作者｜温度纪 肆夕

3D打印机在中文互联网上的热闹景象，就好似变成日常家电设备一样走进了千家万户。不少一二线城市的年轻极客玩家，会在家里留出昂贵的一平米，用来放这台严格意义上的“生产工具”。

这些玩家每天家里最常发出轰鸣的电器，一个是空气炸锅，另一个就是3D打印机。

而在中国的消费市场中，每卖出10台机器，其中至少有8台来自拓竹。

一台3D打印机，是无数人心中的“科技造物主”，在这条创业赛道中，一向不缺优秀范本。

小本买卖层面，有人一台拓竹A1入门款，两千多块，出门摆摊两周回本。

有人投资小几万块外加一个空房间，直接晋升小型打印农场主，每天睁开眼睛，“收菜”即是收钱。在早几年做3D打印农场创业者中，也有“10台机器跑满一天，一个月的利润就能回本”的先例。 

尤其在过去两三年里，这种近乎一本万利式的创业风，在科技的普及下开始盛行。

但创业这件事，注定会和预想中的有所参差，在拓竹营收突破100亿的2025年里，就有无数玩家入场又退场。

这个行业赚到钱的钱的人，究竟靠设备，还是其他的东西？

3D打印普及时代，无数“收菜人”创业新方向

收菜，是圈内人对等待3D打印成品过程的统称。

辛文每天睁开眼睛就祈祷打印喷头别堵塞，能按时收菜，以免延误客单的工期。

他家里的阳台原本有一块只能放进两个行李箱的“废料空间”，现在用来被放置一台拓竹A1作为生产力工具，每个月靠这台机器当副业接上几单，就足够付他上海的房租和水电。

做私人定制的模型，通常花在建模上的时间比打印的时间更长。

闲暇之余，辛文经常点开3D打印的开源模型社区，看看3D打印的流行趋势，大家都在打什么。

3D打印接近科技发展后的神笔马良，只要有创意，打印机就能把一切变成实物。

3D打印赛道中爱好者即是创业者

从3D机器普及开始，只需要一平米的空间，下载好开源模型社区里的图纸，任何人都可以在家完成一个玩具、一种产品、甚至一样小家具的量产。

很多人以爱好者的心态入局，也有靠3D打印创业的野望。

大家在入手了机器后，也流向了行业的不同分支。从做小型农场、品牌工作室；到私人订制的散户、文创市集、摆摊创业和在线上接散单替人代打，3D打印在过去几年里的确养活了不少自由职业者。

但随着浅层玩家的不断加入，更多新入局的创业者开始陷入相似的困境：

开源型模型可代替性强，自由职业获客靠随缘，任何行业，一旦产出能力相近的创业者开始扎堆，稳定和可持续性就会变成新的难题。

同样作为爱好者入局3D打印行业，小王儿的这条创业路也算是“玩”出来的。

从建筑系毕业后，小王儿就和合伙人在上海开了自己的公司，专业使然，让他从很早就开始涉猎有关3D打印的领域。

“我们公司涉猎的业务比较广泛，3D打印是其中一条业务线，用3D打印做文创类产品的初衷，是想做展览类的内容，复原100座现存或已经损坏的古建筑模型。”

作为山西人，小王儿对古建筑有一定情怀，因此系列的第一个作品就选择了山西的标志性建筑—佛光寺。 

普通爱好者和实现产品商业化之间的壁垒，从不仅仅在“打印”这个过程本身上。

小王儿的团队单是研发这款古建文创产品，就共耗半年左右。

前两个月的时间都针对佛光寺复勘和修复，先搭出一个框架，再花一个月研究古建的结构，余下几个月的时间，都是研究怎么用3D打印技术实现1:200的的效果打印出来。

山西建筑的特点，本身就是一切以木头为原料搭建，但为了做到精益求精，小王儿在打印原材料这步就下了不少功夫。

“做这样尺寸的模型，用木头做原材料显然不现实，所以用3D打印是必然的，也为了更好的还原，我们在打印材料里用树脂混合木粉，这种材料即使在打火机点燃后，也会有些木头的味道。”

经历过漫长的产品研发后，成果的确是显著的。

等比缩小的佛光寺被生产出来后，同年，拓竹就带着这件作品登上了罗永浩的春晚。

被盖章认证过的“很有未来”（品牌：JIEWA MAKE）

自从走垂直文化赛道被精准受众看到后，小王儿公司的3D打印业务也在飞速拓展。

零售端有讲究细节的江浙沪古建爱好者来定制，更商业化的方向，有博物馆和国央企文旅频频下单礼品定制。

找对方法和路线，加上3D打印的高生产力、周期短的特性，也切实能实现“3D打印机即印钞机”的定律。

找对道路也要找对销路

同样是以3D打印爱好者的身份入局创业，在小王儿看来，把爱好变成业务线的过程，其实并不算一条好走的路。

“爱好者可以入门，但仅仅是打印一些开源素材，还是缺少对产品的理解，不是随便打出来一个东西就一定能火。”

产品层面来说，想要打印出一个建筑的基本前提，先要懂建筑结构，会建模，懂得还原到什么程度才算准确。

而这还仅仅是生产技术上的壁垒。

有了产品后，想要盈利还要控制成本，有合适的打印农场能做到量产，在这之后还要找到合适销路和受众，整个链路每一环都要经历漫长的摸索和试错。

生产技术是地基，产品思路是蓝图，企业化经营是落实施工。

事实证明，今天能在3D打印上赚到钱的人，要下的功夫远不止在机器上。

量产的义乌玩家，在十几平的出租屋里开大局

周小煜做3D打印创业的起始点，从义乌的十几平出租屋里开始。

一个租在公寓里的小单间，一张桌子只放得下两张电脑，从几万到几十万的销售额，都在这方寸空间中发生和开始。

周小煜的人生奥德赛时期，都贡献给了杭漂的7、8年时间里，从雅思培训做到阿里巴巴商家运营，在人生的1.0时期积累了足够多的经验值后，她决定追求更高的目标，就和老公一起从杭州搬到义乌筹备创业。 

刚到义乌的摸索初期，周小煜的时间是一分为二的。

白天上班做跨境电商的销售，晚上回家寻找合适的项目，毛绒、五金、玩具、家居百货都试了个遍之后，几条路测试下来，跑通的只有3D打印一个。

“3D打印的产品真的是所有品类里前景最好的，市场需求率特别大，在1688上直接上架就能得到很直接的反馈，我们都没有烧钱也没花什么费用，就能有一些客户持续找我们合作。”

身处小商品的心脏，周小煜敏锐察觉到3D打印的优势，传统的小商品，无论塑料的玩具或是树脂材料的摆件，都需要传统的模具开模，这样一个小商品的制作成本就会偏高。最小的两三千，大一些的花就要上完，且制作周期很长。

但3D打印就能从各个纬度破局，甚至通过AI建模就可以一键生成图纸，耗材有对应颜色的话当天就可以开始打印，几个小时就能出结果，马上就能有样品上架。

农场大部分都是拓竹的设备，因为机器本身和开源模型社区maker world的生态链接很好，设计师想直接通过上面的模型打一个样品也是事半功倍。

“包括备货的起批量，那种建模开模的起批量动辄几千上万，用3D打印哪怕50、100单都能去承接”

义乌从不缺爆品，也自然滋生出了与其他市场环境不同的“义乌速度”，在一个极速迭代的市场中，商家用来测试、判断的过程本身更是分秒必争。

3D打印能从生产端能把这个过程压缩，科技的进步，连义乌速度都有提升的空间。 

从2025年11月周小煜四人团队组建完成开始，全情投入第一个月销售额大概3、4万，到了第二月销售额到达了将近20万，第三个月就迎来了第一个百万级别的爆单。

爆单的时候，正逢周小煜刚刚接手别人的新工厂，加上临近过年人员紧缺，工价再高都招不到临时工，只能自己和老公外加两个合伙人轮流收菜。

四个人轮班，直接睡在车里，夜里定个闹钟起来收菜，更疯狂的时候根本没时间睡觉，只想着能多产一些明天就能多发一点货给顾客。

“那个时候也顾不上考虑赚不赚钱的问题了，满脑袋想的就是定时把订单供上，怎么才能把产能再提高，能不能多去协调一点机器。”

但纵使3D打印再能提效，打印也需要时间，周小煜认为做商家很重要的一点，是看敢不敢备货。

有过赶工的经历，她无比清楚很多时候等客户过来下单再备货，现装机器现拉电网就已经来不及了。

有了经验的打法，是看中了款，打印农场就直接开始生产备货。没货带来的滞后，是很快订单就会被市场瓜分掉。

很明显的是，3D打印一个被低估的商业价值，就是机器和生产方式对创业者来说，让“生产”这件事，从重资产入局变成了低风险投入的创业新方向。

3D打印，已进入“大浪淘沙”时代

时间退回到2024年，这个年份，算得上是科技的觉醒年代。

AI刚刚开始应用落地准大刀阔斧改变世界，同年里，3D打印刚刚迈出小众极客市场的门槛，在国内开启商业化量产的雏形。

一款3D打印做工精细的龙蛋，在海外获得了现象级爆火，这款玩具，就出自义乌的一家3D打印玩具店。

在批量爱好者如今天一般涌入行业之前，3D打印还算是一个小众赛道。

到了今天，连小学生都学会自己在家打印龙蛋，出门摆摊做生意当3D打印赛道的创业新血液。 

看得出来，看好3D打印前景的人很多，前仆后继的创业者也不少。

但能在这个行业中真正做起来的人，要么在产品上作出差异化，要么选对方式方向。

最基本的要素，是他们通常都把创业的全链路摸得很清楚。

比如周小煜从小订单培育转化成稳定大客户，包括提供一件代发、定制改色、贴牌全套配套服务锁定复购，再到培养销售团队，都是决定一个商家能否飞速增长的核心因素。

3D打印作为新兴产业，可以说，市面绝大多数创业者站得起跑线都极为相近。

有周小煜这样的商家短时间内月销百万，就有大量打印农场接连倒闭。

做打印农场的行业现状，是散户几台机器无法对应批量需求，大客户也不会选择小作坊。

有的农场主或许没有那么大的野心，理想化的创业路，是接能力范围内的订单，只实现自给自足就心满意足。

现实情况，是看中前景仅仅是压对了方向，没有销售渠道、稳定的获客能力，缺乏规模化的供应链管理经验，甚至是合伙人的理念不和，都有可能是创业失败的直接原因。

“科技版·马良神笔”的浪漫想象和现实门槛之间，是“做出东西”和“做好生意”的巨大鸿沟。  

至此回到最初的问题——有一台3D打印机，或者已经搭建起了自己的小型打印农场，到底该怎么赚钱，还能不能赚钱，答案已经不言而喻。

在更为宏观的视角中，2025年，拓竹科技成为中国3D打印行业首家年营收突破百亿元的企业，全球出货量突破百万台是更为宏观的视角。

更贴近大众的一端里，2025年的618电商大促，拓竹销量同比增长了惊人的627%，意味着有越来越多散户、普通人、爱好者正在进入3D打印行业。

科技的普及是直观的，只要花几千块买一台拓竹的机器，就意味着拥有了和全球头部农场主、品牌工作室完全相同的生产力起点。

大家都在用一台已经被全球市场验证过的标准化生产工具，寻找表达自己的路径，或是通往新生活的可能性。

当每个人都能以几千块的成本站上同一条起跑线，生产力就不再是护城河，而只是一张入场券。

真正拉开差距的，是机器之外的东西。3D打印机是把想法变成实物的最后一公里，而前面那九十九公里全靠人走。

机器拉平了起跑线，但也悄然抬高了终点线。

因为机器生产力本身的稀缺性已经消失了，如今市场稀缺的，是那些能用好机器的人。