2017年，东方红系列产品火遍大江南北，上海东证资管也一举成为明星公募管理人。目前，追捧东方红的潮流还在持续，甚至有愈演愈烈之势。

11月8日，东证资管再发新产品——东方红睿玺三年定开混合。含着“金钥匙”出生的东方红睿玺，在其它兄弟产品高收益的庇护下，宣告仅仅募集一天，并表示首募规模若超出20亿元将采取比例配售。

不出所料，渠道反映的消息称，在开售之后的短短两分钟后，仅招行的销售额就突破10亿元。今天中午，消息持续反映，上午全渠道销售额突破100亿元，其中，招行占比巨大。

于今年的东证资管而言，站在公募行业的聚光灯下，今晚绝非首次。

东方红产品再度引爆基金销售市场

11月8日，业内广受关注的东方红系列产品——东方红睿玺（基金代码：501049）正式发行。据《21世纪经济报道》报道，在开售之后的短短一分钟内，招行渠道已经卖出6亿元。两分钟后，招行的销售额突破10亿元。平安银行渠道也卖出了1亿元。

今天中午时分，销售渠道传来消息：上午全渠道销售额突破100亿元，其中，招行占比巨大。在今天下午的持续销售下，东方红睿玺的规模可想而知。

公开资料显示，东方红睿玺以定期开放方式运作，每个封闭期为三年。在封闭期内，该基金不办理申赎业务，但投资者可在该基金上市交易后通过上交所转让基金份额。

作为偏股混合型基金，东方红睿玺仅在11月8日发行一天，认购起点为1000元，每户限购5万元，总规模满20亿元将进行比例配售。即为了将东方红睿玺的总认购规模控制在20亿元之内，若最终投资者一共认购了100亿元，顶格申购5万元的投资者，最终就仅有1万元被确认成功，其余认购款将被悉数退还。

因业绩优异而广受投资者追捧，为了保证基金平稳运作，东证资管旗下产品已经大面积限购，大多将申购上限设置在1000元。

作为复旦大学管理学的硕士研究生，东方红睿玺的拟任基金经理——王延飞历任东方证券资管业务总部研究员，上海东方证券资管研究部高级研究员。目前，王延飞任公募权益投资部基金经理，算上11月8日募集的东方红睿玺，其麾下共有4只基金，且均为权益类产品。

数据统计显示，王延飞掌舵东方红睿阳混合、东方红产业升级混合、东方红中国优势混合的时间均已满一年，在上述三只基金上的任职总回报分别为55.26%、48.02%、42.18%。值得注意的是，今年以来，上述三只基金的业绩格外优异，分别为53.83%、47.95%、54.09%。

东证资管向蓝鲸财经表示，“等到下周一左右，我们才可能出东方红睿玺的成立公告，在中登公司未核对相应数据之前，准确规模尚不可知。不过目前的销售规模已经远超20亿元的限额，也肯定会进行比例配售。”

如此火爆的销售场面，或使该基金的配售比例创下一项新的纪录。某公募人士表示，按照上午的销售趋势，10:1的配售比例也是有可能发生的。

定开基金因绩优重回大众视野

不止一个案例在表明，公募行业正在重新回归资管本源。优秀的投研业绩再次给基金销售注入强大的信心和动力，也重新引导着公募管理人为投资者创造真正的价值。

作为东方证券的全资子公司，上海东证资管成立于2010年6月。相比其他老牌公募，作为晚辈的东证资管，在短短7年时间里，公募资管总规模就已达到646.78亿元，在120多家公募管理人中位列第41名。

值得注意的是，目前东证资管旗下仅有28只公募产品，包括20只混基、7只债基、1只货基。而20只混基的规模就达到589.93亿元，平均每只的规模为29.50亿元。这在公募行业并不多见。

Wind数据统计显示，东证资管的20只混基，自成立以来均取得正收益。其中，包括东方红睿华沪港深、东方红沪港深、东方红优享红利沪港深、东方红产业升级、东方红睿满沪港深、东方红睿丰在内的6只基金，自成立以来，年化收益高于40%。另有4只基金的年化收益在30%以上。

尤为引人注目的是，今年9月19日，东方红睿丰三年定开在“封转开”当天吸金超过百亿元。

无独有偶，10月24日，中欧明星基金经理曹名长掌舵的中欧恒利三年定开基金在短短一天之内，大卖74.40亿元。今日遭疯狂抢购的东方红睿玺，同样也是一只三年定开基金。

定开基金作为小众基金品类，在短短几个月内迅速走红，与基金经理麾下产品业绩突出、公司整体业绩出色关系密切。东方红系列产品整体业绩突出，东方红睿丰更是在3年的封闭期内，收益率高达162.60%，年化回报为38.08%。而明星基金经理曹名长麾下产品业绩同样颇为优异。

东证资管向蓝鲸财经表示，“近年来，投资者对长线投资理念逐渐认可，定期开放基金受到青睐。相较于普通的开放式基金，三年定开基金优势明显，利用封闭期封闭运作的优势，可以更好的把握投资标的的中长期机遇，有利于基金经理中长期投资策略的实施。同时引导投资者进行长期投资，规避因择时带来可能的损失。”

面对旗下产品如此畅销，东证资管显得异常冷静。“我们也是战战兢兢、如履薄冰，毕竟今年红不代表明年也会红。我们还是想给客户赚更长久、更稳定的收益。”

零售能力剽悍的招商银行

“招商银行是我们的主要代销渠道之一。”东证资管表示。

近几年，人工智能对金融行业的影响愈加明显，招商银行也在主动寻求转变，并在智能理财上动作频频。经过几年的发展，其基金托管规模已经跃居国内第二的宝座。

蓝鲸财经了解到，在今年这些大卖的“网红”基金中，招行贡献了绝大比例的销量。

“相比其他银行，招行对理财经理的考核要求更高。在这种环境下，招行理财经理的销售能力普遍偏强，招行中等水平的理财经理，如果去其它银行，销售能力排名就会相当靠前。”曾在招行就业的某公募人士向蓝鲸财经表示。

“相比对公业务，招行的零售能力更加强悍。招行的销售比较成体系，他们会准备很多销售话术，尤其是异议处理话术。然后找本周销量的前十名和后十名理财经理，互相扮演客户和理财经理，如此进行浴火训练。因此无论客户提出什么问题，他们都能说服客户。”上述公募人士补充道。

除此之外，广东某公募人士也表示，“不像其他银行的理财经理整体素质欠佳，招行理财经理的专业知识挺过硬的，整体水平较高。”