红牛商标诉讼案进入实质性审理阶段，泰国天丝集团也在推进在华纵深。

尤其是随着产品、渠道、乃至建厂的逐步落地，天丝集团打出了“重回市场第一”的目标。

10月22日，红牛饮料创始人许书标之子，红牛饮料系列商标所有权人泰国天丝集团CEO许馨雄接受了蓝鲸财经记者的采访。

他表示，对于中国市场，不是为了短期获利的，我们希望在这里能够长期的经营，实现长期的成功。

加速捆绑本地伙伴，构建渠道体系

10月22日，泰国天丝集团对外宣布，成为中国田径协会官方合作伙伴。在接下来为期一年的合作中，中国田径协会将与天丝集团一起，共同面向社会大众推广健康生活方式，弘扬全民健身文化，助力实现体育强国和“健康中国”的目标。

自2016年以来，红牛品牌所有人天丝集团与国内红牛运营方华彬集团将矛盾公开化后，对峙程度逐步升级。

2019年半年时间内，天丝集团接连向国内市场推出两款产品，并分拆给两个代理商运营，其一是由深圳普盛运营的红牛维生素风味饮料，其二是广州曜能量饮料有限公司（以下简称：矅能量）运营的红牛安奈吉饮料。前者为泰国原装进口的风味饮料，后者为蓝帽子的保健饮料。

据此前采访透露，在2019下半年的六个月之内，上述两款饮料累计实现了超过10亿元的营业额，并完成了国内300余个城市中60多万网点的搭建。

快消饮品的渠道构建是重中之重，且并非一朝一夕之功，因此天丝集团选择与代理商合作快速搭建渠道体系。

今年9月，天丝集团的合作伙伴之一矅能量与六个核桃的母公司养元饮品达成合作，养元饮品成为矅能量的分销商，在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。

许馨雄对蓝鲸财经记者表示，天丝集团在全球运营的模式就是在本地寻找合作伙伴，结合双方优势打开市场实现产品销售。养元饮品是曜能量底下的分销合作伙伴，帮助我们建立完善的分销网络，成为生态当中的一分子。“与本地合作伙伴的合作，有助于我们进行产品的创新、产能的提升、品牌的形象建立、维护以及我们与消费者密切的联系和渠道的搭建，使这一切的发展和进程都变得更为快速、更为敏捷。”

对于红牛安奈吉长江以南的经销权归属，许馨雄并没有给出明确表态，但他提出了选择合作伙伴的标准。

“首先是彼此公平公正的、相互尊重，其次，双方在目标、态度、方向以及思维方式上要有一致性，除此之外，就是考虑合作伙伴的能力和潜力，能否给我们的业务在中国市场上助力共赢，这是我们非常关心的一点。”许馨雄称。

投资怀柔建厂，或与华彬暗中较劲

随着国内疫情的缓解,快消品行业也迎来了复苏。

对于今年上半年的具体销售情况，许馨雄仅表示，受到了一定影响。

“中国的疫情得到控制，市场整体呈现复苏。不仅仅是在能量饮料市场，在各行各业都是如此。这对我们来说也是一个非常好的消息。所以我们也会加大在这方面的发力，来进一步提升产品的销售。”许馨雄称。

除了业绩方面，天丝对华的投资消息也格外令业界关注。

今年5月，天丝曾宣布未来三年将对在华业务进行一系列投资，投资总额为10.6亿元，这些投资不仅用于生产线，也会在本地搭建研发中心和团队，以进一步捕捉中国市场需求。

值得注意的是，新厂选址与华彬最重要的生产基地同属北京市怀柔区，双方似乎在某些方面进行暗暗的交锋。

不仅厂址同属一地，此前天丝方面透露，尽管天丝集团与华彬的合作已经终止，但公司和怀柔区政府方面一直保持着较好的沟通。在未来的工厂股东构成方面，或将延续和怀柔政府方的合作方式。

许馨雄此次表示，天丝在怀柔的生产厂在正常的顺利进展当中，预计在今年年底之前在选址的计划方面会有一定的进展。未来随着销量、客户需求的增长，产能也将有所提升，天丝方面也在着手在新厂投资和建设方面进行思考和规划。

“我觉得在未来，我们能做的更好，我们对于中国市场，不是为了短期获利的，我们希望在这里能够长期的经营，实现长期的成功。而今天这一次与CAA的合作，也只是我们这个长期战略中的第一步。万里之行，始与足下，我们也希望能够在未来做的更好，让我们红牛产品成为中国能量饮料市场上的佼佼者和领头羊，成为行业标杆。”