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蓝鲸人物|POPMART泡泡玛特创始人王宁:打造潮玩届的“天猫”

“一个玩具35万?”、“排队排了一夜只为了买一个几千块钱的小摆件?”作为潮玩届的“局外人”,人们总会产生这样的疑问。而在最近举办的国际潮流玩具展中,本以为小众的潮玩行业却异常火爆。究竟是什么吸引着这些消费群体?

作为本次潮玩展的举办方,同时也是潮玩届的领军企业,POPMART泡泡玛特旗下的“Molly”展位也吸引了大量粉丝驻足购买。被称为“潮玩教父”的泡泡玛特创始人王宁向蓝鲸产经记者表示,未来的泡泡玛特将成为潮玩届的“天猫”,而潮玩的市场体量也会超过二次元。但是他也坦言,目前潮玩市场还处在萌芽期,消费群体依然小众,后面发展也会存在一些隐患。

将灵魂掏空装进你的灵魂”

“潮玩作品大多是零价值观的”。近日,在国际潮流玩具展中,王宁向蓝鲸产经记者描述了他眼中潮玩的最大特色。

近年来,国内开始刮起了一股“潮玩”风,成千上万的消费者在为了自己心仪的潮玩到处排队、采购、收藏限量,潮玩正在形成一个庞大的市场。咨询公司NPD集团发布的最新报告显示,2018年全球13国玩具市场上半年销售额整体同比增长4%,达到184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%,占玩具业整体销售额的11%。

另据国内某大型行业研究咨询机构的数据显示,在中国,包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升至2017年的8000万人。2016年相关产品的市场规模已经超过1000亿元,预计未来这个数字将迅速成倍数增长。

而作为国内潮玩届的龙头企业,POPMART泡泡玛特创始人王宁也被封为“潮玩教父”。他对潮流玩具也有着自己独特的理解。他表示,潮玩和二次元其实是两个行业,潮玩多数的作品是没有故事,没有价值观的,像钢铁侠、哆啦A梦等IP,他们身上大多寄托着人们的希冀。而潮玩更像是一个集绘画和雕塑于一身的艺术品,他是零价值观的,是把灵魂掏空来装你的灵魂。例如Molly就是一个没有表情的设计,你认为他是什么情绪,他就是什么情绪。一百个人心中有一百个Molly,但一百个人心中的钢铁侠永远只能是那一个 。

或许正是这种零价值观,不断的拉扯着粉丝的购买欲望。但想要在潮玩市场中崛起,却不能走“寻常路”。

“潮玩行业与众不同的是,它是一个文科生的东西,不是理科生的东西,他没有那么标准化。”王宁对此举了一个例子,比如LV出一个产品,那么后面可能有大量模仿者去跟随。而潮玩是以艺术家为依托,他的发展更像是一个艺人。就像周杰伦是千载难逢的,每个人都想模仿他,但不是所有人都会成为周杰伦。

打造潮玩届的“天猫”

王宁并不满足于现在的状态,他想将泡泡玛特打造成为潮玩届的“天猫”。

据介绍,泡泡玛特成立于2010年,是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。目前线下直营门店近70家,超过100家机器人商店,覆盖30多个城市。

近日,泡泡玛特发布的2018年半年报显示,公司2018年上半年实现营收1.61亿元,同比增长155.98%;实现归母净利润2109.85万元,同比增长1405.29%。

泡泡玛特表示,业绩增长一方面是因为公司2018年上半年门店数目增多,电商及机器人商店销售迅速增长;另一方面是因为公司经营的潮流玩具品类2018年上半年销售大幅增长。

“我们的定位应该是潮玩届的天猫”,王宁表示,现在很多设计潮玩的艺术家都像在餐厅唱歌的周杰伦一样等待被发掘,他们设计出了作品,但是不知道怎么赚钱。“我们就是在下这样一盘棋,从艺术家IP,再到渠道、供应链,我们来把他串起来,来形成一个产业链。”

而未来,泡泡玛特还将向周边延伸,由潮玩发展到服装等周边产业。在潮流玩具站中,泡泡玛特的服装就已经开始亮相。“我们的艺术家IP、市场、门店、零售管理都已经具备了优势,唯一需要做的就是把它做成真正的产品。”王宁对此表达了充足的信心。

然而,能否在这个小众市场中做出成绩,王宁和泡泡玛特也面临着考验。王宁对蓝鲸产经记者坦言,潮玩市场仍然处在萌芽期的阶段,现在的规模只有整个市场的20%,“目前我们是国内最大的潮流玩具渠道商,但我们也只有50多万会员,体量还是小的,依然是个小众行业。但是随着市场的发展以及关注度的提高,目前潮玩市场涌入新的’玩家’,开始有鱼龙混杂的苗头,未来也会出现一些投机行为。但未来我们的体量一定会大过二次元。”

记者手记:

用“疯狂”来形容在国际潮流玩具展上抢购潮玩的消费者来说丝毫不夸张。几千平米的展馆中,人们在心仪的潮玩展位前排队等待,有人甚至排了整整一上午,只为能够抢到限量版潮玩。而所有展位中队伍最长的是泡泡玛特旗下的“Molly”展位。谈到潮玩展的火爆程度,王宁露出了自豪的笑容。

对于潮玩为什么会吸引大量粉丝重金购买,王宁称“只有买了之后才会知道。”而作为泡泡玛特的创始人,王宁坦言,他并不是一个重度爱好者,只是更喜欢这里面的商业化运作。面对这样一个还处在萌芽期的小众市场,泡泡玛特和王宁要面临的挑战还有很多。(蓝鲸产经 鲁佳乐lujiale@lanjinger.com)

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