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对话碧生源副总裁林如海:品牌企业要进入社会化营销领域
传媒
2017-11-07 10:21 0 阅 10w+
 蓝鲸传媒 江禹

互联网技术的快速发展,使人们的生活产生了极大变化。对传统商业来说,人群在哪里,市场就在哪里。传统商业的“互联网+”模式最先受到冲击的往往是广告与营销环节。事实上,大数据、精准投放、流量、转化率这些网络用语早已飞入“寻常企业家”。

在第24届中国国际广告节上,中国保健功能茶产品领先企业碧生源的副总裁林如海接受了蓝鲸财经记者的采访。

借助移动互联 布局年轻人群

碧生源创始于2000年,旗下产品以优质草本原料及茶叶调配的专有配方制成,属有效安全、价格相宜,易于服用的保健品。主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶(原名“碧生源牌减肥茶”)经过17年的经营,已被国人耳熟能详,伴随着人们走过了整整一个时代!

对于医药保健品行业来说,运用传统媒体进行广告营销效果更好,也更容易受到消费者信任。在移动互联网领域,医药保健品企业往往不会做到彻底转型。“医疗保健品行业的共性问题就是在新媒体营销领域,都是在做探索。” 如今的碧生源,在面对以移动互联网为主要介入信息的年轻群体做了相应的营销策略调整。

“第一,我们组建了一个更为年轻的市场管理、品牌管理团队。第二,我们选择了很多在互联网上很有建树的合作伙伴。第三,我们在传统内容的营造上,更注重于场景的营造和形式多元化的营造,营造一个比较立体结构的传播方式。这样的话,也是为了迎合现代人很多的希望。”林如海这样告诉记者。

今年,在第15届学院奖春季赛中,碧生源策划作品《恕我直言》脱颖而出,夺得了策划类全场大奖。此外,碧生源在一直播、天猫、微博等平台上都有直播互动,与一些网红也保持着良好的合作关系,未来碧生源打算培养自己的网红,让他们成为碧生源直播的形象大使,这样能更多了解碧生源的中医、中药、中国茶的品牌精神。

品牌企业要进入社会化营销领域

作为中国保健功能茶专家和保健行业的领导品牌,多年来碧生源始终秉承着健康茶饮文化,结合多种植物功能,依据药食同源的理念,成功开发了一系列具有保健功能的茶产品,更是在广泛传播健康的生活理念,用自身力量引导公众寻找适合自身的健康生活方式,将健康的生活方式植入每个国人的心中。

事实上,碧生源的品牌定位不但趋向于年轻人群,也趋向于维护所有家庭健康的、现代的、时尚的生活。在这种变化中,碧生源牢牢把握住“减肥茶”的特有属性,将内容营销结合“减肥”、“茶”、“健康”等领域构造多层面、立体化的营销体系。

然而,在互联网领域,媒体流量的成本呈一种上升趋势。对于依附传媒平台做营销的传统企业来讲,这将意味着企业在广告营销方面需要投入更多的资金。

对此,林如海认为,流量价值的增高是媒体市场的经济规律。对于品牌型企业来说,如果企业不能调整产品结构和增加客单量;不注重精准内容,提高转化率的话,会负担不起高额的流量费用。

不但如此,林如海还表示:品牌企业要尽早地进入社会化营销领域,不能因有了销售的KPI才去购买流量,要将功夫用在平台上。

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