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爱回收品牌高级总监田牧:广告营销要么精准要么创新
蓝鲸传媒
2017-11-13 11:41 0 阅 10w+
 蓝鲸传媒 于焕永

近年来,随着互联网技术的发展和营销策略的变革,广告主对广告投放也有了新的需求。在第24届国际广告节上,爱回收品牌高级总监田牧向蓝鲸分享了他对广告营销的思考。

广告营销要么精准要么创新

随着回收行业愈发规模化、专业化、人性化,电子产品回收逐渐被更多用户所接受,“以旧换新”也成为了众多用户所喜爱的换机新方式。爱回收自2011年正式上线以来,电子产品回收量已经突破3000万台。

根据爱回收大数据研究院的数据显示,爱回收2017年6月单月最高营收突破4亿元人民币,单月全渠道回收总量超过85万台,向全年1000万台的回收目标迈出了里程碑式的一步。2017年8月,在全新iPhone发布前期,爱回收全渠道回收量再破新高,8月回收总量近90万台,回收总量同比稳步翻倍增长。

在业务不断增长的同时,爱回收也对营销策略进行了分析和调整。田牧认为,广告营销目前有两个不同的方向,一是数据化,基于对用户的大数据分析进行精准投放;二是内容化,比如以《吐槽大会》、《奇葩说》等创新性内容为载体,植入广告。“总结来看,广告营销的趋势无外乎两点,要么精准,要么创新。”田牧说。

对于爱回收自身的营销策略,田牧表示,由于爱回收目前侧重于获取用户和增加交易量,因此更倾向于数据化的营销策略。目前流量成本越来越高,如何通过数据化完成精准营销是爱回收在广告投放时主要考虑的问题。但在未来如果需要品牌层面的曝光时,也会选择内容化的营销方式。

深耕手机回收领域 构筑行业壁垒

统计显示,如今中国一年新手机的销售量为5亿部,基本做到了人手一部手机。但被淘汰、闲置的手机总量达到3~4亿部,存量市场超过10亿部。爱回收目前只回收了400-500万部,占比不足1%。因此,值得爱回收开发的市场还十分广阔。

“这是一个2000亿规模的市场,爱回收会一直专注手机回收这一领域。我们的业务看似简单,但实际每个环节都是长时间优化打磨出来的。”田牧举例介绍说,“一台机器从进入我们系统到销售出去,时间每增加一天,成本就会相应增加。通过多年的深耕和优化,在外部我们打通了上下游产业链和渠道通路,在内部我们优化了质检流程和检验效率,把我们的周转周期压缩到48小时以内,这是其他业内公司很难超越的。”

随着大众环保意识的增强,越来越多的用户开始接受旧机回收服务,市场增长迅速。根据爱回收数据显示,手机类产品回收同比增速达200%。爱回收作为首家互联网+环保属性的O2O企业,不仅将在服务体验与运作效率上追求极致,发掘手机回收市场更高的价值。也将呼吁全社会共同关注废旧电子产品带来的污染,让我们生活的环境更加美好。

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