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对话有养联合创始人吕子安:营销核心在于自己创造流量
传媒
2017-10-26 14:48 0 阅 10w+
 蓝鲸传媒 江禹

本月21日,第24届中国国际广告节在长沙拉开帷幕。

中国国际广告节是中国具权威性和专业性,规模大、影响广的广告界盛会。它集专业奖项评比、媒体展会、设备展会、商务交流、高峰论坛等为一体,为行业提供一个更加专业而开阔的交流平台。本次广告节以“百舸争流,融江天下”为主题。

会上,蓝鲸对有养成长传媒(简称“有养”)联合创始人兼COO吕子安进行了专访。 作为有养联合创始人兼COO,吕子安多年从事品牌与节目的内容营销,过去几年深度参与了《中国好声音》《舞林争霸》等节目的品牌植入式营销合作,为十余个国内外知名品牌提供了基于节目内容的植入式整合营销,积累了丰富的一手操作经验和洞察。

“广告节对于广告主来讲,能够看到非常多的各行各业的资讯,趋势;对我们的媒体平台来讲,也是一个很好的交流。”吕子安告诉蓝鲸,广告节开幕第一天,也是有养成立的一周年纪念日。而有养则专注于中国年轻家庭,做内容和营销的平台。借助广告节平台希望看到整个行业的趋势,找到更适合的人群。

品牌观念是内容为王

有养传媒迄今已共推出4项主打产品,即短视频“有养TV”、直播节目《周洲有养》、网综《耐撕爸妈》以及父母成长类知识付费服务。

《有养TV》是现在有养传媒投入最大的栏目。2016年3月,《有养TV》尝试开拍了第一条短视频。由于内容短,在传播知识上非常快,赢得了很多受众的欢迎。“年轻父母非常忙,压力大,而短视频较短的篇幅和有趣的内容则很符合他们的实际需求。”

对于有养来说,品牌的观念就是内容为王。吕子安认为,对于母婴教育这个产业,人口红利尚在,吸引儿童和妇女这个阶层则需要做大量的好看、有用有趣、有感的内容。有用有趣需要大家注入大量的干货知识,有感则是价值观的升级和教育方式的纽带。

扩展广告主才能释放市场精力

在有养官网【已服务的品牌客户】这一栏目中,福特汽车的标志特别显眼。吕子安告诉蓝鲸,在创业初期,有养并没有完全定位于母婴产业,而是做年轻家庭成长的内容。

在很多个人和公司听完有养大概的业务和内容后,会认为他们只做奶粉或者纸尿裤。事实上,有养和福特福睿斯做了一场漂亮的价值观营销。

“家庭有了孩子的时候,他所有的消费都会更讲究,更经济;因此福特福睿斯这个品牌会成为很多年轻家庭的第一选择,所以当时我们其实用这样的概念去做的”

有养为福睿斯做的营销服务其实是针对年轻妇女做一个观点秀。年轻父母在孩子的成长观点上有很多相通之处,例如孩子要不要赢在起跑线上等问题。这种价值观的营销很容易走进受众的内心,刺激客户的购买欲望,占领消费市场。

对于为什么服务于母婴市场营销的有养会去做福特福睿斯的品牌营销,吕子安说:“我们创业初期做了一个定位的差异,并没有把所有的大范围属于各个母婴产业,母婴产业虽然很大,但是广告体量就是几块,做大的网综的时候,其实我们把这个人群扩展,把我们的广告主扩展才能释放市场的精力。”

跟随时代,时刻变化

在谈到客户对网络营销服务的需求变化时,吕子安认为:在互联网的重运营化时代,运营化对平台的信息特别敏感。来会有更多垂直型,专注于一个资源的公司营销,给他们提供解决方案。

在到达长沙之前,吕子安到上海跟一家公司谈投票上新服务。客户反映出互联网广告公司难选的问题。在广告营销中,一家广告公司很难满足于客户的整个需求。

对于很多需要互联网营销的公司来说,既希望足够多的曝光量,又奢求做到精准投放,有的则希望建立品牌,有大规模的BD合作,但这些是一家普通的广告公司无法同时满足的。

吕子安认为,对于很多广告公司,很多品牌量,他们将来可能会需要对一个行业,对一个人群有充分的资源去调动。对家庭垂直人群洞察非常细致,同时又可以做产出这样的东西,可以跟互联网运营。

在这个问题上,有养选择了跟不同的平台运营。有养的短视频《有养TV》每期全网流量在三百万到五百万之间。一方面,有养选择了像今日头条、秒拍等大的流量平台,做到足够多的产品曝光;另一方面,有养选择了一些垂直平台,例如一些家校互动的APP等,父母在哪他们在哪。

此外,当微博将自己70%的流量分给MCN后,有养则迅速组建了自己的MCN,这样可以抢占最新的流量,时刻都在释放新的流量,关闭一些老的流量。

“现在,流量非常贵,核心我觉得一定要自己创造流量,第二要紧跟大平台获取流量。首先是要生产非常短的短视频,全网分发,所有的大平台上有流量。”

“在获取流量这一块,看你离平台走的近不近,有一句理解特别深刻在这个场景,离平台越近的公司成长越快;要随着时代进行特别快的变化,特别是在今天这样的时代。”

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