荣耀疯狂开店的背后是亏损更是无奈之举

2022年荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右,疯狂“补作业”的背后是荣耀的无奈。

文|睿财经 周鑫

2022年手机市场最值得关注的就是荣耀手机,自从脱离华为之后,度过了至暗时刻,从2021年下半年终于迎来曙光。就算再困难的时候荣耀也没有放弃对产品的研发,在延续数字系列、X系列、Play系列的同时也推出高端产品Magic系列。

手机业务不断推陈出新的同时,平板、笔记本电脑、智能手表、智慧屏等业务也不断地推出新产品。在荣耀不断努力之下,荣耀品牌在2022年迎来高光时刻。

久违的第一

通过线上、线下共同努力,荣耀手机销量终于首次登顶第一。数据统计机构canalys公布的国内2022年第一季度的手机出货量与增长率排行榜显示,荣耀以20%的市场份额成功拿下第一,OPPO、苹果分别位居第二与第三。

从分析数据来看,荣耀在过去的一年中表现足以被称之为惊艳。2021年第一季度,荣耀的出货量只有4.9百万台,仅占到了市场份额的5%,而在一年后出货量却暴涨至15百万台,年增长率高达205%。

4月和5月公布的数据来看,荣耀依旧表现抢眼,4月份销售334万台,其中高端手机(4000+)销量为38万台。CINNO Research发布数据显示,荣耀销量为320万台,同比增长70.9%,环比增长10.5%,销量排名第一。

在被称为“十年最卷618”大战中,荣耀品牌也是收获颇丰,相关资料显示,荣耀手机在关键的618当日斩获了天猫平台安卓手机品牌销量冠军,同时荣耀笔记本、荣耀平板、荣耀智慧屏、荣耀手表也接连斩获了各自品类和价格段的众多冠军,其中不乏“京东618全程销量”与“单品销量+销售额”等分量极高的冠军排名。

其中,荣耀Magic V获天猫618当日&全程折叠屏手机销量冠军;荣耀手机京东平台4000+高端系列产品618全程销售额同比增长400%。当然不止于高端,荣耀手机在各主要价格段优势凸显,如荣耀70系列获得京东、天猫、抖音、快手四大平台的618全程手机新品销量冠军;荣耀X30系列斩获京东618当日1500-2000元价格段单品销量冠军,以及天猫618全程1000-2000元价位段单品销量冠军。

荣耀其实已经在安卓手机市场当中站稳脚跟,彻底摆脱华为的影子。

依旧是艰难的荣耀

荣耀销量不断增加的背后,其实也是有一段心酸的血泪史。根据荣耀曾发布的消息显示,2021年10月1日超过300家荣耀体验店在国内市场同步开业,截至2021年年底,荣耀线下零售体系,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3万家。

从线下销售渠道看出,荣耀手机能够获得惊人的销量离不开渠道商,大量的专区、专柜与授权体验店给荣耀带来不错的销量。

但下线门店却并不赚钱,甚至优先门店处于亏损状态,靠荣耀的补贴过日子。赵明曾透露,截至目前,荣耀线下销售占比已超过70%。以第一季度为例,销售1500万台,按照3万家销售门店计算,每个线下门店每季度只销售350台手机,每月销售116.7台,按照每台手机能赚200元计算,每月收入只有2.3万元左右,这是按照比较乐观计算,千元手机的利润之后几十块钱。再加上房租、人工等成本,很多店面是不赚钱的。当然综合卖场店还可以,难过的是独立店和直营体验店。

独立店单一品牌运营十分困难,在北京工作日期间,某大型商场荣耀品牌店顾客寥寥数人,每小时平均进店人数只有2人,并且都是未购买任何产品。与其相同的还有位于青岛某体验店,工作人员比顾客多的情况占据大部分时间。

在5月30日荣耀CEO赵明在接受媒体采访时透露, 2022年荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右。从荣耀下线店和运营模式看来很多店的意义并不是销售,而是广告和品牌效应。

荣耀迅速开店的背后是在“疯狂补作业”,之前荣耀有依靠,现在自己运营只能把之前欠的补上。

当然,这种疯狂“补作业”只是暂时,从小米、OPPO、vivo甚至华为发展方向来看,线下店逐步减少,甚多地区保留1到2家直营体验店。收缩线下是所有手机品牌的发展趋势,荣耀也不例外。预计从2023年下半年开始,荣耀手机的线下店会开始收缩。

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