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网易有道全国销售总经理田振兴:精挑智选,打造6+1商业营销模式
传媒
2017-10-30 10:30 0 阅 10w+
 蓝鲸传媒 靳倩倩

如今,语言学习已经成为自我提升和视野拓展的有效途径之一。据中国互联网信息中心CNCC互联网发展调查报告显示,在7.51亿中国网民中,通过即时通讯工具获取知识、分享知识的占比为92.1%。同时在线教育人群不断提升,截至2016年12月已有近1.4亿人选择在线教育途径进行学习,其中语言类学习占比最大。

而随着整体人群受教育程度的普遍提高,认知边界不断被拓开的大环境下,学习类工具所受到的关注度也越来越高。作为拥有6亿用户、主打学习和翻译的有道词典、有道翻译官等有道旗下的教育和学习类产品更是受到人们的争相追捧。

在刚刚过去的第24届中国国际广告节,蓝鲸对话了网易有道的全国销售总经理田振兴。采访之前,他刚刚发表了主题演讲之《影响不断进取的人》,而且还发布了有道10年匠心产品迭代8亿用户大数据沉淀之后,打造的网易有道商业营销6+1,“精挑智选”的营销理念。所谓的“6+1”,是指有道词典、有道翻译官、有道精品课、有道云笔记、有道云协作、有道惠惠购物助手六大产品以及集智能化分发于一身的“有道智选”。

数据+资源,实现精准化营销

据了解,有道目前提出的“精挑智选”理念,主要是指精准、智能、优选,即站在品牌的角度,通过大数据分析使得营销信息快速匹配,有效触达目标圈层用户,实现营销价值最大化。“所谓精准,其实就是指程序化购买。”田振兴表示,作为一个集众多用户、产品于一身,在技术和产品驱动下诞生的产物,有道目前已经覆盖语言学习&商务办公,旅游翻译、在线教育、购物电商、效率提升等诸多领域。

田振兴认为,程序化购买品牌时,有两个部分是一定要考虑到,一个是DMP,就是数据;另外一个是SSP,也就是资源。在数据方面,有道可谓是拥有两大优势,一个是有道自身所有用户数据本身的用户人群,因为每个产品其实代表不同的人群;另一个则是有道已经运营了10年广告投放的经验数据。这两块其实是区别于其它家所有的数据。资源方面,资源方面其实不光是有外界所有的媒介资源,还会有有道以及网易内部所有独家的这些资源,因为有道本身就是一个自媒体平台。

谈及对当前广告投放趋势的看法,田振兴表示:“未来广告投放的趋势肯定会越来越精准化,因为媒体越来越懂自己的用户,广告主越来越懂自己的广告,懂自己要覆盖的人群。”

10年8亿用户,真正把营销融入需求

在刚过去的10年时间,有道先后推出有道词典为首的多系列产品,总用户量累积近8亿。“目前在全国所有的大学生之中,有道已经达到81%的覆盖率。”田振兴表示。不仅如此,近年来,有道在内容营销方面也做的风生水起。

据了解,蒙牛和京东可以说是网易有道近期的两个比较成功的案例。当时,蒙牛的的真果粒其实就要覆盖在校的大学生,有道通过四六级的方式然后引出来大学校园里非常具有代表性的这些导师们,以及考生团队,通过这种在线上给用户反馈,如果参加某一个活动,你就会得到更多的这种优惠,通过内容的方式调动大学生对于活动兴趣度。再比如京东,有道有一个平台叫惠惠,是一个电商导流的平台,汇聚了很多持币代购的人群,可以帮助京东从精准的角度有效地覆盖白领以及那些持币代购的人群,平常每年可以给京东每天带来小一千万的销量。

除此之外,有道还会帮助3C、数码、IT等在渠道方面销售有一点乏力的广告主们,利用有道现有的平台,帮广告主做营销。田振兴表示,“目前的品牌广告的营收主要包括两块,一块是针对于中小和教育类客户。另外一块是传统我们针对IT、汽车、3C厂商等方面的品牌客户。”

“拥有优质用户流量的产品自然为营销打下基础。”可以看出,田振兴对网易有道整体品牌所拥有的广告价值非常有信心。

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