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从首富到囚徒,黄光裕的“一步”与“半步”
摘要

对于中国无数的企业家而言,“国美”二字,曾经很长一段时间是压在心头的一座大山。

作者:云掌财经

01

半步之遥

“人与人之间是差不多的,差一步而已,有时是半步。”

这句话出自黄光裕之口,谦逊之中便自带三分傲气。对于中国无数的企业家而言,“国美”二字,曾经很长一段时间是压在心头的一座大山,它不仅是横跨电器、零售、金融等多个领域的商业巨兽,更代表着深厚的底蕴与庞大资产。

三次登顶百富榜,从白手起家到家电大亨,黄光裕花了十八年将国美送入资本市场,成为中国家电零售业的第一品牌。然而走得太快却未必是好事,商界竞争步步凶险,有时多走半步既是“遥遥领先”,有时迈错一步则是“万丈深渊”。

黄光裕出生于1969年5月,自幼家境贫寒,拾垃圾、捡破烂,对他而言都是家常便饭。16岁那年,初中还未读完他就辍学回家,跟着20岁的哥哥北上内蒙古谋生。一年之后,17岁的黄光裕转战北京,成了北漂大军中的一员,此后20年,这里便成了他的“根据地”。

“国美”的前身是北京前门的珠市口东大街420号的一间100平大小的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。

其实很难想象,仅仅打工一年的兄弟二人是如何凑齐这么大笔启动资金,后来有人质疑黄光裕在创业之初行贿骗贷,大多也都以此为据。

不管怎样,本金有了,生意也能照常进行。“那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。”黄光裕在回忆中说道。

他的眼光很准,上世纪80年代末到90年代,中国正进行着第一次消费大升级,最直观的体现就在家用电器上。

1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。受当时的大环境影响,家电市场生意兴隆,许多商家顺势“抬高售价、以图厚利”,黄氏兄弟初来乍到,其经营策略是“坚持零售、薄利多销”。

02

自己的东西

据黄光裕所说,初期也是被逼无奈,那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行”。

黄光裕琢磨出的“东西”主要分三点:

其一:服务

在那个国营企业为主的年代,国美率先提出服务至上,并且一路贯彻到底,单看用户体验,已经领先了同行一大截。

其二:连锁

1992年,黄光裕在北京地区尝试进行连锁经营,将他仅有的几家小门面统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年,黄光裕的小门面变成了国美电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了十家;1999年,国美从北京走向全国……

其三:低价

国美之后,苏宁、永乐等连锁电器品牌随之兴起,黄光裕继续采取低价策略;向上游供货商压价,让利给消费者,因此也得到了“价格杀手”之称。

时至今日,“铁娘子”董明珠回忆十几年前与国美电器的正面交锋,依然印象深刻,“黄光裕用低价冲击市场,要把我们渠道里的中小经销商全部消灭。那时,我们的人很紧张,不能得罪他,大连锁,好厉害!”

低价策略为店里带来了不少回头客,但这终究不是长久之计,后来黄光裕就开始在货源上下工夫,“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到这些货,就要去想办法。有时候,别人有好多好多产品,却没人来买,我就想办法从他手里把货拿过来。”在这一过程中,国美有没有贩卖走私货,黄光裕从未有过正面回应,只是坊间对此传闻很多。

03

一步之差

此后许多年,国美一直保持着家电行业的霸主地位,然而真正让黄光裕登顶百富榜的,还是后来的资本运作。

2004年6月,国美借壳在香港上市,同年黄光裕成为中国内地首富。

2005年A股市场,想必不少人仍然记忆犹新,那是迄今为止第二大牛市,从2005年一路涨到了2007年,创下了6124点的历史最高点,涨幅500%之多。同一时期,港股也经历着难得一遇的大牛市,且周期更长,从2003年涨到2007,最高恒指站上了31958.41点。

上市之初赶上牛市行情,国美本该顺风顺水,直到2008年,黄光裕的运气似乎用完了。

2008年11月,黄光裕被捕入狱,起因恰巧是在资本市场操纵股价。两年之后,他被以非法经营罪,内幕交易和单位行贿罪判处有期徒刑14年。

谁也不会相信,在资本市场翻云覆雨的昔日英豪会不懂国家法律。从全国首富到阶下囚徒,这样的转变并不悲壮却堪称惨烈。或许在黄光裕心中,独自支撑起一个商业帝国,自己的资本与功绩便足以凌驾与法律之上,然而贪婪与侥幸,终究还是难逃惩戒。

“不想着怎么赚钱就不是生意人,不知道有些钱不该赚就不是好的生意人。”老对手孙为民的一句话,可以为他的前半生做个注解。

04

愚人节闹剧

2019年4月1日,黄光裕提前释放的消息不胫而走,当日傍晚,国美零售在香港股价上涨5.48%,国美通讯、中关村曾直线涨停。

“出狱利好”,成了愚人节当天最有趣的玩笑。

事实上,这并非黄光裕首次曝出出狱传闻。

早在2014年底,业内就流传“黄光裕或将保外就医”的消息,虽然该消息很快被证明为假消息,但依旧引发了国美零售等一众相关股票的价格上涨。2015月5月,黄光裕提前出狱的消息再度甚嚣尘上,该消息一度促使国美电器股价一日涨幅达到17.35%。

2018年5月15日,虽人在狱中,黄光裕再次搅动风雨,当天,国美电器拟通过要约收购的方式、增持中关村公司股份,而国美本就是中关村的大股东。毫无意外,本次要约收购又与黄光裕联系到了一起,外界称“黄光裕为投入战斗准备的子弹”。

而黄光裕本人,确实掌控着国美的一举一动。

据了解,作为知名上市公司的大股东,黄光裕有着与外界的沟通的特殊渠道,他可以通过监狱文书转递的方式获悉、处理公司事务,其妻子杜鹃也被认为是最主要的对外联络人和决策执行者。

不过围墙内外终究是两个世界,在许多人眼中,国美已经被时代淘汰。

年报显示,国美的销售收入对比2017年同比下降10.09个百分点,归属公司拥有者亏损额达到了48.87亿人民币,同期该数额仅为4.5亿人民币。

入狱多年,市场经历巨变,从实体店到电商,再到如今的新零售大潮,随着黄光裕真正归来,一场没有硝烟的商界大战即将上演。

 

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