蓝鲸TMT记者 新月

“5G的到来，相对于3G、4G，带来的并不简单的是速度提升，而是大的物理条件变化。往往大的物理设施革新，才产生大的机会。”映客互娱董事长兼CEO奉佑生向蓝鲸TMT记者表示。

日前，映客互娱（后文简称“映客”）发布了截至2018年12月31日的年度报告，奉佑生如期出现在了业绩发布会现场。根据财报显示，映客去年总营收38.61亿元，净利润11.01亿元，连续13季度盈利。在具体业务上，其直播收入也从去年的营收比重99.40%下降2.81%至96.59%。

对于映客来说，2019年无疑将是公司发展的一个重要时间节点。从行业来看，前有花椒六间房合并、熊猫直播倒闭，后有抖音、快手追击，整个通信大环境又在从4G向5G转移。所有人都在争夺互联网行业的下一张“船票”。

5G对映客意味着什么 

对于5G的建设和商用，奉佑生十分看好，他表示，这项技术的到来不仅能够解决直播行业长久存在的顽疾，更能给新业务带来巨大的想象空间。

“5G三大核心因素是：高带宽、大连接、低延时，娱乐直播两个核心因素则是高速度和低延时。现在直播、视频大多数速率720P、1080P，这意味着从传统的拍摄到剪辑、编辑、编码的整体升级，从用户体验来说，视觉感会更清晰。”奉佑生向蓝鲸TMT记者指出，这是从高速度上带来的直观改变。

而在低延时上，则是对多人互动方式的颠覆。他举例称，过去直播间观众的打赏到主播接受并产生反馈的两个动作间，会存在2-3秒的延迟，而5G之后则更接近于面对面式的体验。这直接推动映客在实时对唱等其他项目方向上的进一步投入。

“原来线下带宽、延时等技术问题都有机会在线上解决，意味着娱乐方式越来越在线上，越发成熟，更接近线下体验”，奉佑生称，“我对技术团队要求，如果你现在不准备，等5G真正商用的时候，根本来不及反应。只能现在先准备好了，5G来了速度提上去了，你就有机会在行业领先。”

5G的脚步已然逼近。中国移动财报称2019年将努力实现5G总连接规模突破20亿，中国电信代董事长柯瑞文表示，今年的5G计划投资是90亿元。此前中国移动董事长杨杰曾表示，5G不仅仅是运营商的事，也不仅仅是设备厂商事，而是整个社会的事，联合垂直行业应用，一起构建5G生态系统。

布局新产品矩阵，不断试错 

借发布财报的机会，映客称，除了核心的直播业务，公司针对垂直及下沉地区用户推出了新的移动产品矩阵。

新产品矩阵包括：针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。除此之外，还有针对二次元人群的StarStar等各类产品，但这些产品仍处于起步阶段，正努力地做商业闭环。

“对互联网公司来讲，直播是我们强现金流的商业逻辑和模型。对任何公司来讲，没有一款产品的生命周期能使你做到永恒，所以一定要持续创新。”对于那些尚未公布的产品，奉佑生表示，仍然在调整闭环模型，因为从用户到初具规模，再到最终商用，需要把模型跑通才能让其大规模化成长。

而在他看来，从一线城市往三四线城市延缓，也是一个时空变换。一线城市热门过的产品，可能三四线城市还有较长的生命周期。一线城市的一些知名品牌，比如服装、化妆品，包括网络产品，要隔几年才能在三四线城市反馈。此外，产品的普及，也要根据消费经济基础决定，不同人群、不同差异市场、不同时空纬度，产品和市场都在产生变化。

2018年，无论是迫于商业化压力，还是产品自身迭代周期，整个直播行业与短视频行业交汇更加密集，更加激烈地争夺用户时间。新产品矩阵显然要承担起争夺市场份额的重任。

在产品策略上，奉佑生的标准是从用户的角度来说，切入的人群要产生大口碑效应，让产品成为全民级应用；从商业模式上来说，要有持久经营的意识，实现闭环。

“任何一个产品都要以他的商业价值、社会价值去思考。你如何改变它，你是完全颠覆现在用户的感受做创新，还是兼顾用户感受然后做创新，这些都是团队每天迭代都在每天思考的事情。”

除了产品矩阵，映客还瞄准了出海。出海一度成为行业热门趋势，其中更以东南亚地区和印度为代表的南亚地区为首。但提到出海策略，映客较让人意外地选择了先去中东。

奉佑生看来，虽然在东南亚等地区用户数量庞大，但商业化成熟条件距离中国还存在差距，包括支付和消费水平，这在现今融资难的情况下更不容忽视。而中东的整体经济结构与中国相似程度更高，且付费人群更广泛。

对于产品来说，奉佑生透露，针对中东市场的海外新产品大概将在2个月后上线，核心仍然围绕互动产品属性。“看清楚这件事情，需要搞清楚每一个事项，比如对准用户规模，还是对准商业逻辑闭环，还是规模化能力，要思考每一个纬度。”

投资并购的逻辑 

2019年，投资并购将成为映客的另一大主旋律。

在财报中映客表示，将重点关注国内外与公司业务具有较强协同效应的产品及公司，同时在充分调研了解市场的前提下，利用公司成熟的业务模型和产品经验探索出海机会、组建海外产品团队，适时推出产品。

奉佑生告诉蓝鲸TMT记者，并购所基于的逻辑首先是选择具备成长为平台的可能性的产品，其优先级大于并购所获得的利润。

“如果只是利润，映客自身的现金流、利润都很好，我只并购一块利润回来对我的价值并没有那么大。映客更希望并购用户规模，通过产品变现能力、商业化能力，把两个产品叠加，形成1+1大于N的效果。”

其次的逻辑在于产品不光只是创意型的产品，并且能跟映客的基因和产品有机会协同。

映客同时也在近期发布公告称将发起不超过1亿港元的股份回购计划。据奉佑生解释，除了1亿港元的回购计划，还包括员工激励计划，回购总额在1.8亿港元左右，也意味着公司手中有将近38亿元的现金加理财产品，可以用于公司后续的战略发展，包括并购。

“互联网公司核心逻辑就是投入未来增长，在研发上新产品做大量投入。我们发现好的产品，我们会再投入资源把产品引爆。另外我们也会看适合公司好的业务，是不是能够去并购回来。”他说道。