狂热的玻尿酸,不是爱美客的希望

疯狂的玻尿酸,“丰收”的爱美客。

文|翟菜花

西晋时期,武帝司马炎的第二任皇后杨芷被世人赞美“婉嫕有妇德,美暎椒房”,意指人年轻美貌并且温婉柔顺、品德高尚。

内在美是中国文化中重要的一部分,很多国人以人的品质+样貌来评价一个人是否“美丽”,直到现在仍旧有很多人保持这样的看法。随着时代发展、中外审美观的不断融合,深受新审美观影响的年轻人开始更加注重自身外在美,而外在美所引领的颜值经济也让医美赛道愈发壮大。

由内而外的审美转变,让“爱美客”们离不开医美

基于颜值经济的影响,医美市场规模迅速扩容。据艾媒网数据显示,仅2021年1-4月份,中国化妆品及洗护用品进口额为515.84亿元,出口金额为84.43亿元。国内化妆品市场也是大千亿级别。化妆品的市场份额体现的是消费者对美的日常消费,同时,国内轻医美人数已经达到1520万人的规模,甚至今年能够达到1813万人。

医美市场规模的增大从化妆商品、人数规模上能够直面看出,而其背后医美器械市场也达到了500亿元左右的规模,说明了医美市场的再次增长或许已经无法阻挡。

在颜值经济带动年轻经济的风口下,医美早已经成为年轻人改变自己的捷径。而医美产品中,笔者认为玻尿酸(透明质酸)当属医美行业重中之重。

玻尿酸之所以能够在医美颜值经济当中占据重要地位,正是因为玻尿酸的作用。玻尿酸是具有较高临床价值的生化药物,广泛应用于各类眼科手术,如晶体植入、角膜移植和抗青光手术等。在医学上,玻尿酸具有很好的伤口愈合能力,因此就算抛开颜值经济的影响,玻尿酸也能独立生存。

由于颜值经济迅速扩散,玻尿酸也被应用到化妆品当中。无他,因为玻尿酸除了医学价值,还能够起到独特的保皮肤作用,玻尿酸让皮肤得到滋润改善,因此最注重颜值的女性开始对玻尿酸产品产生浓厚的兴趣。

玻尿酸产品迎来市场的狂热追捧,玻尿酸研发商爱美客也因此成为千亿大企业。

爱美客成立于2004年,主要重心放在医美产品的自主研发,公司推出了针对面部、颈部皮肤修复问题的多款玻尿酸产品,并且在玻尿酸产品之外,爱美客也将生物药列为公司发展增长的重心。

据东方财富显示,爱美客(300896)总市值达到了1390亿元,远超医美平台新氧、美呗等咨询机构,也是作为医美自研机构的优势体现。与同行华润生物、华熙生物在医美大健康赛道占据了重要地位。

市场出现玻尿酸化妆品,最先激起的是女性消费者的爱美之心。从身边一些女性朋友口中得知,化妆品是必备物品,至于玻尿酸产品更是其中不可或缺的物品之一。

她们认为,玻尿酸是减缓衰老、提升肤色的重要化妆品,有条件的人用的玻尿酸产品会在大几百到几千元之间,条件不好的化妆品的总量加一起也有几百元,虽然她们自己也不确定是否买到了真正的玻尿酸产品、或是有用的玻尿酸产品,但购买这类产品总能带给其心理满足感。

玻尿酸的作用让爱美的人爱不释手,但市场中竞品的数量非常多,消费者能否选择到合适和正确的玻尿酸产品是很大的问题,而主产玻尿酸的爱美客也非常重视玻尿酸产品是否能够被消费者应用从而产生价值。

产品繁杂造成玻尿酸市场混乱

打开购物软件或者到化妆品店去购买一些补水产品,系统或者店员大多会推荐一些玻尿酸产品。

有时候同一品牌的面膜也会有不同的分类,有美白的、有提升肤色的、有深度补水保湿的,当然这些产品中大多都会有透明质玻璃酸成分,所谓各类效用大多数都不知道真假,但是习惯用面膜的消费者认为,面膜的最终目的还是补水来提升肤色。而面膜的价格从不同品牌的几毛到几十一张,从质量到价格的迷惑现象,或许大多也都是在收割爱美人士的智商税。

市场上有很多玻尿酸产品是没有什么作用的,那么能说明玻尿酸也是没有作用的吗?

玻尿酸并非只有一种,以不同材料提取制作的玻尿酸效用效果也有偏差,但是这样似乎不能否认品牌玻尿酸的特性。

很多人认为面膜的作用只有一个,那就是补水。不然为什么面膜中都有玻尿酸成分呢?说着无心听者有意,很多消费者开始疯狂安利补水面膜,而且各式各样的补水产品也成为了爱美消费者最为追捧的化妆产品。但是对于一些不懂得玻尿酸作用的消费者来说,美白、紧致等名词确实能够吸引到消费者购买。

当消费者理解玻尿酸的作用之后,玻尿酸产品才迎来了狂热浪潮。很多消费者投身医美健康领域就是为了得到面貌身材上的改善,因此对玻尿酸的需求也会增加。消费者对玻尿酸的追捧也是对玻尿酸制造商的推动。

据外媒消息,爱美客在港拟募资约20亿-30亿美元。根据弗若斯特沙利文报告,中国医美市场从2016年的776亿元增至2020年的1549亿元,年复合增长率为18.9%,预计2025年将达到3519亿元,自2020年-2025年的年复合增长率为17.8%。

统计数据中,之所以医美市场规模未来疯狂扩张,正是因为国内医美市场需求急速增大。在国内现阶段,女性仍旧是化妆品、医美市场的主力军,但是随着男性消费者更加注重自身形象,医美、化妆品市场越来越没有性别界线,除了一些必要的性别特征项目区分,一些化妆品的效用逐渐开始男女混合。

男性化妆品市场更多的是在洗护领域的销量,其中更是少不了玻尿酸产品的输出,因此不管男性还是女性对化妆品的需求增大,同时也是对玻尿酸产品的需求增大,而这时爱美客等玻尿酸制造商也就顺水而行从中获利。

爱美客招股书显示,2018年-2020年其营收3.21亿元、5.58亿元、7.09亿元,同比增速为44.28%、73.74%、27.18%。逐年下来,爱美客虽然营收在不断增长,但是其营收速度减缓,说明其市场竞争力被竞争对手瓜分。

市场需求增大,但营收速度减缓成了困扰爱美客营收增长的阻碍,因此面对市场发展,爱美客需要尽可能的靠近消费者与投资者,为自身的营收增长做出改变。

取一线之长,融汇市场

在医美健康领域,有一种针剂叫童颜针,顾名思义就是通过刺激皮肤纤维细胞增殖及产生胶原蛋白来达到面部填充抗衰的目的,其作用与玻尿酸相比更为自然并且能够维持两年之久。除了童颜针,一些譬如少女针、水光针等针剂都开始去替代玻尿酸的效用。

一系列竞品的出现对玻尿酸产品来说是一个刺激改变的信号,而产品列中过于单一的爱美客更是深受竞品的影响,甚至资本市场也会怀疑,单一的玻尿酸产品,真的能够支持1400亿元左右的市值吗?

有时候单一虽然能够让企业更加精通、精进某一款、某一类别的产品,可目前消费市场的选择更加多样化,一些产品能够有效的替代玻尿酸的效用,因此爱美客必须建立起危机感,要么有一条道走到底的底气,要么就老老实实的适应市场的变化,并作出相应的改变,或创新、或引进技术,从单一的玻尿酸产品车间走到多样化的化妆品市场,爱美客也能够开辟出更为广阔的营收路线。

从医美市场的变化来看,“美”这一赛道的持续增长能力是非常强的。新氧2021年第一季度财报显示,新氧移动端月活用户达840万,同比增长101%。付费医疗机构数4702家,同比增长42.7%。付费用户数17.3万人,同比增长123.3%。

流量基数的增长显示医美行业与消费者之间的“隔阂”降低,同时从付费情况来看,消费者也愿意在医美消费上进项之处,以达成自身外貌改善的目的。作为医美电商的头部玩家,新氧都够从某些方面代表着医美行业的发展状况,当然,医美之所以称为“医”美,其中应用到的医学技术,而消费者的爱美之心,则体现在各类变美产品上。

但是在医美行业中,存在过很大的漏洞,据艾媒网数据显示,在2019年医美行业针剂情况,仅有30%左右为正规针剂,其余70%左右全部是水货、假货,针剂的混乱便是市场混乱的体现。消费者在变美过程中存在很大的隐患,虽然医美行业也在不断净化,但有前车之鉴后也会产生一定的消费阻碍。

总的来说,爱美客的玻尿酸产品应用在变美市场中,不管是市场中一些不正规的医美针剂产品还是一些强有力的竞品对手,爱美客需要做的是扩大玻尿酸产品的影响力,扩大自身产品的品牌力,并且在未来化妆品方向上有所优化改变,尽量做到多方面增加营收或许才是最终的增长目的。

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