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乌鸦电影:600万天使轮融资,影视类公众号如何探索变现? | 浑水独家
摘要

我认为图文新媒体是内容的下一个发展方向。

今天,「乌鸦电影」向浑水透露,公司已于2018年7月完成600万元天使轮融资,投资方为微影资本、180中国。

「乌鸦电影」创办于2016年7月,是以原创电影见解为主题的内容生产商。目前公司旗下拥有垂直于影视领域的公众号「乌鸦电影」,及漫画类公众号「不可思议编辑部」。

「乌鸦电影」曾在2017年8月14日推出一篇名为《她们在等待道歉,日本政府在等待他们死去 …》的推文,20小时内,这篇文章突破300万阅读量,为乌鸦电影带来18万粉丝。此后,「乌鸦电影」的账号规模从原来的50万粉丝,逐渐扩大到现在的300万粉丝。

本轮融资将用于进一步扩大账号规模、扩张团队,布局小红书等其他平台,试水电商、尝试新的商业模式。

「乌鸦电影」创始人陈波表示:微影资本与电影产业的联系比较紧密,容易和我们有相同的语境与互通的资源。电影这个赛道和其他新媒体赛道不同,比如读书类的账号,可以通过知识付费来变现;生活方式类账号,如一条,可以发展内容电商。但电影类,或者说娱乐类新媒体如何实现变现,我觉得并不清晰。

关于本轮融资情况,「蓝鲸浑水」独家对话「乌鸦电影」创始人陈波。

1、「乌鸦电影」目前主要盈利来自什么?

陈波:

主要盈利方式是接收广告投放。

2、同类电影、影评账号,有哪些除广告外的盈利方式?

陈波:

大部分电影号都没有能用数据来证明的、很顺畅的商业模式。这时,我们能做的就是持续保持优质内容的输出。

比如一条,一开始定位于中产阶级以上的高格调新媒体,所以获得很多奢侈品品牌或者高附加值产品广告的投放。之后他们开始尝试做自有电商,商业模式逐渐明朗了丰富起来。

我觉得我们也应该去不断试错。

▲乌鸦电影周边产品

3、在没有明确商业模式的前提下,微影资本选择投资「乌鸦电影」的原因是什么?

陈波:

我觉得主要原因是我们的发展速度比较快。垂直于电影的公众号大概有一两千个,我们起步的时间相对较晚,从2016年才开始,仅通过两年半左右的时间,就做到头部位置,这个成长速度让投资人觉得这个项目和团队值得投资;

其次,电影类公众号的打开率和阅读量相比其他类型账号,要更高。甚至打开率,能超过很多粉丝规模大得多的号。

4、同赛道新媒体账号中,「乌鸦电影」的优势是什么?

陈波:

第二是我们的定位比较清晰。

这是从电影中学到的,电影从诞生到现在,已经走过100多年,在审美疲劳速度飞速的现在,仍未被淘汰,是因为电影本身是在给观众讲故事,而不是给观众上课、讲大道理。

我们从中借鉴,在做电影类公众号时,不是以评论的形式,而是像短篇小说一样,为用户讲述一个故事。而且不剧透,只是通过抛出疑问,来引导读者去看电影。

而且,我们会把电影折射出的价值观,同大众的日常生活相关联。我们希望每一部电影都和读者的生活建立联系,而不仅限于做电影资讯。

比如刚刚获得奥斯卡最佳电影的《绿皮书》,讲的是一个白人和一个黑人之间的故事,其中涉及种族歧视问题,但是这些问题对我们来说,大众比较难理解。所以我们在介绍这部电影时,花了很多心思去琢磨这些点和读者之间的关系;

第三,是靠内容。

2017年8月到12月期间,我们每个月都有超过百万的文章,高的时候有800万,最低也有100多万。之前积累的粉丝量在这期间增加了好多倍。

5、「乌鸦电影」的选片原则是什么?

陈波:

爆款的商业片和小众的纪录片、文艺片,我们都会去写。我们有一个指标,就是这部电影中,有没有3-5个触动人心的点,这将文章的基本框架。

推送就像是一段路,我们得知道这段路的起点在哪,终点在哪,中间要设置几个中转站,而就是靠这几个中转站,支撑了我们走到终点。

6、如何做好团队优化和管理?

陈波:

2016年下半年的时候我们只有5、6个人,现在已经有接近20个人。

因为随着公司的发展,状态和刚创业时截然不同。以前有一个商业机会摆在你面前,你就一定要抓住。现在我们有了更多选择,就希望能够从中选出我们更认可的合作机会。我是内容出身,不擅长于此,所以需要扩充商务团队来专攻这个部分。

内容团队也要扩大,作为电影号,我们需要更加多元和丰富的内容。比如我不爱看爱情电影,但是这类电影在电影领域中又很重要,所以需要有人来弥补这个缺陷。

我们是一个扁平化的机构,没有很多层级。所有到现在,我每周还会写三到四篇稿子。其他的稿件,从选题到框架到成稿,我也都会审一遍。每天上午,我的时间都用于内容,下午才会有别的安排。

7、未来的商业规划是什么?

陈波:

目前,我们正在新的尝试阶段,新推出了一个漫画类的账号——「不可思议编辑部」,我认为图文新媒体是内容的下一个发展方向。

虽然现在类似抖音这类短视频发展势头强劲,但是视频表达输出的有效信息较少,我觉得图文内容依然具备价值与优势。但也有一个问题,就是在碎片化时代下,图文的阅读门槛还是比较高,这是我们要解决的一个挑战。

我们还将布局小红书,因为小红书有很明确的消费导向性,变现能力可能会比内容为主的新媒体平台要好一点。

 

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