罗永浩要做“带货王”

锤粉:有粉丝基础,擅长炒作,他很适合做电商直播。

“网红”罗永浩要开始做网红了?

昨天,罗永浩突然在自己的社交账号上宣布带着新业务回归,这次他没谈手机,也没聊产品,而是告诉大家自己要开始做电商直播了。

老罗还提到,虽然自己不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

有网友在罗永浩微博评论说,现在称带货王,是不是有点早。

罗永浩转发回复:梦想要大,丢人不怕。

01

当罗永浩开始做电商直播

“罗老师直播就会看”

其实罗永浩要做电商直播这件事,在今年2月21日仅粉丝可见的微博中就透露了线索,当时他在自己的微博里发起了一次投票:你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们会看电商直播买东西吗?

共有3.7万人参与了投票,其中,表示不会的达到了2.6万人。

但评论区大部分粉丝都表示“罗老师直播就会看”。

一个月后,罗永浩终于宣布正式进军电商直播领域。他在社交账号上表示,起初他认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券的调研报告后,便决定做电商直播了。

“初期我们团队的选品会侧重于,1、具有创新特性的数码科技馋哦;2、优秀文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。”

在末尾,罗永浩还加上了自己一贯的flag:

“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的,即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的……”

▲罗永浩的声明

在罗永浩宣布带货并在寻找优质品牌厂商合作后,OPPO手机副总裁沈义人立刻向罗永浩寻求合作,他转发了微博并问罗永浩是否考虑一下给OPPO带货。

▲OPPO副总裁问罗永浩是否考虑给OPPO带货

当晚10点,罗永浩在微博表示,已收到上千封合作邮件。

02

没有完全实现的梦想

曾致力于造“东半球最好的手机”

做电商直播是罗永浩的第四次创业。

此前,新东方教师出身的他依次创办了牛博网、老罗英语、锤子科技,去年,他还成了两家公司的合伙人。

第一代iPhone上市时,罗永浩托冯唐从美国帮他带回来一部。收到手机没多久,罗永浩就做好了接下来的打算——做手机。

罗永浩当时的目标是,要造“东半球最好的手机”,他想要打造的,是第二个苹果。

2012年4月8日,罗永浩宣布正式进军手机领域,公司就开在自创的“老罗英语”的隔壁。看似和雷军起步做小米只差一两年时间,但小米在2014年已经布局生态链、进军海外,而罗永浩在2014年5月20日才正式发布首款锤子手机产品Smartisan T1。

此后,罗永浩一直在各种公开场合强调工匠精神,“锤子”则是工匠的工具,寓意“崇拜工匠精神”。

凭借自身的话题和流量,罗永浩让锤子科技在几乎没有找代言人、广告位、媒体推广的情况下,首款手机就实现了几十万的销量,省下了大量的营销费用。这也与罗永浩在媒体频繁且夸张的为自家产品站台不无关系。

他曾被调侃“是所有手机圈大佬中‘相声说的最好的’”,几乎每一场发布会都被戏称为“手机界的相声演出”。

在2019年以前,锤子科技共产出9款手机,分别是Smartisan T1、Smartisan T2、Smartisan M1/M1L、坚果手机、坚果Pro、坚果Pro2、坚果3、坚果R1、坚果Pro2S。

锤子手机的工匠精神和产品细节都获得了一定范围内的赞誉,但缺少资金一直是锤子科技面临的很大问题,和一线智能手机厂商相比,锤子在资金和规模上确实无法企及。

2018年5月15日,罗永浩在鸟巢举办新品发布会,并推出了要“掀起人机交互革命”的TNT(Talk and Touch)工作站,罗永浩表示,TNT可以让工作效率提高300%以上。他认为坚果TNT工作站将会和苹果电脑、iPhone等产品一样,注定会被载入人类史册。

这款产品售价1万到1.5万元,与预期不同的是,最后,TNT工作站成为压死罗永浩在锤子科技的最后一根稻草。当年的年底,锤子裁员、倒闭、欠薪的传言屡屡传来。

03

离开锤子

做电子烟,当合伙人

罗永浩在退出锤子科技前还孵化了一款社交产品——子弹短信(聊天宝)。

2018年8月20日,子弹短信在锤子科技的发布会上第一次亮相,在上线之后,迅速攀升至App Store免费榜和社交榜首位,上线7天公司便完成A轮1.5亿元融资,截至8月30日总激活用户超400万。

罗永浩曾在微博上称:子弹短信没有挑战微信,只是在做一个在意沟通效率的人群的细分领域而已。

从目标人群上说,子弹短信想解决那些日处理消息量非常大的人群的需求,体现出效率,比如企业的高管,他每天可能面对无数来自下属、同级、老板、供应商的消息;比如说销售口方面甚至还有微商。主要来说,解决的是沟通效率不高的问题。

当时,在天眼查“子弹短信”相关招聘中显示:8月20日,子弹短信以最高年薪54万元招聘安卓主管。

可以看出,子弹短信是罗永浩非常看重的一款产品。据当时网易科技的报道,有知情人士透露,罗永浩有意通过子弹短信项目融资,来缓解锤子的资金缺口压力。

然而,在经历了一小段飞速增长之后,子弹短信的数据不断往下掉,据快如科技前员工透露,“2018年11月开始,子弹短信整体的产品数据低迷,留存很差,日活只有十多万。”

2019年1月15日,北京快如科技发布会中罗永浩宣布子弹短信转型为聊天宝,除了社交通信外,还加入了熟人圈功能。

两天后,聊天宝官方发声,称注册用户已破100万,相比去年8月子弹短信用户的400万,仅剩25%。

2月,罗永浩先后退出了聊天宝所属快如科技的两家控股公司——天津云上漫步科技合伙企业(有限合伙)和天津云上畅游科技合伙企业(有限合伙)的股东。

2019年3月5日,聊天宝团队宣布就地解散,原来大约两百人的团队,“只保留二三十人”,或将回流到锤子科技。此事过后,聊天宝的提现门槛变成了100元。

2019年10月31日,原锤子科技COO、字节跳动新石实验室总裁吴德周在坚果手机新品发布会上表示,今年初,坚果手机团队整体加入字节跳动,罗永浩已经离开了坚果手机团队,感谢他过去几年为公司的付出,也感谢罗永浩对这次发布会的帮助和支持。

在离开锤子科技后,罗永浩做了两件事:

由原锤子科技总裁彭建州创办,但实际幕后主要策划为罗永浩的小野电子烟完成了3000万元的融资,但受制于政策等各种原因,限制了小野电子烟的发展空间。

今年3月1日,小野电子烟官方发布了一则广告,内容是小野春季新款卫衣、T恤、帆布鞋开售。不少网友认为:看来老罗是要回归老本行了。

此外,去年12月3日,罗永浩还在“老人与海”黑科技发布会上公布自己成为Sharklet Technologies公司的全球合伙人,并推出了Sharklet 鲨纹抗菌技术,宣布将售卖以Sharklet抗菌材料制作的地平线8号抗菌儿童背包、地平线8号铝镁商务旅行箱、情趣用品。

04

喜欢罗永浩和讨厌他的人一样多

“创业所有的失败都是创始人的责任”

“创业所有的失败都是创始人的责任。”罗永浩曾在演讲中这样说。

罗永浩当初创办锤子手机,喊出了口号“我不是为了输赢,我就是认真”,就这样锤子的数代产品发布在工业设计上也确实体现了他一直强调的工匠精神。

锤子手机自开发的系统Smartisan OS 效率很高,锤子手机产品的用户告诉浑水,其独有的“大爆炸”和“胶囊”功能都很好用,在安卓阵营独树一帜,也因此积累了一批忠实的锤子粉丝,简称“锤粉”或“锤友”。

一直强调工匠精神的罗永浩,非常在意产品的细节。锤子科技UI设计总监方迟曾说:“有时候会用90%的时间,去优化1%的细节”、“对我们而言,老罗的挑剔是一个很大的驱动力。”

不过,他把太多精力浪费在了一些微不足道的细节和创新上,导致每一步都落后于友商。

罗永浩的审美水平和创业精神是毋庸置疑的,甚至有人说过罗永浩就是中国的乔布斯,锤子手机代表了中国的工匠精神。

追随老罗的粉丝们,很大一部分喜欢的就是他的这些追求。有“锤粉”告诉浑水,喜欢罗永浩是因为他永远拥有想改变世界的热情。

还有网友表示,喜欢罗永浩是一种情怀,他在锤友眼里是成功的,这是他们不能倒塌的信仰,即便罗永浩不再做手机这个项目了,改做其它产品比如子弹短信,锤友们都始终梦想着罗永浩能真的“成”一回。

但讨厌罗永浩的人和喜欢罗永浩的人一样多。

知乎网友@蔡大帅对“罗永浩为什么还有粉丝”的问题做过回答,他说喜欢罗永浩的大都是年轻气盛快意恩仇的少年,涉世未深,但想的多。他自己也曾在年轻时喜欢罗永浩。

“为什么会还有人喜欢罗老师?因为:‘一代人终将老去,但总有人正年轻’”

但后来,他因为罗永浩的批判对象越来越具体,从GOV到企业再到企业家个人的揶揄,最后甚至要把一位网友的母亲送去内华达,他认为罗永浩失去了理智。

不喜欢罗永浩的人还觉得他总是说大话,喜欢炒作。

然而在昨天,罗永浩明确地表示了这一次他将公布第一次正式宣传炒作的时间,并表示,虽然自己不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

05

老罗做带货,这事靠谱吗?

锤粉:有粉丝基础,擅长炒作

许多人都没想到,罗永浩今年的“大动作”是转型做带货的“网红”。

有网友在罗永浩的微博下留言说:“昔年十大网红,今日带货一哥?江湖还在,物是人非。一龙恒久远,相声永流传。罗老这操作算是重返故土吗?”

罗永浩的回复是:“网红难久远,一龙永流传…”

罗永浩在微博上有超过1600万粉丝,如今他准备做电商直播,也要依靠这1600多万粉丝带来的人气。

一位从锤子第一款手机Smartisan T1一直用到 坚果Pro2s 的资深“锤粉”认为,罗永浩太适合做电商直播了,他不仅有粉丝基础,还擅长炒作。

“罗永浩有粉丝基础,这些粉丝有一定购买力,他还擅长炒作,很适合帮其他友商带货或者首发,而且电商主播里,他没有竞争对手。”

这位“锤粉”认为,薇娅走的路线是帮大家搜罗性价比最高的商品,李佳琦是场景化的路线,以上两个目标用户基本都是女生。但罗永浩的粉丝大部分都是有购买力的男粉,选品可以上一些价值偏高的产品。能把大批男性流量带到直播平台,很多人都办不到,所以老罗没有竞争对手。

“从罗永浩造出的手机可以看出他追求完美,有强迫症,所以他的选品推荐就自带光环,李佳琦是口红一哥,罗永浩就是靠谱一哥。”

罗永浩曾被调侃“是所有手机圈大佬中‘相声说的最好的’”,这次发布回归声明后,有网友表示,虽然不在电商直播中买东西,但看老罗直播也能听段相声表演,可能是相声跟商业最完美的结合方式了。

做主播很辛苦,李佳琦已经通过直播电商,前不久在上海买了1.3亿元的豪宅,目前,他“带货一哥”的地位很难动摇。

因为粉丝受众不同,罗永浩或许可以在电商直播领域成为强者,他拥有众多“锤粉”,但做到像李佳琦一样的“带货第一人”,可能需要一段很长的路要走。

罗永浩的创业之路还未停止,对很多“锤粉”来说,“老罗做啥我都看好”,罗永浩是他们的青春,只要罗永浩还在继续创业,他们的青春,就还在。

只是,罗永浩曾经立下的flag,大部分都未实现,那么这些“锤粉”的青春,该往何处安放?

你看好罗永浩做电商直播吗?为什么?

 

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