文｜新10亿商业参考

菜贩子们，又迎来了新的竞争对手。

最近良品铺子在武汉开了家“鲜生活”，slogan改成了“好好吃饭”。店里分四个区域：生鲜果蔬区，现制熟食，烘焙区，居家食品区，既保留了良品铺子原本的零食优势，又把大家的一日三餐全包了。

曾经主打高端零食，怎么会放下身段走进社区，卖起了生鲜果蔬。

其实不止良品铺子，三只松鼠的生活馆已经开出35家，生鲜、熟食、烘焙全都有。零食有鸣、赵一鸣这些量贩大佬，更是一窝蜂往店里塞冻品、粮油、日用品。

好好的休闲零食生意不专心做，这些零食巨头们扎堆挤进生鲜赛道，难道单纯是跟风凑热闹吗？

01疯狂开店的零食江湖，跑不动了

要理解这场“跨界卖菜”的浪潮，得先看清零食行业眼下的困境。

过去几年，量贩零食店像雨后春笋一样冒出来。一条街上开三五家，你打八折我打七折，热闹得像赶集。

但这种疯狂扩张到了今天，已经明显跑不动了。

良品铺子去年的营收掉到了54亿元，不但没赚钱，反而亏了一个多亿。它的门店数量比巅峰时期少了1200家—。

三只松鼠的日子也不太好过。2025年净利润暴跌至1.31亿元，同比下降将近68.87%。

零食这东西，说到底是个“可买可不买”的品类。你今天馋了买一包，明天不馋就不买了，复购率低得可怜。

而且随着各种新消费品牌的涌入，消费者的选择太多了，休闲零食告别流量红利，天花板早就到了。

那为什么都选择去卖菜了？

你想想啊，一日三餐，买菜做饭，相比零食，生鲜的复购率高得吓人，所以零食行业都在抢社区生活红利。

02一场不能输的生存淘汰赛

用高频的生鲜带流量，用低频的零食提利润，这个逻辑是说的通，但卖零食和卖菜，根本不是一回事。

零食全国统一配送，标准化高。生鲜经营还需要搭建专属冷链物流体系，冷藏设备采购、本地货源对接、食材品质分拣，都需要投入大量成本与精力。

习惯了标准化运营的零食企业，想要吃透生鲜生意，不是那么容易。

那为什么明明这么难，零食巨头们还要硬着头皮往里冲？

答案很简单：不冲，可能连老本行都保不住。

零食赛道内卷到极致，价格战打得谁都不赚钱。与其在一棵树上吊死，不如换条赛道试试。

生鲜虽然难做，但它是一个高频、刚需、有巨大想象空间的市场。如果能啃下这块硬骨头，就能把社区零售的入口牢牢抓在手里。

赢了，就拿到了一张通往新赛道的船票；输了，可能连老本行都保不住。

所以这本质上不是一场跟风的热闹，而是一场生存淘汰赛。

良品铺子开“鲜生活”，三只松鼠搞生活馆，零食有鸣、赵一鸣往店里塞粮油冻品，各家都在用自己的方式试探边界。

至于谁能笑到最后，比拼的不再是谁的零食更好吃，而是谁能真正把握这波社区流量。