编者按：10月21日，第24届中国国际广告节将在长沙举行。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国国际广告节的营销价值正持续凸显。

在今年广告节之际，蓝鲸与聚好看科技股份有限公司广告部总监刘超进行了一次对话，刘超谈到，广告投放这几年的趋势，营销预算的分配让很多广告主很艰难、很困惑。媒体的形式发生很大的变化，媒体的形式特别多，在有限的预算前提下如何分配这个预算，如何打好组合拳是关键。

如今媒体、公关的形式更加丰富了，可选择性也逐渐变多。所以整个营销的产业链会更加多彩，传播会变得更加精准。

合理分配预算，瞄准头部流量广告让效果最大化

蓝鲸：您对广告节这个品牌有什么看法?对行业有什么推动作用?

回答：其实广告人这个群体都特别忙，应该只有在广告节上各种广告人才能聚到一起。目前还只在中国广告节上看到这么丰富的媒体形式，各种类型的广告、营销、媒体的产品等等。除了广告节之外，我们还很难在其它的会展或者是一些行业会议上全景展示这么丰富的广告行业。

蓝鲸：您认为近年来广告投放的趋势有什么变化?

回答：近年来营销预算的分配让很多广告主很艰难、很困惑。因为媒体的形式发生很大的变化，媒体的形式特别多，每个媒体都有自己的特点，在有限的预算前提下如何分配这个预算，如何打好组合拳，这个是关键。

这需要我们合理地分配预算，合理做营销计划，合理地做出更好的创意，享受这个过程。

蓝鲸：您认为广告主在投放广告的痛点在哪?

回答：一是投放广告的影响力，一波广告投出去是否会产生预想的效果这是关键。第二，除了比较大的影响力之外，接下来就是会有很多的效果考量。

蓝鲸：我们都知道近年来流量成本越来越贵，我们应该如何调整营销思路?

回答：第一，我觉得大多数人都会从头部来解决这个问题。因为头部是有品质的保证、有流量的保证。

第二，大家会投新。无论什么样的媒体，无论是用户新，或者是它的形式新，总能给它想要影响的那部分用户带来一些意想不到的营销效果。所以头部加新品可能是两个方向。

新媒体技术让广告形式多样化

蓝鲸：现在很多广告会去寻找内容发布者去投广告，你觉得内容营销跟传统广告优劣对比有哪些呢?

回答：内容营销和广告我们做营销规划的时候都会考虑。其实广告和公关是不分家的。如果你做了一拨很好的广告投放，他理应有一个很好的公关的结果。所以无论是广告创意或者广告营销本身，就是内容营销，大多都是把广告和公关结合到了一起。

蓝鲸：您觉得现在的新媒体技术对我们广告人会有什么样的推动或者是影响呢?

回答：广告更丰富了。比十几年前广告投放主要是电视媒体、纸媒媒体。电视媒体的要求就是在15秒内，能否靠创意影响受众，报纸媒体就是看版面上的图文能不能影响读者。

但是当媒体形式更丰富，包括公关形式更丰富的时候，可选择性就很多了。它让整个营销的全链路更加多彩，让传播变得更加精准。

蓝鲸：近年来广告在营销中的角色有什么变化?

回答：广告在营销链路仍然是核心角色，是品牌或产品营销最有力的助推器。

OTT迈入1.0时代，产业进入高速发展时期

蓝鲸：您觉得当前的OTT现在处于什么阶段?

回答：因为OTT这两年的成长非常的快，互联网从1.0到2.0到3.0，进化了很长时间，但OTT会呈现出加速度。我认为它将要进入到1.0了，因为大家做的时间比较短。但是我们进入的1.0，它又有很多2.0和3.0的特点。

比如大数据，比如基于人工智能的语音交互以及它所延伸出来的营销产品。这些都是互联网1.0的时候不具备的，互联网1.0做了很多年，它一直在做流量广告，后面才开始做互动。但是我们做OTT广告，上来就开始把流量、互动、数据，以及更多的营销产品匹配到现在的营销场景里面来。

蓝鲸：目前大屏广告的形式非常多，广告主应该如何投放让效益最大化?

回答：每一个广告主它所属的行业不同，它所选择采取的方式也会有所差异。行业不同，产品不同、定位不同，就意味着其实大家没有一个什么叫最优的选择，只有最合适的选择。