薇娅李佳琦战绩百亿迎来“开门红”,今年双十一还有新突破吗?

对于越来越长的双11,消费者态度却大不相同。

文|BT财经 Han

10月20日晚8点,2021年双11购物季正式拉开帷幕。直播竞争白热化、去年5000亿元高基数在先,今年的双11如何展望?

拉长战线的双11购物季,淘宝“崩了”

从2020年起,天猫双11购物节升级为“天猫双11全球狂欢季”,活动分为11月1日到3日、11月11日两拨爆发期。

今年的双11延续了狂欢季的玩法,也于10月20日准时“开跑”。战线拉长后,双11的销售额也呈现爆发式增长,从2019年的2684亿元飙升至2020年的4982亿元,涨幅高达86%。

10月中旬起各大主播就开始预热“将产品加入购物车”、10月20日起付定金、11月初支付尾款、11月11日前仍有力度大小不等的活动……和去年类似,今年的双11延续了上述流程。

为什么电商平台越来越“卷”、不断拉长促销周期?有市场观点认为,在市场竞争趋于白热化的阶段,只有将营销周期拉长,才能吸引更多消费者的注意。

对于越来越长的双11,消费者态度呈现两面分化。

BT财经身边有消费者乐在其中,认为从加购、订金到完整支付,可以帮助商家更好地把控市场需求、解约库存周转成本、有更多空间可以让利消费者。

但也有持相反态度的消费者认为,目前虚假降价等套路依然充斥在一些电商平台上,据《南方Plus》,珠海市监局和珠海消费者权益保护委员会联合发布消费警示,商家应严格贯彻“不得先提价再打折”的要求,“剁手党”也要理性消费。另外,也有人表示不喜欢拉长消费季周期、促销产品排队抢购的做法,认为浪费了时间和精力成本。

《环球时报》等媒体报道,“淘宝崩了”的话题也在20日当天冲上热搜,有消费者表示好不容易抢到宝贝,但在下单环节卡住了。后来淘宝回应称:消费者的热情过于火爆……有反馈千牛(阿里商家服务工作台)崩了,千牛程序员小哥哥已经抓紧修复。

物流成本也在双11前水涨船高。据《上观》报道,9月以来“三通一达”百世、极兔等多家快递企业开启涨价模式,双11前提价已经成为快递行业惯例。但消费者发现,在服务末端,不送货上门、不电话通知、虚假签收等问题依旧严重——涨价?那麻烦服务也涨一下。

李佳琦薇娅首日战绩翻倍,中部腰部主播崛起

两大头部主播李佳琦和薇娅的首日战绩“开门红”,BT财经发现,2020年双11预售首日,二位共引导销售额91.9亿元,今年最新报道显示,李佳琦、薇娅2021年双11预售合计成交额达到189亿元,其中李佳琦直播间达到106亿元、薇娅直播间达到近83亿元。

从20日午后开播到次日凌晨下播,两位当日的直播时间也都超过了12个小时,期间超低价iPhone、免费抽汽车使用权、拼手速抢红包等活动接连不断刺激观众。《中国经济网》报道显示,直播“一哥”“一姐”当日的直播间累计访问次数高达2.49亿和2.39亿,各自都收获了超过3500万人次的光顾。

有数据表明,李佳琦薇娅俩人直播带货一天,顶上市公司一年业绩——从以上述李佳琦、薇娅二人预售合计成交额达到189亿元来看,这一天的销售数据甚至超过了4000多家上市公司一年的营收。

《电商报》文章观点指出了一个全新现象:在头部主播议价能力更强势的情况下,一些品牌正在远离。这些品牌也在选择新合作伙伴和渠道,这正在给中腰部主播带来春天。

平台对中腰部主播的扶持也在加码,例如淘宝直播曾公布今年双11的直播激励政策,中腰部主播是重点扶持对象之一,最高会直接给予100万元的现金奖励。这些主播往往聚焦美妆、科技、服饰、食品饮料等某一垂直领域,这也有机会帮助品牌做精细化运营。

中新网也报道称,目前头部主播较此前更难再喊出“全网最低价”的宣传了,不少品牌自有渠道给出的折扣力度也较大,头部主播和品牌自有渠道、中腰部主播之间的价格优势正在缩小。

10月21日开盘,阿里巴巴(NYSE:BABA、09988.HK)、京东(NASDAQ:JD、09618.HK)、拼多多(NASDAQ:PDD)等电商股涨跌均现。

尽管头部主播迎来开门红、气氛升温依旧、消费者热情不减,但面对去年近5000亿元的高基数,今年双11成交额会否再破新高?市场仍在拭目以待。

声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表浑水号立场。转载请注明投稿人姓名并附上本文出处(浑水号)。 未按照规范转载者,浑水号保留追究相应责任的权利
相关阅读
资本疯投、双十一销量王,从辉煌到失落,淘系女装怎么了?
双十二可以消失了
双十一失去想象力了吗?
没有奇迹的抖音双十一