三只松鼠创始人章燎原:聚焦坚果,多品牌转型,推大健康食品

对于未来九年,章燎原表示,三只松鼠面临的市场、战略和产品的变化。三只松鼠将分两步走,聚焦坚果,把三只松鼠主品牌打造成为卓越的坚果品牌。第二,把单品牌转型为多品牌,近期三只松鼠还将推出大健康食品。

6月19日,三只松鼠创始人章燎原表示,三只松鼠已成立9周年,年收入超过百亿元。未来,三只松鼠将聚焦坚果,并且把单品牌转型为多品牌,并推出大健康产品。

章燎原表示,在成立三只松鼠之前的18年,他曾在南方打工,后进入安徽詹氏食品工作,接触了坚果食品行业。期间,2009年,参加了阿里巴巴十周年活动,加深了对电子商务的认识,并相信电子商务会改变中国的商业模式。2012年,章燎原离开詹氏食品,正式成立三只松鼠。

经过9年发展,三只松鼠已于2019年在深交所实现上市,同年收入超过百亿元。2021年上半年,三只松鼠营收为36.71亿元,同比增长7.58%;净利润为3.15亿元,同比增长67.57%。2020年同期,三只松鼠净利润同比下降24.6%。

据了解,三只松鼠的产品以坚果为核心,含果干、烘焙、肉食等400款精选零食。其中,坚果是三只松鼠品牌最具竞争力的优势品类,2020年,三只松鼠坚果销售达48.5亿元,其中,每日坚果销售超10亿元。

此前,三只松鼠在推进“全渠道协同、全品类发展、多品牌探索、战略性合作”的战略布局2020年,三只松鼠推出了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个小毛孩以及喜小雀四个品牌,分别瞄准方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。其中,小鹿蓝蓝成立一年,销售额突破3亿元。

经营模式层面,三只松鼠正从线上品牌实现线上线下融合,线上线下收入日趋平衡。线下层面,2020年,三只松鼠线下投食店达171家,实现营业收入8.74亿元,较上年同期增长16.4%,占总营收的8.9%,联盟小店累计872家,实现营业收入4.59亿元,较上年同期增长63.3%,占总营收的4.7%。品牌使用费收入0.19亿元、产品销售收入4.4亿元。分销系统收入11.65亿元,较上年同期增长37.7%,占总营收的11.9%。

线上层面,第三方电商平台营业收入72.04亿元,占总营收的73.56%;松鼠APP的营业收入为0.27亿元,占总营收的0.28%。其中天猫旗舰店收入28.47亿元,同比下滑27.63%,京东自营收入19.95亿元,同比增长22.22%。

对于未来九年,章燎原表示,三只松鼠面临的市场、战略和产品的变化。三只松鼠将分两步走,聚焦坚果,把三只松鼠主品牌打造成为卓越的坚果品牌。第二,把单品牌转型为多品牌,近期三只松鼠还将推出大健康食品。

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