4月17日，口子窖（603589.SH）对外披露2018年业绩报告。报告期内，该公司实现营业收入42.69亿元，同比增长18.50%，归属于上市公司股东的净利润为15.33亿元，同比增长37.62%。

口子窖认为其业绩上涨是因为消费升级，安徽省内市场及传统优势市场需求旺盛，口子窖高档产品收入、销量增长及该公司加强管理等费用管控措施所致。

从口子窖不同产品的营业收入来看，高端白酒成为口子窖的主力。2018年实现营业收入40.60亿元，同比增长21.67%。但是中档以及低档白酒表现逊色于高端白酒，在报告期内营收分别为9243万元、6979万元，分别同比下滑25.19%、20.95%。

口子窖在2018年财报中表示，2018 年度口子窖高档白酒继续呈现增长的趋势，同时中低档白酒收入下降。高档白酒作为口子窖收入和毛利贡献最高的产品，毛利率保持稳定。此外，口子窖通过调整品种结构，中低档白酒销售收入下降，低档白酒毛利率略有下降。

值得一提的是，蓝鲸产经记者发现，口子窖中端白酒在2019年第一季度依旧保持下滑的态势。数据显示，口子窖中端白酒销售收入为3016.42万元，同比下滑25.99%，但是其低端白酒在2019年第一季度同比上涨41.24%。

 （口子窖2019年产品销售收入）

除此之外，口子窖方面还表示，随着一线酒企渠道的下沉，再加上白酒行业的挤压式竞争，区域龙头企业已经出现了强分化的格局。面对上述情况，口子窖在2018年深耕省内市场，全面实施渠道下沉，强化重点市场渠道管控能力，在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时，运作高档年份口子窖系列酒。同时省外进一步规范市场行为，对不规范、不作为的经销商进行清理，寻求与重点经销商形成战略合作伙伴关系，陆续进驻省外重点市场，推动全国化市场布局。

数据显示，口子窖2018年在安徽省内实现营业收入35.60亿元，同比增长17.45%，省外实现营业收入6.62亿元，同比增长27.87%。2019年第一季度，安徽省省内、省外分别实现营业收入10.80亿元、2.65亿元，分别同比增长5.69%、22.69%。（蓝鲸产经 杨泽世 yangzeshi@lanjinger.com）