K12 的教育资源。

但如果你真的有心想要创立一个学习机品牌，1688 上可以非常方便地找到深圳的代工厂商。

一家位于深圳的学习机代工厂商向《山上》表示，最低仅需 350 元，就可以定制覆盖全国主流 1200 本教材的学习机，且教学内容免费更新。一些学习机上常用的诸如智慧点读、名师课程、AI 精准学习等特色功能也都具备。他们可以提供包括硬件定制、软件系统定制等全套服务。

事实上，现在的 AI 智习室品牌可能也是近些年匆忙下场的。比如宣称这是“双减和疫情之后新风口”的“文曲星 AI 智习室”。在招商材料中，这家公司称自己专注教育 30 年，是世界 500 强企业。但事实上，创立于 1993 年的文曲星品牌早在 10 年前就开始做品牌授权的生意了——类似于教育界的南极人。

“文曲星 AI 智习室”对外宣称的联合创始人兰园园，今年 3 月才刚刚在山东注册了济南前程科技服务有限公司。这家公司也是“文曲星 AI 智习室”微信公众号的注册主体。它的大股东裴会民，今年 4 月才注册了济南文曲星网络科技有限公司，和文曲星品牌持有方北京金远见没有股权关系。

甚至他们招商人员发来的项目介绍也像是 AI 生成的，这可能是整个项目中 AI 参与比重最大的部分了。

（文中配图除标注外均来源于《山上》）