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对话蓬景数字苏永刚:去中间化是互联网+时代的重要方向
传媒
11-01 18:57 0 阅 10w+
蓝鲸传媒 江禹

2017年10月21日,第24届中国国际广告节在长沙顺利举行。

中国国际广告节是由中国广告协会主办的中国广告界最具权威、专业的盛会之一,规模和影响巨大。此次广告节上,专注于移动互联网营销产品及大数据服务提供商——蓬景数字可谓是大放异彩。

在中国广告节长城奖中,蓬景数字共荣膺两项重量级奖项:昌河汽车- 精准投放引爆销售转化荣获“2017中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”;北汽威旺-M50F春节旺季促销移动端广告精准营销荣获“2017中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”。

会上,蓝鲸财经对蓬景数字副总经理苏永刚进行了专访。作为蓬景数字的副总经理,苏永刚在计算机系统结构、云计算、虚拟化技术、海量数据处理与产品研发等方面有超过10年的深入研究和丰富经验。从2014年至今,苏永刚负责蓬景数字数据分析和广告发布平台的产品研发。

为企业提升工作效率 专心做服务者

在互联网的大潮下,每一个互联网企业都犹如大海行舟。是直挂云帆,走在潮流当中,搏击下一波风浪?还是依照既定航线,稳健前行?这是摆在所有互联网企业面前不得不直视的问题。在苏永刚看来,紧跟潮流,专心做一个服务者就不会被淘汰。

2014年蓬景数字在成立之时,就已确定了要在有限且雷同的媒体流量中挖掘有效转化,并搭建数据的连接、处理和应用,这一直是蓬景数字最为之专注的事情。

在过去的三年时间里,蓬景数字在数据挖掘方面做了很多的努力,从渠道、技术、等多方面进行了优化升级。在2014年蓬景数字就完成了与中国电信全国全网的数据对接,两年后完成了中国联通全国的数据对接,2017年会加快与中国移动的数据合作,加速运营商级别的全域数据合作。

通过蓬景数字对数据的广泛应用与深挖,成功打造了“标签私有化”整合营销新模式,从广告主的诉求和受众洞察方面入手,通过蓬景数字海量数据库,制订了移动精准广告投放、家庭场景营销、潜客画像分析等数据营销解决方案,用真实数据体现移动营销价值。此外,蓬景数字还积极整合企业官网数据和CRM系统的售后数据。在自建的大数据平台上,帮助企业能够有所应用、有所发展。同时蓬景数字促进企业跟企业之间的“双边数据外交关系”和“多边数据外交关系”,形成了一个数据连接应用和处理的生态系统。

到2017年,短短三年时间里,蓬景数字就已做到了国内处理数据量领先、接触媒体的流量领先、汽车行业服务品牌数量领先。“我们想扮演的角色还是帮助企业提升自己的工作效率,是一个服务者的角色。”在达到如此优异成绩后,苏永刚向记者说出了这样的话。

在这种特别的“角色定位”中,蓬景数字利用自身的PowerData系统,将7.2亿深度可识别用户的类别逐一分类,并将各类人群的互联网行为全方位解析,对特定目标群体进行立体化深度分析;结合PowerAd系统可以做到地域定向、设备定向、时间定向、网络定向、兴趣特征定向、操作系统定向、运营商定向、网络行为定向、实时位置定向、内容定向、人群属性定向、回头客定向12种定向手段实现全网精准投放。

2016年,北京现代ID上市,蓬景数字为其做了以“悦来悦心动”为主题的营销推广计划,以“亲情篇”、“友情篇”、“爱情篇”三组视频入手,迅速引发客户共鸣。其次,再结合对目标客户的数据分析,建立了精准定制化的情感互动,成功引导5万用户参与活动。活动期间,成功推荐购车207台。蓬景数字一直本着客户需求至上,投放过程中精准与效果双标准的理念感恩前行。

据了解,蓬景数字成立三年以来服务上千家客户,积累了丰富的行业经验。服务过的客户包括汽车、金融、快消、3C、教育、家装、电信等行业,与各位广告主都建立了密切的联系。目前蓬景数字已经占据汽车行业精准营销70%市场份额,成为汽车广告主的首要选择。

去中间化、精确运用数据是重要方向

苏永刚在采访中提到:在互联网化的过程中,去中间环节是一个主要方向。如果不能给企业提供更高的工作效率,自身就会被淘汰。

此外,苏永刚还看到,在国内的市场,媒体越来越精细地管理自己的流量,在更积极地接触客户。“一来,媒体在越来越涉足产业链的更多环节;二来,我们也能越来越清晰地看到数据对业务效率的增值服务。”这种现象也代表着未来会有更多的企业可以很精准的运用数据和很准确的找到媒体展开合作。

在这样的背景下,移动互联网营销行业极有可能迎来一场行业洗牌。对于积极改变发展方向,调整业务布局、增强自身核心竞争力的企业来说,未尝不是一场洗礼。

从数据服务业务来看,蓬景数字的数据来源于三大运营商的数据。另外一方面,得益于从事广告业务3-4年的数据积累。由于数据价值越来越被重视,蓬景数字的ABC(AI+Big Data +Could)技术能够使企业应用数据的成本下降,这样的剪刀差能够达到比较均衡的点,让企业有一个合理的成本去提升自己的营销效率。

从广告营销业务来看,蓬景数字的MarTech营销技术能够全方位立体式的根据企业需求提供一整套从线上到线下,从公关媒介到舆情分析的营销策划方案与技术支撑,以大数据为核心,为企业提供全向的数字服务,360度保障企业全面业务运营。

“我们对未来的布局,还是基于数据的连接处理与应用为核心”苏永刚这样告诉记者。面对移动互联网和汽车金融垂直行业的标准产品和服务,蓬景数字自主研发了5项POWER服务。这个系统将进一步推动蓬景数字优势领域的全方位巩固发展。

PowerAd:包括程序化媒体购买、广告交易平台(ADT)以及私有化媒体购买三部分。其中程序化媒体购买又能为用户提供行为定向、老客找回、序列投放、竞品拦截、家庭跨屏投放等业务,多种投放形式让投放更加全面。

PowerData:商业智能服务与数据接口组成蓬景数字PowerData。商业智能中的行业动态分析、人群画像分析报告、触媒分析报告、经营分析洞察报告等让广告主全方位了解用户需求与市场现状。数据接口可提供精准外呼、销售线索分级、数据标签补全,帮助广告主快速收集用户数据,高效触客。

PowerAgency:可以独立支撑的大客户服务体系,专业全面。为客户提供全案代理、媒介策略、咨询顾问、新媒体营销等多种服务,满足企业多方需求,服务更为专业。

PowerBiz:为广告主提供企业IT系统建设运营。包括销售系统追踪、会员系统、客户关系管理系统、官方网站、官方APP、双微社交媒体、线上活动、数据资产管理系统,为广告主企业提供多种技术支撑。

PowerMotion:基于蓬景数字汽车行业数据整合能力,针对后车服务市场开发的一系列产品。能够为客户提供多种汽车服务,包括汽车金融服务、保养与配件服务、续能服务、洗车服务、智能停车服务等,让汽车用户享受更为便捷生活。

值得一提的是,在互联网营销的发展过程中,企业客户对广告营销的需求也一直在变。从移动互联网发展初期,企业的需求只集中于营销获客方面;随着移动营销的时代更迭,企业开始意识到自身数据的重要性,并思考如何利用数据达到营销效果;到现在,企业更关心自身数据和外部多元数据如何连接的问题。“不光是营销,不光是ROI,他在关心如何把自身所有的数据,包括我们在企业遇到一些生产类的数据,形成一些C2B的应用。”苏永刚提到。

针对企业的需求变化,苏永刚直言:蓬景数字也一直在变化,唯一不变的是以数据为核心技术为导向,利用更精湛的数据挖掘能力和更低调务实的态度,带给企业更加专业的互联网营销产品及大数据服务,让2017成为我们用数据融合改变营销服务的新纪元!

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