金辉集团杨琦:好的产品需要充分解读人与自然

从业18年来,虽然曾经历不同类型的各大知名房企,但杨琦一直坚守着一个景观设计师最初的梦想,致力于改善人居环境。

金辉集团杨琦/受访者供图

金辉集团设计研发管理中心总经理助理杨琦是一个爽朗干练、有闯劲儿的女性。

我们听她从个人经历聊起,再到景观设计的魅力和房地产行业的发展趋势,既有和专业大咖交流的畅快淋漓,又有促膝深谈地亲切愉悦。

从业18年来,虽然经历不同类型的知名房企,但杨琦一直坚守着一个景观设计师最初的梦想,致力于改善人居环境。并在2018年金辉集团发布了“用心建好房,让家更美好”的产品理念后不久,正式加入金辉。为这家低调的闽系房企打造更优质的居住环境出谋划策。

景观设计是用来解决人与自然的问题的

大学主修景观设计学的她,毕业后便一猛子扎入了景观设计行业。画过设计图,做过工地技术员。据杨琦回忆,刚入行的时候,景观设计行业方兴未艾,当时圈内景观风格以欧式、英式居多,在很长一段时间内外来艺术受到国人追捧。随着中式文化回归,越来越多的中式景观产品如雨后春笋般出现,景观设计也随之在业内受到越来越高的重视,不同景观风格的项目实践也让杨琦获益匪浅。

随着项目的积累以及社会的变迁,杨琦认为无论是景观设计的理念,还是它的美学价值,对于当代景观而言,最重要的是它贴近人的生活,能与人朝夕相对,她说:一个好的产品需要充分解读人与自然的关系。

房地产的江湖里,一直男性称雄,景观设计领域也不例外。讲战略、谈合作、盯工地、跑苗圃……杨琦在地产圈打拼出属于自己的天地,在工作状态时,她一直拼的像个一往无前的斗士。

在她看来,男性刚强有力,女性坚强柔韧,女性在景观领域的涉足更增强了企业产品的强韧力量,塑造了更良性的设计思考和产品生态。杨琦称,虽然在地产行业庞大的体系内她只负责景观设计这一分支,但每一个技术点的决策仍需要从全盘来考虑问题,除了要具备良好的沟通协调能力、跨专业管理能力,往往还要具备营销思考能力、成本控制能力、工程管理能力等等。景观从来不是独立的存在,而是房地产运营环环相扣的重要环节之一。

优秀的景观设计能赋予产品溢价的功能,这是地产行业的通识。如龙湖、泰禾等企业打造的产品,通过景观打造成为产品一大卖点。曾在旭辉、泰禾、远洋等房企征战多年,如今成为金辉集团景观设计负责人的杨琦,对此有着独特的见解。

在她看来,景观设计是用来解决问题的。景观虽然是整体房地产产品的一部分,但从设计前期就要通盘考虑。房企拿到手的每块土地,都会面临各自不同的问题和特色,通过景观设计,可以提升房地产产品整体能效,并达到人与自然和谐统一。

“一个项目的景观不是简单的绿化,它要给业主一个交互、共融的社区氛围,要能够讲述这个项目的价值主张。这需要景观设计师对人真实需求充分解读。”

如今,房地产行业早已度过了野蛮增长的时代,置业者对产品的要求越来越高,这也反过来迫使开发商不断研发、生产出更好的产品。为更好的满足不同置业者需求,金辉将不同人群的心理诉求结合地理区域进行细分,对产品做出定制化设计。为更好的修正产品,杨琦还会组织团队定期去做客户访谈,以便更精确地了解置业需求,从终端用户角度来思考景观设计。

2019年大半年的时间里,杨琦一直在做金辉景观体系的研究工作。下一步,金辉会在景观设计上有一个重要升级,包含产品礼仪、社区交融、运动健康等内容。她向蓝鲸房产强调,这三大内容系统将会分层级体现在金辉的所有产品里。

谈金辉:用心建好房

杨琦三句话不离本行,在聊自身经历的同时,总在强调金辉集团的产品打造。

目前,金辉集团已打造出铭著系、云著系、优步系、大城系四大产品系。其中,铭著系偏高端,如位于重庆的金辉长江铭著,自开盘以来就很受市场认可;云著系是未来金辉产品系发展重点,主要针对城市中产阶级。优步系则针对刚需人群,更贴近日常居住的基本需求。杨琦表示,通过景观的设计和改善,可以进一步提升产品的标准和品质。

在与蓝鲸房产的对话中,我们能感受到,她特别看重房企的产品力和服务力。

杨琦表示,房企如果想要达成销售目标,营销助力必不可少,但产品和服务本身更为根本,二者相辅相成。金辉虽属于闽系房企,但一直以稳健为主,金辉地产造房子有自己的产品逻辑和自信,正如金辉的标语“用心建好房,让家更美好”。对于所谓的规模追求,金辉人倒是放到了次要的位置。

为提升老业主满意度,金辉专门推出“社区逆生长计划”,每年提取销售额的万分之三,用于升级改造已入住社区的环境。提升人居环境的一系列举措皆得到了业主好评。

资料显示,2017年至2019年,金辉的销售额分别为445亿元和746.8亿元、888.6亿元。据金辉集团半年报显示,金辉集团已完工项目销售平均去化率达96%,在建项目平均去化率达87%,平均回款周期35天,居于行业前列。对于以稳健著称的金辉而言,能取得这样的成绩着实不易。

2020年初的这场意料之外的疫情,也让杨琦对产品设计有了更多的思考。她指出,预计未来个人对私密空间的重视程度会提高。同时,置业者也会对小区健康安全的设置上更为关注。金辉着力打造的景观体系里,就包含了健康系统,来为业主的健康保驾护航。而金辉集团的云系n+1户型的设计,则满足了置业者的私密要求。一定程度上来说,金辉的产品布局颇具前瞻性。

杨琦最后谈到:“2020年的董事长新年献词提到金辉要大浪淘沙,稳中求进。她和所有金辉人已经做好准备,迎接市场的挑战!