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对话美利金融品牌总监方芳:让精准投放逐渐替代流量为王
传媒
2017-10-20 18:45 0 阅 10w+
 蓝鲸传媒 陆鹏鹏

编者按:本月21日,第24届中国国际广告节将在长沙拉开帷幕。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会,中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台,中国国际广告界的营销价值正持续凸显。

在今年广告节开幕之际,蓝鲸对美利金融品牌公关总监方芳进行了专访,她表示目前,单纯的广告投放无法在满足企业需求,需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。面对不同的企业都不一样。得现有好产品,才会有广告。用户需求第一,产品第二,广告内容第三。

单一投放难满足企业需求,需结合多元化方式

蓝鲸: 您对于近年来广告投放领域的趋势怎么看?

答:广告和公关、传播、品牌、文案、新媒体这些“动作”一样,都是为企业产品营销进行服务的一部分。单纯的广告投放无法在满足企业需求,需要结合多种方式。广告也需要建立在企业和产品本身对用户需求的洞察基础上。

蓝鲸:从贵公司自身来说,近年来广告投放策略有什么变化?

答:不乱花钱,精准有效的拉动销量,是主要目的。

蓝鲸:您认为当前广告市场上的痛点在哪里?

答:面对不同的企业都不一样。得现有好产品,才会有广告。用户需求第一,产品第二,广告内容第三。

蓝鲸:从贵公司行业来看,目前广告投放遇到哪些问题?

答:“如何确定我们投对了广告”

蓝鲸: 遇到同类的竞争者,贵公司会在广告类型的选择上做出怎样的应变?

答:先做到知己知彼,分析对方行动的原因,再看自己的缺失。再考虑是跟进还是做边际超越。比如同样都是做消费金融的,有人做线上广告,我们可能做线下的。对方说行业第一,我们可能打行业最快。具体问题具体分析。

蓝鲸: 目前贵公司toB和toC的份额是多少,二者具体操作上有什么不同?

答:美利金融做二手车分期和3c分期,线下销售居多,且和商家合作较多。To b 60%,to c 40%。对b端主要做商户关系维护,商家利益。对c端主要是满足用户需求。

洞察内容、寻找共鸣,让精准投放代替流量为王

蓝鲸: 在流量越来越贵的年代,产品和品牌如何调整营销思路?

答:抓住用户需求的基础上,对内容洞察,寻找共鸣感。

蓝鲸:在对合作方的选择上,贵公司一般有哪些考量(请举例说明一些合作方)?

答:跨界且用户属性相同的。资金方面和银行合作。品牌方面和58、汽车之家合作。3c的分期则选择大的手机厂商来合作。还是很开放的,信息共享,来者不拒。

蓝鲸:如何看到新媒体技术变化(比如直播、短视频、音频产品)对广告行业的影响?

答:如果在事物兴起之前,没能判断出来,就在兴起的时候抓住它。新技术的变化不可抵挡,未来还会有很多传播渠道替代传统广告投放。但这对于企业来说,就是筛选和利用的一个过程。

蓝鲸: 现在很多品牌会直接找到那些内容的生产者发布广告,能谈下与传统广告相比两者的优劣对比吗?

答:传统广告要达到一个量级之后,才能烧的起来用户。但一旦不打广告,后期也没有营销跟上,很快就没落了。内容的生产者是内容做的好。需和广告结合起来。没有优劣一说。主要是合适。

蓝鲸: 在社交媒体领域,贵公司有什么尝试案例?

答:很残酷,有尝试,但不算成功。有时间可以具体分享一下。

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