又逢毕业求职季。时至今日诸多行业都进入了发展瓶颈期，就业市场面临着压力与挑战。

在人才供给端，随着高考扩招以及国际化程度加深，国内本科生、研究生和海外留学生群体的数量不断增加。此类人群的求职需求并不仅限于找到工作，而是想获取更高端且高薪的职位;求职需求旺盛。而在人才需求端，高等教育与就业需求的脱节情况并未出现明显改善;就业信息交流渠道狭窄。

面对这些情况，职前教育赛道开始蓬勃发展。从业机构的主要目标客群为刚毕业的大学生及工作一两年的职场新人。这些机构主要为他们提供明确的职业规划、培训专业技能以及面试技能等服务。目前市面上的此类机构经营状况如何?未来又将怎样发展?

发展阶段与行业痛点

为何会选择切入这一赛道?UniCareer CEO Barbara表示，主要有三个先决条件：首先职前教育赛道是一个非常蓝海的市场，每年大概有800-900w的大学毕业生进入职场，庞大的毕业生群体，造成了求职市场上供需不平衡的情况。

其次，对现在的95后和00后来说，他们是更精选的一个时代，而不是我们所谓的海投时代。所以，职前教育市场正在呈井喷式发展;此外，有更多的人愿意把职前教育作为他们在教育方面投资自己的最后一站。

随着职前教育的不断发展，近年来，投资机构也开始在此赛道频繁发力。据前瞻经济学人数据显示，截至2018年11月19日，职前教育投融资事件达370起，融资金额达137.98亿元。

(数据来源：前瞻经济学人)

但总体来看，目前职前教育行业还处于早期阶段，融资轮次大多偏早期。从业机构水平良莠不齐。相较于发展较成熟的国际市场，国内市场还有很大的开拓空间。美国与日本的职前教育较为成熟，据了解，这两个国家的学生在初中或高中毕业之后，大多会自愿选择参加职前教育培训。在一定程度上体现了美日两国民众的职业规划意识，以及对该行业的了解和接受程度都比较高。

然而，在国内这却成了职前教育赛道面临的最大痛点。此外，职前教育市场亟待规范。利用大学生找工作的焦虑心理，不乏会有求职培训机构，打着付费内推的幌子骗取钱财。不过，在行业发展的初期阶段，市场不可避免地会存在一些漏洞，也不排除有竞争对手恶意攻击的成分。但大部分创业者，还是尊重市场规律的。

市场规模与商业模式

市场对新事物的接受需要一段时间磨合，但这一行业本身的潜力不容忽视。

UniCareer CEO Barbara指出，最好的用户会从高中阶段就开始接触职业规划，不断通过实习项目试错，找到真正适合自己且自己喜欢的岗位，实现人才最优适配。所以大家需要更加关注life time value，而不是认为快毕业了再去做这件事就可以。从高中到大学毕业将近10年，所以看待职前教育时，一定要将时间线拉长。

“职前教育的天花板还是很高的，所有的应届毕业生在离开学校、踏入职场时，都有一个适应和成长的过程，他们都是我们的目标用户。”职业蛙创始人兼董事长卢明霞对蓝鲸教育表示。

在参陪人群中，卢明霞表示，用户群体目前主要是海外留学生，这一用户群在国外或多或少都了解过职前教育，接受度更高。据教育部公开数据显示，2018年我国自费留学生共59.63万人，较2017年增加5.5万人。回国的自费留学人员数量为46.76万人。这一客群对职前教育的接受度及自身的消费能力，相对较高。假设其中10%的人员对职前教育有付费意愿，以客单价3万元计算，该人群也能创造14亿元左右的收入;而这只是一小部分而已。

广阔的市场空间，从业者要如何开拓?从目前国内的职前教育机构来看，主要是面向C端市场，鲜有面向B端市场的机构。原因为何?华图投资总监俄世坤对此表示，主要是在大型企业和高校等B端机构面前，职前教育机构的议价能力并不强。

由于中国职场居高不下的跳槽率，国内大型企业对向职前教育机构购买服务这一行为并不感冒。但在职前教育发展较为完善的国家例如日本，基本上进了一家企业就是终身制，甚至连周末当临时工也一样。只要进了公司，如果没有意外就不会被辞退。所以，日本的企业更愿意为自己的员工进修而付费。

未来如何发展

在一众职前教育机构中，具备哪些特质的公司才能脱颖而出?受访者普遍认为，职前教育机构虽然是新兴品类，但在经营的本质上与其他教育企业并无二致——运营、产品、服务和企业端都不能有短板，需要有很综合的团队能力。

未来，职前教育机构将向什么方向发展?线上线下融合是职前教育赛道发展的重要趋势之一。虽然现在的职前教育机构基本集中在线上，但用户最终有很大可能被分层，有部分用户需要大量更有针对性的培训教育，因此他们对线下课程的需求会更加强烈。