五粮液明年推升级版普五,三大营销策略紧盯市场战

11月22日,五粮液(000858.SZ)七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。

会议中,五粮液提出了2019年的三大市场营销策略,首先,基于市场竞争全面优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平;其次,加快营销数字化转型,推进“百城千县万店”工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力;做好升级版五粮液的导入工作。

据了解,近两年以来,白酒行业进行回暖期,高端白酒一路领涨,五粮液也实现了业绩飘红。据今年三季度财报显示,五粮液1-9月营业收入为292.5亿元,同比增长33.09%,净利润为94.9亿元,同比增长36.3%;今年7-9月,五粮液营收为78.3亿元,同比增长23.17%;第三季度五粮液的净利润为23.8亿元,同比增长19.6%。

同时,五粮液通过梳理产品价格体系,使其核心产品普五市场价格理顺。今年6月,五粮液方面曾下发通知,暂缓接受普五订单,这也被业内解读为在酒类销售淡季为普五挺价。

此次,五粮液提出的2019年市场营销策略,一方面包括,按照五粮液“1+3”产品策略,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系;1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式;利用数字化手段,加大品牌市场投入,实现经销商和终端利润的提升。

这也即意味着,五粮液将进一步梳理产品序列,凸显普五高端产品的形象和地位,与此同时,通过1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品,起到补充作用,给渠道利润预留空间。

另外,五粮液也提出,现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市,升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。(蓝鲸产经 朱欣悦 zhuxinyue@lanjinger.com)