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生财有术亦仁:知识星球60天收入百万,如何打造高质量付费社群?
摘要

蓝鲸财经新媒体分享会第150期 生财有术亦仁:知识星球60天收入百万,如何打造高质量付费社群?

图片来源:IC photo

作者:蓝鲸浑水

课程总策划:郭楠  本期编辑:裴勇博、谢丹  视觉:沈墨

蓝鲸财经新媒体分享会 第150期 

本期嘉宾

生财有术 圈主:亦仁

分享主题

生财有术亦仁:知识星球60天收入百万,如何打造高质量付费社群?

▲ 亦仁

嘉宾介绍

亦仁:知识星球「生财有术」圈主,前阿里运营,现微信生态创业者。

知识星球:创作者链接铁杆粉丝,实现知识变现的平台;

生财有术:一个“谈钱不伤感情”的社群,一个有人情味的社群,集聚2500+位最接地气的互联网创业人,社群价格1865元/年,第二期续费率60%以上,第三期4月18日开启;

星球已沉淀5.5K条主题,633篇精华内容,231条问答,内容覆盖公众号、抖音、小程序、Affiliate、自媒体IP、区块链、裂变、SEO、电商、社群、SaaS、品牌运营、线下加盟等互联网创业与赚钱的方方面面;

有“caoz的梦呓”作者曹政、水库论坛欧神、小道消息Fenng、米课创始人Mr Hua等几十位互联网一线大咖嘉宾坐镇,社群成功孵化若干个估值数千万以及过亿的项目。

一、如何建立和运营一个付费社群?

2017年初,我建立了一个社群,叫做生财有术。

这个社群,讨论怎么通过互联网赚到人生第一桶金。

说到赚钱,很多人都难以启齿,但实际上, 赚钱又是每个人的刚需。

所以从赚钱这个点切入,做了生财有术社群。现在社群有2500位成员,5000多篇主题内容。

两年的社群运营,踩了不少坑,也积累了一些经验。

我会从社群冷启动、社群运营和社群变现三个环节做一些分享。这些经验是我从实践中摸索得来的,不一定适用所有人。

01

第一点,是否能提供差异化的价值。

在做生财有术之前,我刚刚结束第一段创业。于是跟我的合伙人一起探索,想寻找一些比较轻,但又能快速产生现金流的项目。

我们希望能够做一些有价值的产品,提供一些有价值的服务,在提供价值的过程中,顺便赚到钱,而不是靠外部融资养活团队。

在寻找思路的过程中,发现国外的一些社群交流氛围好、质量高,彼此真诚。而反观国内却没有这样优质社群。

类似于混沌大学、黑马创业营这样的社群,他们面向的群体,是比较成熟的创业公司,这些公司已经有比较明确的模式和产品,做的很好。

另外一些社群,会讨论一些薅羊毛、偏灰黑产等内容, 这跟我的价值观不一致。

直接靠提供价值赚钱,而不是走融资路线。和我一样有这样想法的人一定不占少数。

既然市面上没有,那我就自己做一个。所以生财有术就是在这个背景下诞生的。

生财有术社群里面,可以看到很多互联网上的赚钱模式和方法,可以理解成是一个小型的商业模式研究院。

02

第二点,除了提供不一样的价值,能不能不间断的提供这种价值?

比如能不能做到每天10篇内容输出,能不能每天投入两个小时的时间到社群运营中。

一些开通社群的人,只活跃了两个月时间,后期就不在社群说话。

说实话,愿意花钱进你社群的人,都是你的铁杆粉丝了。

我有个原则,宁愿自己不赚钱,甚至亏钱,也不要去伤害信任你的人,特别是你的铁杆粉丝。

大家去做付费社群,肯定会遇到下面这样的问题。

你组织的活动,并非每次都有很多人参与,可能你花了很多心思策划的活动,最后响应的人却很少,这种情况经常发生。

尽管你觉得在社群里面投入了很多精力,社群里面的很多人也都反馈很好, 但仍然有少部分人觉得没有提供价值, 这种情况下你是否会灰心?

建议大家提前考虑一下,是不是在乎这些,能不能坚持下去,如果能够做到坚持下去,社群会给你带来意想不到的回报。

03

第三个点是关于影响力 。

影响力不太够,就不会有足够的初始社群成员,没有足够的成员,社群就不会有足够的互动与分享,社群互动会进入到一个恶性循环。

若暂时还没有足够的影响力,不要去考虑做一个社群。只有几十个人或者上百人的社群,很难形成社群的网络效应。

在开通生财有术知识星球的时候,公众号只有1万粉丝,怎么来说都不算有影响力。

但实际上,通过之前我写过的一些文章,有2000多个公众号读者加了我的个人微信号。并且这些读者与我或多或少的交流,这其中带来的信任杠杆是很大的。

04

最后一点,开启一个新的社群,应该做好充分的前期准备

用什么样的社群名称?社群内鼓励的价值观是什么?有没有社群slogan?社群里面的20条冷启动内容是不是已经发布好?是否已经将社群的交流氛围建立起来?

有没有一套涨价机制,有没有鼓励内容输出机制等,这些准备工作,建议提前考虑清楚。

比如生财有术,在推出之前,我已经准备了几十条主题,定好了,满100人涨100元的涨价机制。

同时发布了,满20条精华分享可以返还入费的机制。

还邀请了一些好朋友,在社群内活跃分享带动节奏,并引导社群的沟通氛围。

从社群成员的角度来看,是自然而然的事情,而作为星球的建立者,需要将这些问题提前都考虑清楚。

二、如何保持社群的活跃?

大家之所以愿意在一个社群中活跃,发表主题,参与评论,点赞转发,是因为他对这个社群有信任,信任是社群中最重要的东西。

社群运营的核心,就是在社群中不断建立、强化这种信任。

这里,要提出一个观点——对于社群活跃度的贡献,筛选大于运营, 选对人大于做对事情。

一个社群的活跃与否,其实从门槛确定下来的那一瞬间,就基本定下来了。

这个门槛可能是价格,可能是价值观,可能是作品。

没有筛选的社群没有价值,筛选门槛越高的社群越有价值。

生财有术通过传递“谈钱不伤感情”、“做小而美的互联网赚钱生意”、“真诚”、“接地气”等价值观。

并设定了一个相对来说不低的价格,吸引进来的成员,天生就有共同的语言,他们聚到一起就会有分享有互动有交流,社群自然活跃起来。

比如还有一些读书社群,设定了比较苛刻的加入条件,要求写一份邮件,详细介绍自己的个人情况,审核通过之后才可以加入社群。

很多人表示不解,为什么需要写邮件,直接微信上或者表单上填写不可以吗?

这其实是一个筛选门槛,筛掉那些怕麻烦的人,剩下的都是不怕麻烦的人,一堆不怕麻烦的人聚集在一起,很容易会产生化学反应。

在选对人的基础上,下面才是做对事,我总结了社群需要做的三件事:内容、活动与连接。

05

内容。一方面是由我输出,一方面是邀请社群成员输出。

比如目前每周一、三、五有固定主题的分享。

每周一,邀请社群里面有独特技能的成员,分享他的看家本领,可能是裂变、可能是数据分析、可能是广告投放、也可能是淘宝客。

每周三,“生财合伙人”专栏,邀请一位大咖,分享他的经历和心得,比如我分别邀请过stormzhang、粥左罗、顾小北等。

每周五,“一起赚美元”专栏,分享国外赚美元的案例。

除此之外,还建立了一些内容输出机制,鼓励大家分享。

比如在生财有术第一期,我建立了发布20篇精华内容,就可以获得返还圈费的机制,这个机制使得社群在初期,产生了很多优质的分享。

关于内容的输出,大家要有采铜于山的思维,你要首先确定你的铜矿是什么。

比如对于生财有术来说,现实世界中的赚钱案例,就是源源不断的铜矿。

我只需要带着获取信息-整理信息-输出信息的方法论,将这些方法论,应用于现实世界赚钱的案例,就是一篇质量不会太差的分享。

建议大家在一开始建立社群的时候,就考虑清楚这个问题, 你的铜矿是什么?

06

组织活动。

在生财有术,每年都会有几场“大航海计划”。

选定特定的主题,找到对这个主题擅长的船长,带领一群社群的成员,一起做一些赚钱的事情。

通过这种不定期的共创活动,让大家在实战过程中建立信任。

比如在生财有术举办过的区块链大航海、跨境电商大航海、抖音大航海, 都有上百个成员参与,每次活动都会孵化出成功的案例。

07

连接,让所有人认识所有人的连接。

可以想一下,如果你加入一个知识星球,除了星主,其他人都不认识。

在这样陌生的环境中,你是一座孤岛,很容易沉默、流失,这是典型的星状社群。

如果在这个知识星球中,除了星主,你还认识其他社群成员,就可以在这个社群中,获得一些存在感。

认识的人越多,这种存在感就越强,参与的越多。

而我们的目标,是让社群里面的所有人认识所有人,让社群从星状社群变成网状社群。

比如,在生财有术里面,之前举办过“升级朋友圈”快闪群活动。

让大家在一个特定的时间,加入到一个固定的群,按照给定的格式,发布自我介绍。

并围绕一个小主题讨论,大家根据需求寻找希望认识的社群成员。

几个小时之后,快闪群解散,但每个成员或多或少与其他社群成员,建立起了连接。

除了快闪群,生财有术还建立了“生财有资源“专栏,帮助大家对接资源,形成新的连接。

除此以外,线下活动也必不可少,线上千言万语不如线下见过一面。

三、社群如何快速变现?

最核心的是, 做社群一定要赚钱。

一个好的社群,社群成员都会希望能够收费,以此来保证社群稳定的内容输出,和社群长久的生命力。

一般社群变现,靠的是社群成员的入会费。

这里我想提的是另外一种社群变现模式。

作为社群的创始人,要想办法促进社群中的资源流动,并成为社群中的人脉和资源节点,通过社群中资源的流动而赚钱。

这是一件更有想象力的事情。

生财有术社群里有很多流量主,通过整合这些流量主资源,帮助他们做流量变现,我新开了一块广告业务。

去年一个月,广告所赚的利润已经超过生财有术一年的会员费,今年的广告业务还在持续增长。

 

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