随着IP(知识产权)越来越被重视，中国授权商品市场也开始了高速发展，孩之宝、迪士尼等一批外资企业也开始加速对中国市场布局，而本土化是布局的关键。

10月16日，亚洲最大授权展——2019 CLE 中国授权展开幕，去年，中国授权市场规模已经接近千亿，不过，在如何解锁授权市场方面，有着多年经验的全球巨头孩之宝显然经验丰富。美国玩具巨头孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist在展会上向蓝鲸产经记者透露了解锁中国授权市场的“招数”，她表示，要解锁中国市场，就要不断加强与本土合作，让内容和产品融入更多中国元素。

《2019中国品牌授权行业发展白皮书》，白皮书显示，2018年我国年度被授权商品零售额达856亿元人民币，同比增长14.6%。截至2018年12月，按照企业实际开展授权业务的口径统计，活跃在我国的品牌授权企业总数为412家，已经开展授权业务的IP为1473项。中国授权市场扩张背后吸引了大量竞争者进入，竞争日益加剧，迪士尼、美泰、孩之宝等外资以及本土新崛起的一批本土IP巨头都对授权市场虎视眈眈，要想分一杯羹并非易事。

在授权市场快速扩张的趋势下，凭借对消费者需求的精准把握，孩之宝近几年在中国的授权业务已增长数倍，孩之宝采用了那些招数?

Claire Gilchrist透露，首先是内容创新。发展授权市场，内容先行。“变形金刚、小马宝莉等品牌近年在中国人气不断上升，背后离不开孩之宝持续不断地为消费者带来的优质故事内容。好故事是与消费者建立情感联结的关键，孩之宝始终强调内容的品质和创新。”在打造内容方面，孩之宝投入巨大，今年1月，《变形金刚》系列最新电影《大黄蜂》在国内上映，此外，变形金刚新动画系列《CYBERVERSE》第一季已在国内各大视频网站播出，第二季《CYBERVERSE: POWER OF THE SPARK》也将在年底播出。

此外还有《小马宝莉》动画系列，该动画系列自播出以来全网播放量屡创新高，今年全新的第九季故事也已在优酷独家首播。“在不断开发自有品牌的同时，孩之宝也会向外拓展新内容品牌，孩之宝去年完成了对Saban Brands的收购。”Claire Gilchrist表示。

有了内容，接下来就是融入当地，强化与当地企业合作以及文化的融入。除了与本土运动、服饰等企业合作，孩之宝通过一系列具有本土特色的产品和娱乐体验，使品牌更快融入中国消费者生活的方方面面，包括与凯叔讲故事、口袋故事APP、喜马拉雅APP等国内新兴传播媒介推出有声故事、广播剧、音频故事、有声绘本，与潮玩品牌泡泡马特(POP MART)旗下知名盲盒形象Molly合作，推出地产大亨系列棋盘和玩偶，与铜质工艺品品牌铜师傅合作打造变形金刚系列的铜艺术品。

最后，打通线上线下，实现品牌互动零距离。“除了优质的故事内容和覆盖全品类的消费品，联动影视、玩具、游戏，为消费者提供线上线下全方位的娱乐体验同样重要。”Claire Gilchrist表示。今年9月，孩之宝与全球游戏服务平台运营商游道易正式达成针对孩之宝旗下变形金刚、小马宝莉、地产大亨、培乐多以及BLYTHE五大品牌，面向大中华地区的IP电子化授权独家代理合作，开发相关游戏产品。伴随新生代父母对娱乐体验、家庭共享的需求增长，孩之宝与行业领先的传媒设计与制作公司Kingsmen Xperience携手开发的以NERF热火的品牌精神为体验核心的家庭娱乐中心。