投稿来源：睿财经

从2020年开始，互联网大佬们纷纷加码社区团购，开辟新的疆土，，并展开一轮轮烧钱补贴大战。从生鲜电商的B2B到"社区团购"的B2C互联网企业纷纷入局社区团购。

不止互联网大佬们满血参战，资本也跟着疯狂。短短数月，已经有近百亿资金进来分食这个万亿市场。

很多人对社区团购提出质疑，不看好社区团购行业。到底社区团购有没有市场？

质疑一、烧钱还灵吗？

2019年开始苏宁率先推出了社区团购业务"苏小团"，2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌"橙心优选"上线，已经先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市。11月10日，橙心优选宣布日订单突破700万。

7月，美团宣布将成立优选事业部，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。

8月，旗下社区团购项目"多多买菜"上线，同时上线了名为"多多买菜"的小程序。

9月，阿里宣布成立盒马优选事业部，进军社区团购赛道。此外，近日也传出消息称将进入社区团购。

近日，2年没露面的刘强东准备亲自下场带队，誓要拿下第一的程维在滴滴内部会议再下军令状，就连每日优鲜都加入地推大战，"返场"拉新送鸡蛋。

同时资本也在不断加入，据不完全统计，十荟团、兴盛优选、同程生活等社区团购平台年内累计获得超90亿人民币（约94.8亿元）的融资。

互联网大佬们和资本进入团购大战，难免会出现烧钱的情况，但这种烧钱确实活得了一定的成效。数据也显示，在疫情期间，他们的订单完成量大幅度提升。其中兴盛优选在春节期间湖南区域的单店日均订单量增长达到100%以上；每日优鲜小程序的到家和社群下单购买人数同样大增，交易额同比增长超过300%。 根据微信方面的统计，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长了149% ，社区电商业态交易笔数增长了322%。

艾媒咨询预计中国社区团购市场的规模，将有可能从2019年的340亿提升到2022年的1020亿。预计到2023年，生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

通过增长速度看出烧钱换来了用户和客单量的增加，就更之一出行大战外卖大战一样，开始投入大量资金，改变消费者的消费习惯，最后现在实现盈利。

质疑二、团长难留

据媒体报道，烟台一社区团长一个平台的客单量在300到400元左右，提奖和奖金在30元左右，同时兼任多个平台团长，每天收入大约在150元到200元 左右，节假日期间会有所增加，并且参与社区团购的人越来越多。

当然不是每个团长都是能赚钱，目前巨头快速抢占市场，团长成为稀缺资源，美团优选采用传统互联网打法，主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长，拼多多则通过电话拜访，快速抢夺兴盛优选的团长。美团地推每拓展一位团长，奖励160元，滴滴的"橙心优选"和拼多多的"多多买菜"是130元。BD为了个人利益盲目拓店，造成了资源的极大浪费，而平台是重大失误方，平台对于自提点没有设置附加条件。

高密度之下必定会让很多团长吃不饱，但这也只是刚开始的情况，美团已经开始着手优化团长布局和密度分部。没有薅到羊毛的团长自然选择离开，这是市场规律。

社区团购市场巨大

阿里巴巴、美团早就入局社区团购，并在很多城市短兵相接。今年以来，拼多多、滴滴、字节跳动、快手等新玩家跑步入场。

大佬们纷纷入场，最直接的原因是：这个市场太大了，大到都不好意思说放弃。光是从社区团购中分离出来的生鲜市场，规模就达到4万亿，谁走通这个商业闭环，谁的体量就会迅速增大，在互联网领域的话语权也会增加。

社区团购，消费人群主要是家庭日常采购者，以女性、老年人为主，而已婚女性，包括年轻群体，经过多年O2O市场习惯的培养，已经适应了社群再造下的社区团购。

而社区团购中，生鲜目前是主打。生鲜、买菜，是每家日常生活必不可少的元素。而生鲜电商由于其产品非标、时效性高、客单价较低等特质，突破难度非常大，是"电商领域最后一块难啃的骨头"。这个市场很大，足有万亿规模，引得各大巨头垂涎。

社区团购为线下零售又开辟了个新通道。在这新的成长路径下，线下零售商可以借助微信、小程序电商工具、直播、与企业微信连接等功能，实现私域运营，吸引线上流量，达到流量的变现，从而解决零售商长期数字化难题。

社区团购肯定能够改变我们的生活方式，现在团购的混战只是暂时，同时这个市场也是剩者为王的市场。