投稿来源：酒讯
近日，衡水老白干在石家庄发布了70周年纪念酒，售价为1880元/套，一套4瓶。据悉，70周年纪念酒销售渠道主要以线上、线下结合进行，其中线上以公司电商为主。衡水老白干媒体对接人李栋表示，该产品线上、线下均有售，其中线下是通过烟酒店、专卖店等渠道，且主要集中在河北市场。根据相关数据显示，今年前三季度，衡水老白干不仅河北市场失守，同时省外市场的营销收入也呈现微弱增长。业内人士认为，随着市场不断受到挤压，衡水老白干长期以来有意将重心倾向高端产品，但效果甚微。加之，在推行全国化进程中也频频受阻，导致其业绩也不甚理想。
次高端沦为“自娱自乐”
11月19日，衡水老白干70周年纪念酒正式亮相。针对该产品的主要销售人群以及产品属性等问题，酒讯采访了衡水老白干媒体对接人李栋得知，该新品的目标受众主要以投资人士为主，产品主要是收藏。
然而，通过翻阅资料发现，此番并非老白干首次布局高端产品，此前衡水老白干也曾发布过一款高端酒为52°衡水老白干70周年纪念酒4000ml，在酒仙网售价为3599元，其中该产品累计销量仅为12笔。
尽管上述两款产品整体定价瞄准了高端产品价格带，但通过拆分其单价不难发现，其价格仅在400-600元价格带。相较于同类产品，该价格仅为次高端产品。此前，衡水推出过相应产品抢高端市场，其中产品包括十八酒坊、衡水老白干1915等，但效果不佳。针对高端产品衡水老白干1915的销量问题，衡水老白干董秘办在回复投资者问时曾表示，与以前年度相比，衡水老白干酒1915的销量有了很大的提升。但是，通过酒讯在北京1919酒类直供小黄庄店发现，衡水老白干酒1915被摆放在店内最深的地方，产品较难被发现。经询问，店员表示少有人选购该产品。
同样的情况也出现在天津以及苏州市场，尽管商超端有销售该类产品，但销量微乎其微，较少有消费者进行选购。
低端产品压力徒增
尽管，衡水老白干近年来着力推出部分高端产品，但其主要重心仍在低端产品端。根据今年前三季度业绩报告中显示，高档酒与低档酒的产量分别为3481.98千升、29978.07千升;销量分别为3147.69千升、33705.98千升。从数据上可以看出，衡水老白干产量较高的产品仍为低端产品，并且销量相较之于高端产品而言，高出三万余千升。
但是，尽管低端酒为重点产品，但是今年前三季度，衡水老白干的低端产品也出现下降的趋势。根据公开数据显示，今年前三季度，老白干酒旗下低档酒分别实现营销收入9.61亿、8.51亿和8.07亿，变动约为22%、41%和-2%。然而，在今年上半年，老白干酒旗下高档酒、中档酒和低档酒分别实现营销收入约为6.69亿、5.78亿和5.7亿，同比变动各在43%、70%和15%左右。由此不难发现，2019年第三季度，老白干酒的高中低档酒都在下滑，尤其是低档酒下滑幅度更大。
业内人士认为，从今年以来衡水老白干各项业绩标高中不难发现，作为典型的区域性白酒而言，其重心仍以低端产品为主。然而，随着牛栏山、老村长等光瓶酒不断推进全国化进程，也对其低端光瓶酒的市场造成一定挤压，因此在营收上呈现下降趋势。
全国化终端不买账
早在2018年，素有“河北王”的老白干提出“称霸河北 名震全国”的目标。但当记者走访北京、天津、山东、湖南、苏州等省市的线下商超时却发现，衡水老白干的“全国梦”在目前看可谓步履维艰。
在北京沃尔玛宣武门店、超市发双榆树以及BHG安贞店等多家线下超市均未觅得老白干的身影。同样，在天津市场，家乐福龙城店员向酒讯表示：“老白干度数比较高，很多消费者难接受，所以销量也不好。”
另外，在2018年衡水老白干有意通过收购丰联旗下四家酒企以拓展山东、安徽以及湖北市场。但通过酒讯走访线下端市场发现，在山东丁豪广场华润购物中心记者看到超市售卖“衡水老白干陈酿”“50°衡水老白干蓝”“衡水老白干精致50°”，但经询问鲜有消费者选购。
通过市场走访内容，辅之以相关业绩数据，不难发现老白干在省内市场发展缓慢和省外市场缩减的双重压力下，艰难前行。
酒讯记者翻阅资料发现，根据财报显示，老白干酒于2016年和2017年在省外市场的营收分别为6.95亿元和3.13亿元，分别占比营收的29%和12%。省外营收呈现大幅缩减的态势。然而，在衡水老白干收购了丰联酒厂旗下四家酒企后，省外营收有小幅度增长，但收效甚微。其中，根据2019年半年报显示，衡水老白干在山东、安徽、湖南的销售收入仅呈个位数增长。
然而，业内人士则指出，近年来衡水老白干在走入省外市场方面，受到了严重阻碍。从外部环境而言，全国化较高的品牌对其市场进行进一步挤压，将老白干的省外市场份额进一步挤压。而从老白干自身而言，品牌力以及影响力较之同等级别白酒而言较低，因此也进一步阻碍了其走出河北省。
白酒资深专家蔡学飞表示，衡水老白干难破省外市场最主要的原因在于其自身品牌不够强势，中国白酒具有很典型的区域性，老白干即使想要借助4家酒企的渠道，但是也无法实现。短期内产品力以及品牌力不足。
同时，酒水行业研究者欧阳千里指出，衡水老白干业绩不理想主要因其中高档产品升级并未“完成”，从而导致业绩有所下滑。