投稿来源：睿财经

刚刚过去的2019年，是属于直播的一年。土巴兔的直播拉动销售明显，2019年的直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元。土巴兔另辟蹊径，率先开创"直播+砍价"模式，让直播销售互动性更强，也让营销方式不断创新。

交易额突破亿元

2019年12月，土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商，连续举办了十场直播购活动。这些活动均采用"直播+砍价"模式。

在"直播+砍价"的一波操作下，土巴兔的直播交易额突破1亿元。其实，土巴兔在2019年以来一直重视直播销售，其中单就双11期间的一场活动，交易额就达到了5000万元。据了解，2019年土巴兔的直播次数近100场，直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元，与国内外70余个知名家装建材品牌合作。

"变革者"土巴兔

直播模式能在土巴兔身上成功，得益于土巴兔平台与供应链的无缝对接。

这一年，土巴兔先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等众多知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。

此前土巴兔副总裁聂金津就表示："未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块，直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。"而将砍价议价加入直播，会让用户参与性更加丰富，打破直播所受到的价格限制。

在互联网巨头和电商大佬纷纷布局直播之时，作为垂直互联网平台的土巴兔利用自身优势，开始尝试在直播销售上另辟蹊径。

互联网企业"大谋略"

土巴兔将直播购与供应链完美结合后，也交上了一份满意的答卷：建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。

而刚刚举办的2019第五届土巴兔生态大会上，土巴兔联合创始人Kevin对外公布了公司的"20亿天梯扶持计划"。据介绍，未来土巴兔将投入10亿元资源提升生态合作伙伴的品牌服务能力，而直播销售将作为一种重要的扶持方式。