天音互动CEO王苏飞 :低调赚钱,只做“闲人”买卖|蓝鲸创客

天音互动CEO王苏飞接受蓝鲸产经记者专访,互联网时代演唱会行业如何赚钱?

演出行业一直被视为一个高利润领域,但现实却截然相反。有多年从业经验的业内人士表示,在传统的演唱会中,超过80%是赔钱的,甚至是一个能赚钱的艺人演唱会,可能在成都赚钱,但是在北京却是赔的;在佛山赚了钱,可能在武汉是赔钱的。

“线下演唱会的举办场所是有天花板的,场馆的座位一定是有限的。那么能够进到场馆看演唱会的人数一定相对固定,产生的影响力也是有限的,但是互联网是一个敞篷的场所,突破了天花板的束缚,”天音互动CEO王苏飞在接受蓝鲸产经记者专访时表示。

而天音互动旗下的in-Music、in雄联盟,就是利用互联网便利性将互动植入演唱会的品牌从而实现盈利。正是通过这两个IP的打造,天音互动开始不断延伸音乐产业布局,衍生出艺人经纪等板块。目前,天音互动已经完成A轮融资,资方包括天图资本、芒果娱乐、北京文广等。

互联网时代演出模式

王苏飞是一个典型“85后”,既有80后的沉着冷静,又有90后的突破创新。她坦言,天音互动最终走上音乐产业这条赛道,并非事先预设,而是不断试错的结果。

“创业是在2014年,当时的风口是直播,涌现出几百家直播平台。但直播平台不是小玩家能玩的,我们还是应该扎实做内容,当时也没有确切的定位做何内容,主要就是贴合市场,看用户喜欢什么。后来发现音乐这件事情参与的门槛最低,做了几场演出之后,发现音乐这个赛道,大众的参与比较广,慢慢的确定了音乐产业的定位。”王苏飞表示。

也正是这股稍纵即逝的直播狂潮,让直播形式被大众接受。王苏飞将这一机会解读为专业直播内容的崛起,打造了直播互动演出。“所谓的直播互动演出,除了在演出的两个小时内明星与观众可以互动以外,在演出之前,我们会和每个明星的粉丝团进行充分的沟通,让粉丝、普通用户参与演出的定制过程。比如说这场演唱会,我们请到了张杰,张杰穿黑西装出场还是穿白西装出场,是由观众来投票决定的。”王苏飞说。

从目前来看,天音互动打造的in-Music等IP非常垂直,主要服务“00后”群体,平均每两周运营一场in-Music演唱会,全年26场左右。在明星选择上,王苏飞透露,他们有自己的算法,根据百度指数、微信指数、微博互动量、百度贴吧、QQ群粉丝数量等数据,最终将明星的性价比以数字形式表现出来。王苏飞坦言,有的数据里面包含不少水分,QQ群数量、粉丝总数是真实性较大的,也是权重最重的。“最终算的就是性价比,像许嵩带来的流量和声量就是大于他的价格的,当然这样的明星并不多。”

下沉市场,打造新IP

据了解,in-Music和in雄联盟已经实现持续盈利,但不可否认,其所覆盖的受众群体年龄段偏低,在全国居民人均可支配收入不断攀升的背景下,这两个IP的需求受众有着明显的局限性。

对于更为广阔的市场,王苏飞对蓝鲸产经记者表示,天音互动现在将用户的定义范围扩展,“我们把它统称为‘闲人’,由此将受众的年龄段扩大,而不仅仅局限于之前的‘小镇青年’,比较有趣的是,很多年纪比较大的人,忠诚度反而更高。”

在一线城市演出市场逐渐饱和的情况下,in-Music大多数场次都会选择在三线及以下城市举办。据了解,今年年底天音互动还将推出新IP——“天音点亮”,瞄准三线及以下城市的演出市场。

“我们所有的演出都是有互动的,要保障互动顺畅,绝对不能产生政策上的延时。而一线城市,像北京的管控太严重了,过1000人的演出,都会要求延时半小时。所以像今年,我做的有8场万人规模以上的演出,都是走到像武汉、重庆、广州、昆明等这些城市去做的巡演,确保互动流畅及线下线上粉丝的体验感,”王苏飞表示。面对未来,王苏飞认为下沉市场是当前天音互动的重要方向,“面对激烈的市场竞争,还是要依靠品牌溢出取胜。这个市场无限大,我们都有无限的机会。”

对话:

蓝鲸产经:近年来天音互动在艺人经纪领域动作频频,是在准备相关转型吗?

王苏飞:像天音这么大体量的演出公司,其实在国内也就一家,所以艺人经纪是我们必须涉及的板块。与韩国等国家相比,中国的艺人经纪并没有那么成熟,回报率并不好计算,虽然有很多突然火起来的艺人,但大家都摸不透原因。所以我们选择在短视频的帮助下,筛选出市场接受度较好的新人。

在筛选的过程中,有一个“二八定律”,即在前期签约的1000名达人中,至少会有20%的人脱颖而出,然后再从这20%的人中去选,选择可控性高、形体等各方面比较好的签约经济签,这样的方式解决了一个环节,就是艺人本身已经被用户认可了。

但从长远来看,艺人经纪这一块是其他环节的支撑,因为我们有大量的演出,有天然的优势。我们的重点还是在互动演唱会这块,还要开发其他IP。

蓝鲸产经:天音互动会在未来摆脱腾讯视频等,打造自己的平台的吗?

王苏飞:在创业之初,我们也曾受到社会上浮躁创业氛围的影响,打造了一款自己的APP。我们的用户导流不成问题,因为有大量的演唱会线上线下粉丝,最大的问题来源于日活。当用户导流进来以后,我们不知道用户能在APP上做些什么。而且APP是极其烧钱的,所以,我们在短期内没有打造平台的计划。

天音互动现阶段留存用户主要是导流到公司自己的自媒体平台、微信社群等,我们从线上导流到微信公众平台或者社群的粉丝量有几千人,天音互动工作人员会在群里发福利。这些年龄在15-25岁之间的粉丝,也就是天音互动的核心用户。

蓝鲸产经:是否满足于当下的估值,准备何时开启下一轮融资?

王苏飞:我们目前的盈利状况很好,A轮进来的资本方天图资本、芒果娱乐以及政府背景的北京文广,都对天音互动有很多帮助。我们与天图投资的众多企业都建立了良好的合作关系,接下来还有计划与碧桂园合作开发音乐小镇。未来一年我们还是更希望多做符合市场的内容,触达更多用户。

记者手记:

即使是在资本寒冬的当下,天音互动作为国内最大的互动娱乐公司之一,依然很少出现在媒体报道中,公司知名度远不及in-Music、in雄联盟两个品牌。王苏飞很直白的表示,之前确实“赚了点钱”,但IP的份量还没有达到“同一首歌”这样的量级,所以一直没有过多的曝光,“我们一直在等机会,等到我们的门槛足够高,让后来的人觉得有壁垒,再进行更多的品牌露出。”

对于创业公司来讲,建立壁垒并不容易。在自身必须不断创新的同时,还要面对演出市场严酷的同质化竞争。但王苏飞显得很淡然,“创业以来我们也走错了很多路,付出了很多代价,我们现在仍在试错的路上,不到最后,谁能知道哪个版块能走下去呢?”(蓝鲸产经 李丹昱lidanyu@lanjinger.com)