投稿来源：酒讯
正所谓“背靠大树好乘凉”，依附于茅台集团的贵州习酒在近两年得以快速发展。习酒公司2020年全国经销商大会近日在山东济南召开，在创下亮眼的营收后，习酒自查自检提出生产单位处于满负荷运转。在经销商体系、市场建设上也仍需改善，为“百亿”目标铺路。值得关注的是，为了完成2020年的百亿营收目标，营造品牌高端化定位，习酒近年来开启了不断涨价模式。白酒行业专家分析，整体而言，行业依然看好习酒的百亿计划，但习酒近年发展速度过快，而这种快速需要经过产品动销和稳价两道坎，并面临来自汾酒、古井以及洋河等白酒企业对市场的分食。
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近在咫尺的百亿目标
2020年是习酒完成“百亿目标”的最后一年。借势茅台的品牌效益，习酒业绩近年来也实现强势增长，不断缩短与“百亿”的距离。据会议数据披露，2019年习酒实现销售额79.8亿元，同比增长40.69%;省外市场占据营收65%，同比增长76.43%。全国经销商总数突破2000家，有效终端网点数量突破10万家;核心品系窖藏系列全国销售额同比增长55.64%，销售额占整体销售的53.10%，破40亿。
在白酒营销专家蔡学飞看来，习酒在2019年的业绩增长在意料之中。习酒为了上市，在业绩层面做出很多调整和宣传营销，并开发新产品进行扩张。尽管习酒去年业绩已近80亿，看似一步之遥，实则“百亿”的目标达成还有一段路要走。习酒的快速增长是依靠酱香型品类的全国性爆发带来的机会，在茅台的品牌效益庇护下，以招商带动品牌发展。因此，产品的真实动销对于习酒而言是一种很重要的考验。
酒讯了解到，定位“高端白酒标准之作”的君品，成为习酒高端产品的突破口，也为习酒后百亿时代的发展提前站位布局。但目前习酒在电商平台销售情况并不乐观。酒讯在京东习酒旗舰店看到，售价1099元/瓶的君藏仅有44条评价，售价999元/瓶的君品梅有475条评价。同时，在习酒天猫旗舰店上，售价899元/瓶的君品梅月销仅有14笔，总销量也仅有77笔;君品竹同价899元/瓶，月销仅有3笔，总销量有83笔;售价999元/瓶的航展珍藏月销也只有5笔，总销量在31笔。
02
光鲜背后的“秘密”
快速发展的同时，习酒隐藏的问题也渐渐浮出水面。品牌强势扩张的背后，是以提价作为铺路石，经销商在利润空间频繁被压缩之下也苦不堪言。
习酒一年之内两次上调产品价格。贵州习酒销售公司于日前下发的《关于习酒系列部分产品出厂价格调整的通知》显示，从2019年12月26日起，习酒系列部分产品的出厂价将进行上调，涨幅在10%左右。同时，习酒在通知中要求新的价格体系各区务必在近期内调整完毕，公司一季度末将组织检查，同时电商公司也将同步调整。而在去年7月，习酒也曾上调窖藏系列的窖藏1988、窖藏1998、窖藏年份系列等核心产品的价格。酒讯走访超市和白酒专柜了解到，目前市场金钻习酒为435元/瓶，银钻习酒为298元/瓶，金质习酒为297元/瓶，银质习酒为188元/瓶154元/瓶。
但据知情人透露，为了落实提价政策，省区经理必须负责制定涨价计划，并巡查、监督经销商是否按文件规定执行，未合规执行的经销商则会受到相应处罚。高价的大单品虽动销不佳，经销商也不敢随意降价，苦苦支撑1200元的价格红线，避免价格下调而受到处罚。蔡学飞告诉酒讯，在高端化过程中，涨价只是第一步，如何做到产品稳价才是关键。近年来酱香型白酒涨价潮高涨，但伴随消费者消费知识越来越深入，对于品牌的品牌力、产品力而言却是一种考验。
此外，习酒在经销商大会上也指出，目前公司生产单位处于满负荷运转。并自认品牌在经销商利润空间、营销团队、市场投入、基础建设、品牌推广和内控管理上存在隐患。习酒公司党委书记、董事长钟方达强调，“产品种类和数量较多，与集团最新的品牌“双五”规划还有差距，还需下决心砍掉部分不符合公司战略方向的产品”。
03
“茅台红利”限制独立性
茅台集团背书，恰逢酱香市场爆发，习酒的确赶上了一波红利。酒讯走访超市和白酒专柜发现，习酒窖藏1989、习酒窖藏1998、金质习酒钻石版、习酒银质版、红习酒等产品出现率较高。店员也坦言，由于都是茅台的产品，消费者选购时一般会在茅台系列酒和习酒之间选择，习酒的销量也十分可观。
可谓，“收之桑榆”而“失之东隅”。公开资料显示，去年10月，习酒受证监会相关规定约束终止了相关上市计划。随着证监会相关规定再次被提及，习酒曲折上市路终画上句号，原因归于证监会规定“同一集团不能上市两个品牌”。
在茅台的提携下，习酒显然也难以大展拳脚。蔡学飞认为，在茅台的大品牌背书下，习酒是直接受益者，在市场上的发展便利性也逐渐提高。茅台作为强势品牌，无论是从渠道的谈判能力、经销商的构成以及市场的接受程度，习酒都在茅台的庇护下，获得强势性的便利。但一定程度上，习酒的独立发展也受到制约。一方面，习酒未能上市是最直观的表现;另一方面，习酒在产品系列上和茅台有一定重合，下一步扩张也受到影响。