互联网巨头加码社区团购,谁会笑到最后?

互联网大佬们纷纷加码社区团购,开辟新的疆土,,并展开一轮轮烧钱补贴大战。从生鲜电商的B2B到"社区团购"的B2C互联网企业纷纷入局社区团购。

投稿来源:睿财经

从2020年开始,互联网大佬们纷纷加码社区团购,开辟新的疆土,,并展开一轮轮烧钱补贴大战。从生鲜电商的B2B到"社区团购"的B2C互联网企业纷纷入局社区团购。

不止互联网大佬们满血参战,资本也跟着疯狂。短短数月,已经有近百亿资金进来分食这个万亿市场。

很多人对社区团购提出质疑,不看好社区团购行业。到底社区团购有没有市场?

质疑一、烧钱还灵吗?

2019年开始苏宁率先推出了社区团购业务"苏小团",2020年6月,滴滴打造的社区团购品牌"橙心优选"上线,已经先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市。11月10日,橙心优选宣布日订单突破700万。

7月,美团宣布将成立优选事业部,由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。

8月,旗下社区团购项目"多多买菜"上线,同时上线了名为"多多买菜"的小程序。

9月,阿里宣布成立盒马优选事业部,进军社区团购赛道。此外,近日也传出消息称将进入社区团购。

近日,2年没露面的刘强东准备亲自下场带队,誓要拿下第一的程维在滴滴内部会议再下军令状,就连每日优鲜都加入地推大战,"返场"拉新送鸡蛋。

同时资本也在不断加入,据不完全统计,十荟团、兴盛优选、同程生活等社区团购平台年内累计获得超90亿人民币(约94.8亿元)的融资。

互联网大佬们和资本进入团购大战,难免会出现烧钱的情况,但这种烧钱确实活得了一定的成效。数据也显示,在疫情期间,他们的订单完成量大幅度提升。其中兴盛优选在春节期间湖南区域的单店日均订单量增长达到100%以上;每日优鲜小程序的到家和社群下单购买人数同样大增,交易额同比增长超过300%。 根据微信方面的统计,2020年除夕到初七,小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长了149% ,社区电商业态交易笔数增长了322%。

艾媒咨询预计中国社区团购市场的规模,将有可能从2019年的340亿提升到2022年的1020亿。预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

通过增长速度看出烧钱换来了用户和客单量的增加,就更之一出行大战外卖大战一样,开始投入大量资金,改变消费者的消费习惯,最后现在实现盈利。

质疑二、团长难留

据媒体报道,烟台一社区团长一个平台的客单量在300到400元左右,提奖和奖金在30元左右,同时兼任多个平台团长,每天收入大约在150元到200元 左右,节假日期间会有所增加,并且参与社区团购的人越来越多。

当然不是每个团长都是能赚钱,目前巨头快速抢占市场,团长成为稀缺资源,美团优选采用传统互联网打法,主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长,拼多多则通过电话拜访,快速抢夺兴盛优选的团长。美团地推每拓展一位团长,奖励160元,滴滴的"橙心优选"和拼多多的"多多买菜"是130元。BD为了个人利益盲目拓店,造成了资源的极大浪费,而平台是重大失误方,平台对于自提点没有设置附加条件。

高密度之下必定会让很多团长吃不饱,但这也只是刚开始的情况,美团已经开始着手优化团长布局和密度分部。没有薅到羊毛的团长自然选择离开,这是市场规律。

社区团购市场巨大

阿里巴巴、美团早就入局社区团购,并在很多城市短兵相接。今年以来,拼多多、滴滴、字节跳动、快手等新玩家跑步入场。

大佬们纷纷入场,最直接的原因是:这个市场太大了,大到都不好意思说放弃。光是从社区团购中分离出来的生鲜市场,规模就达到4万亿,谁走通这个商业闭环,谁的体量就会迅速增大,在互联网领域的话语权也会增加。

社区团购,消费人群主要是家庭日常采购者,以女性、老年人为主,而已婚女性,包括年轻群体,经过多年O2O市场习惯的培养,已经适应了社群再造下的社区团购。

而社区团购中,生鲜目前是主打。生鲜、买菜,是每家日常生活必不可少的元素。而生鲜电商由于其产品非标、时效性高、客单价较低等特质,突破难度非常大,是"电商领域最后一块难啃的骨头"。这个市场很大,足有万亿规模,引得各大巨头垂涎。

社区团购为线下零售又开辟了个新通道。在这新的成长路径下,线下零售商可以借助微信、小程序电商工具、直播、与企业微信连接等功能,实现私域运营,吸引线上流量,达到流量的变现,从而解决零售商长期数字化难题。

社区团购肯定能够改变我们的生活方式,现在团购的混战只是暂时,同时这个市场也是剩者为王的市场。

 

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