编者按：本月21日，第24届中国国际广告节将在长沙拉开帷幕。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国国际广告界的营销价值正持续凸显。

在今年广告节开幕之际，蓝鲸对美利金融品牌公关总监方芳进行了专访，她表示目前，单纯的广告投放无法在满足企业需求，需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。面对不同的企业都不一样。得现有好产品，才会有广告。用户需求第一，产品第二，广告内容第三。

单一投放难满足企业需求，需结合多元化方式

蓝鲸： 您对于近年来广告投放领域的趋势怎么看?

答：广告和公关、传播、品牌、文案、新媒体这些“动作”一样，都是为企业产品营销进行服务的一部分。单纯的广告投放无法在满足企业需求，需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。

蓝鲸：从贵公司自身来说，近年来广告投放策略有什么变化?

答：不乱花钱，精准有效的拉动销量，是主要目的。

蓝鲸：您认为当前广告市场上的痛点在哪里?

答：面对不同的企业都不一样。得现有好产品，才会有广告。用户需求第一，产品第二，广告内容第三。

蓝鲸：从贵公司行业来看，目前广告投放遇到哪些问题?

答：“如何确定我们投对了广告”

蓝鲸： 遇到同类的竞争者，贵公司会在广告类型的选择上做出怎样的应变?

答：先做到知己知彼，分析对方行动的原因，再看自己的缺失。再考虑是跟进还是做边际超越。比如同样都是做消费金融的，有人做线上广告，我们可能做线下的。对方说行业第一，我们可能打行业最快。具体问题具体分析。

蓝鲸： 目前贵公司toB和toC的份额是多少，二者具体操作上有什么不同?

答：美利金融做二手车分期和3c分期，线下销售居多，且和商家合作较多。To b 60%，to c 40%。对b端主要做商户关系维护，商家利益。对c端主要是满足用户需求。

洞察内容、寻找共鸣，让精准投放代替流量为王

蓝鲸： 在流量越来越贵的年代，产品和品牌如何调整营销思路?

答：抓住用户需求的基础上，对内容洞察，寻找共鸣感。

蓝鲸：在对合作方的选择上，贵公司一般有哪些考量(请举例说明一些合作方)?

答：跨界且用户属性相同的。资金方面和银行合作。品牌方面和58、汽车之家合作。3c的分期则选择大的手机厂商来合作。还是很开放的，信息共享，来者不拒。

蓝鲸：如何看到新媒体技术变化(比如直播、短视频、音频产品)对广告行业的影响?

答：如果在事物兴起之前，没能判断出来，就在兴起的时候抓住它。新技术的变化不可抵挡，未来还会有很多传播渠道替代传统广告投放。但这对于企业来说，就是筛选和利用的一个过程。

蓝鲸： 现在很多品牌会直接找到那些内容的生产者发布广告，能谈下与传统广告相比两者的优劣对比吗?

答：传统广告要达到一个量级之后，才能烧的起来用户。但一旦不打广告，后期也没有营销跟上，很快就没落了。内容的生产者是内容做的好。需和广告结合起来。没有优劣一说。主要是合适。

蓝鲸： 在社交媒体领域，贵公司有什么尝试案例?

答：很残酷，有尝试，但不算成功。有时间可以具体分享一下。