5月14日，天士力、万通药业、亚宝药业、悦康药业和中国医药物资协会连锁分会等18家国内知名药企和组织机构，与药聚汇平台签署战略合作协议。后者将通过数据化管理药品销售流向，将传统医药供应链承载的商流、物流、资金流三个主要职能拆分，为医药工业提供销售管理、第三方物流及供应链金融服务。同日，宅急送与药聚汇签署合作协议，提供第三方的物流服务。

药聚汇的创始人赵思昆表示，在药品降价的大趋势下，渠道扁平化是行业发展的方向，高成本、无效率的供应链模式必须改变，两票制的政策推进这一进程。

目前医改框架已定，两票制、营改增等医改政策持续推进，医药工业面临来自人员管理、财务管理、渠道管理等多方面的挑战。2016年，国务院取消了第三方物流的行政审批，顺丰、邮政、UPS等积极布局，出手第三方医药物流配送业务。尤其是顺丰，巨资投入建冷链、高薪从医药领域挖人，动作频频。

而此前，医院药品主要是由经销商和配送商完成医院药品流通，在这种经销模式下医药流通行业最显著的特点是小规模企业太多，占到总渠道的40%左右，但是所达成的营业额很低，不足20%，管理起来难度大、事物繁杂，而且成本较高。而两票制的推行和药品采购动辄20%的降价，大幅压低了它们的利润空间。

平台将给工业和商业企业提供两方面服务。在工业方面，将成为合规销售的第三方工具。药聚汇给企业提供的销售管理工具相当于一个第三方的SFE（Sales Force Effectiveness，即销售队伍的效率和效能）管理平台，通过流向数据的同步对接，药企可以管理自己自营及外包销售团队的销售目标、结果和奖金结算，帮助药企精细化管理自己的销售队伍，实现合规经营和销售增长。

在商业方面，将提供金融服务缓解资金压力。两票制下，药厂将药品发至医药配送商，让其再将药品配送至医院，待医院回款后再与药厂结算回款。而今年9月30日后，全国所有的公立医院都将实现药品零差价销售，医院收入将由政府补贴和自收两部份组成的，现实中部分省份政府财政补贴很难及时到位，这将进一步加剧医院拖欠医药配送商、医药配送商拖欠药厂货款的三角债。在长期拖欠货款之下，品牌强势药企会要求采取配送商预付款，配送商需要预付资金剧增。

药聚汇平台将与银行、保险公司及互金平台合作开展应收应付仓单质押等多种形式的供应链金融服务，通过流向数据及第三方物流数据的系统级同步对接，建立了医药企业资信平台及电子资质系统，为资金方提供了可靠的风控数据，降低资金风险和成本，缓解两票制带来的企业供应链普遍承担的资金压力。