孟羽童不是格力的“解药”,董明珠在打什么算盘?

看似“接班人”,实则 “摇钱树”?

文|侃见财经

地产周期下降的大背景下,格力当下最不缺的就是营销。

近两年,疫情之下,很多经济业态都发生了改变,宅在家的日子里,直播让企业家认识到了经济的新形态。

而在疫情发生之前,董明珠就认识到了直播的力量,并且身体力行地​投入到​了这个行业。2019年的双十一前夕,格力电器曾发布公告称,将让利30亿给消费者,并且还宣传了一波“董明珠的店”。

实际上,在空调市场增长放缓的大背景下,董明珠曾多次表示,未来的重点将会聚焦在多元化上。

的确。多元化之路一直是格力的重中之重,但格力做得并不是很成功。对比美的电器以及海尔智家,它们无疑先一步格力完成了多元化,在小家电领域,它们已经有所建树,甚至成为了行业的绝对头部,反观格力,从造手机,再到今年下半年控股珠海银隆,格力的每一步似乎都没有踩在点上。再加之这两年格力电器的大股东易主、管理层“地震”,格力电器原本的问题就被掩盖了。

可能直到今天,外界以及内部还以为格力的问题出在周期上,甚至从2016年开始,外界就对董明珠接班人进行了充分​的​挖掘。直到望靖东和黄辉的辞职,外界才意识到格力可能并没有所谓的接班人。尽管意识到归意识到,但是每当董明珠参加节目时,这个问题仍然是一个必选项。

前段时间,董明珠接班人这个问题似乎终于有了答案。

董明珠在节目中称,她要将孟羽童培养成第二个董明珠。一时间“谁是孟羽童”、“孟羽童能否接替董明珠执掌格力”迅速上了热搜,并且这个话题还引起了广泛的讨论。

就在外界刨根问底的时候,当当网创始人李国庆则称:“一看就是炒作,目的就是直播带货,要自己孵化网红”。

没想到的是,李国庆一语中的,近日,一个名为“明珠羽童精选”的账号悄然注册。该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照,账号认证为“格力电子商务有限公司”,该账号还绑定了“GREE格力小家电旗舰店”的店铺。

一波造势之后,果然卖货开始了。据悉,当下这家店铺内的商品种类一共有34种,且都是以小家电为主。

不得不说,在董明珠的一波宣传下,孟羽童果然在市场打响了名气,知名度大增的孟羽童个人抖音账号“孟羽童Morita”一周涨粉超90万,并且还在增加,其他平台的粉丝也有了不同程度的上涨。对此,李国庆也提醒董明珠,要和网红秘书签好年约,免得到时候“煮熟的鸭子飞了”。

实际上,对于董明珠目前的做法,我们是可以理解的,毕竟去年董明珠个人的5场直播,加上下半年的8场巡回直播,董明珠直播间共卖出去476亿的货。在千亿级别以上的企业当中,董明珠已经掌握了新时代销售的密码。而她本人作为格力电器的董事长,肯定也不可能像专业主播一样,将大部分精力放在直播上来,因此培养“接班人”就成了她当下的工作的重心。

至于孟羽童能不能再上一个台阶,真正地进入董明珠的接班候选人名单,我认为可能性几乎没有,原因有三:

第一,年纪太小,并且经验不足。孟羽童不管从哪个维度都无法在五年内成长为一家制造业企业的掌舵者;

第二,格力并不是家族企业。它无法像美的集团那样去做传承,在格力的潜在基因里,它的作风还是偏国企,因此从论资排辈的顺序来讲,也轮不到孟羽童;

第三。当下格力的核心问题,并不是接班,而是多元化。

综合而言,这几年因为格力面临的诸多问题,掩盖了格力在多元化上的“失败”,直到疫情发生之后,空调增速放缓,原本被掩盖的问题才逐渐浮出了水面。最重要的是格力依旧没有找到好的解决办法。

那么对于,格力财报的不及预期,销售出身的董明珠自然将目光盯向了销售渠道,。两年董明珠不仅自己直播,她还挖来了王自如,目的就是在销售渠道上尽量给格力省钱,从而增厚利润。但资本市场似乎并不买账,从今年开始格力的股价一路下跌,9倍的市盈率依然不是​终点​。

所以,我认为当下格力最重要的不是培养接班人,而是尽力地多元化,争取在董明珠退休时,让格力和美的集团等企业站在一个起跑线上。

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