给刘畊宏一首歌的时间,他跳动了千亿云健身市场

“刘畊宏女孩”们的云健身热情能保持多久?

文|数科社  胡八一

周杰伦的《本草纲目》要钱,刘畊宏的《本草纲目》要命,这个梗如今已经成了大家茶余饭后的笑谈。不到一个月时间,刘畊宏的云健身课火遍大江南北,一路占领了各大社交媒体的头条版面,使得无数年轻人成为了他的“刘畊宏女孩”“刘畊宏男孩”,而这背后却跳动了一个千亿规模的市场。

抖音粉丝突破5000万需要多久? 

这个问题仁者见仁智者见智。而对由“本草纲目毽子操”爆红的刘畊宏来说,从粉丝200万到5000万,他大概用了不到20天。 

据相关数据服务平台新抖统计,近一个月刘畊宏直播的累计在线观看人数超过1亿,单场直播在线观看人数最高记录为5257万。 

伴随火爆数据而来,“本草纲目毽子操”和“刘耕宏女孩”已经成为当下网络热词,抖音上模仿刘畊宏开始代课的体育大V和健身大V也不断出现,并且都得到了不菲的流量支持。 

这被很多人看作2022年中国健身行业的一大标志性事件,意味着云健身开始走进更多人的日常生活。 

近年来,keep、乐刻等在线健身平台上各种私教课的热卖,也释放着这样一个信号:用户对线上健身的需求在日益增加。 

这意味着,从传统健身房数字化延伸出的云健身浪潮已经席卷而来,并且,这一市场爆发的浪头很可能直指千亿。

01丨云健身大势正起

据央视新闻报道称,商务大数据监测显示,“2022全国网上年货节”启动前10天,全网零售额达3441.1亿元人民币。其中,跳绳、拉力器、哑铃等宅家便捷健身器材同比分别增长351.1%、91.9%和78.9%。 

当人们宅家时间越长,对运动的需求就越发迫切。 

疫情催温的线上化服务浪潮,再加上人们健身观念的转变,线上健身课开始风靡。越来越多的消费者选择在家健身,并希望通过收看或者参与健身明星教练的网上健身课,获取专业的指导,从而达到健身效果。一些在线健身平台力求通过差异化活动,来吸引更多需求者加入。 

例如诸多女性用户熟悉的每日瑜伽APP,在2021年春节期间联合王蕊、王怡君、刘音、Gio等4位资深瑜伽导师特别推出“春节7天瑜伽计划”,包含“活力燃脂”、“完美下颌线”、“马甲线打造”、“肠道消化”等全方位定制化课程,一时间迎来激增的用户下载量。 

另一家数字健身平台乐刻体育,在推出“乐刻live”在线健身直播平台之后,又宣布将在未来10年投入1亿元,每年投入增加20%,服务约10万健身教练,全力扶持明星教练产业生态。 

此外,光猪圈、超级猩猩、薄荷、绿瘦等健身平台或者APP,也先后发布了争抢健身达人或者明星教练的计划,并期望通过这些人的到来,带动平台线上直播课产业的发展。 

2021年以来,抖音、快手、B站、腾讯视频等平台也加入了“云健身”的抢人大战,纷纷开辟健身达人专区或为健身达人提供专属流量。 

根据行业内专家意见,2021年线上健身已经超越线下健身房收入,甚至有拉开级数的趋势。而越来越多教练和行业从业人员的加入,让这个市场变得更加丰满起来。 

一言以蔽之,当前线上健身课其实已经是一个相对成熟的产品,刘畊宏健身操的火爆,只是庞大“云健身”市场的小小缩影。

02丨数字化赋能健身运动

其实,这种线上健身课引发的健身新浪潮,最早是从深圳的一个健身舱开始的。 

2014年,深圳龙岗新开业的天安数码城想开一个新的健身房来吸引年轻人。但一方面地段很好,所以租金很贵;另一方面,天安数码城能拿出来开设健身房的场地太小,最后大的连锁健身房都不愿意参与这个项目。 

于是,临危受命的天安数码城项目总设计师跳跳,决定干脆自己干。 

当时她敏锐的观察到附近有比较多的年轻白领,但他们中午其实并没有运动的空间,健身房对他们来说距离过远,这里确实需要一个小而私密的健身环境。 

最终,50平米左右、空间与色彩设计潮流化、小型健身器械一应俱全并且实行7x24小时运营的超级猩猩健身舱由此诞生。 

这也开创了无人值守的健身舱先河。 

但经历过一段时间经营后,跳跳发现无人舱很好,但并不是年轻健身人群真正的需求,反而是按次付费和场地自选,更能解决用户的痛点。 

她下决心带领团队转型。在她看来,与其花大力气做线下健身房的升级改造,不如直接以健身产业的“内容”来创业。她觉得类似团操这样的小项,应该有很大的生命力。 

市场效果不负众望。在聚焦了课程设置和教练培训后,逐渐形成自己体系的超级猩猩,慢慢成为头部的团操模式健身连锁品牌。 

这之后,对于健身数字化探索就逐渐分成了两个派系,一个以Keep、超级猩猩为代表,依然坚持线上内容主导的业务方向,试图通过线上优质健身内容的输出,带动自身市场的发展。 

尤其是Keep,针对健身“小白“用户的时间、地点、金钱、人物四大痛点,Keep通过提供一款移动互联网APP,在任何时间、任何地点都能让用户根据视频引导运动起来。 

关键,作为一款纯互联网产品,高举免费大旗的Keep,几乎无有对手。自2015年2月上线,Keep创下让互联网行业侧目的用户积累速度:最快时获取100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。 

到现在,Keep已经沉淀了超过1200套在线健身视频课程。 

另一个,就是集中互联网和物联网的技术优势,帮助健身房实现数字化的改造。 

这里面做的最好的,有乐刻体育、健萌体育和练多多。

03丨数字健身房的技术迭代

集中互联网和物联网的技术优势,帮助健身房实现数字化的改造,想做行业标准制定者的乐刻体育最为著名。 

2015年,从美国回来、曾在阿里奋斗九年的韩伟,创办了乐刻体育,在国内首次提出了“1.5公里健身圈”、“300平米”、“月付制”、“团操引导”、“24小时”、“平台化”这些颠覆性的概念,降低健身门槛的同时,其挑战“预付卡”的月付制;类似滴滴司机的平台教练模式,让教练回归服务摒弃强推销,都在健身圈引起不小的震动。 

不完全统计,经过几年发展,到2021年底,乐刻自有品牌门店1000多家;乐刻直营店数在全球已进入前五,国内第一。 

现在,线上与线下结合,早已成为韩伟的杀手锏。成立于2020年的乐刻运动居家健身品牌LITTA,已拥有40万+线上付费用户,50+线上明星大咖教练和1万+的教练储备。占地超2000平方米的基地,共配有5个全绿幕的直播间,100多名员工,主要用来完成各种线上课程的开发、拍摄以及制作。 

目前,LITTA已完成移动端、pad端、健身镜和电视的四屏融合,这也就意味着乐刻加速布局的“全方位健身场景”已日趋完善。 

而旗下拥有「乐刻健身」、「LOVEFITT」、「FEELINGME」、「FitTribe」等健身品牌的乐刻,在2020年基于在实践中积累的深刻行业洞见和全产业链服务能力,发布了产业赋能平台「17练」,对外开放选址营建、流量获客、数智中台、运营体系和供应链能力,帮助商业运动健身场馆实现场馆智能化、业务在线化、用户、运营数字化。 

不难看出,新的环境下,乐刻已经开始利用大数据和互联网经验辅助健身房发展,进入平台化的新阶段。 

另一家平台健萌体育则另辟蹊径,让教练利用互联网工具优化排课和服务用户的能力,从而提升健身房的运营效率,并基于在这些线下健身课中的相应数据优化和采集能力,为健身房全部数字化打下良好的基础。 

这被称作健萌数字中台,它更大的意义在于,这是一个独属于健萌的大数据资源池。海量的数据信息经由合理的运算,将能为健萌提供决策指引和风险预警。大到一个区域的场馆运营策略,小到一家门店的教练排课,都能基于大数据的反馈进行有效调整。 

或者可以说,这是一个用大数据和数据分析推动健身房发展的科技公司。

04丨平台化的方向

诸多行业专家判断,不管疫情会不会在短期内结束,未来几年“云健身”都会是整个健身产业数字化的一个关键领域。 

根据QuestMobile《2020年新冠疫情洞察报告》,2020年2月运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万,同比接近100%。而美国知名新闻网站Business Times的调查数据可以看出,2020年11月中美两国运动健身APP活跃用户增长率超过150%。 

而在健身产业数字化的领域中,软硬件与线上线下这两个趋势的融合,也会推动一些新的模式产生,从而引导整个体育健康产业在家庭层面的跨越式发展。 

据不完全统计,目前中国大陆市场已经云集了数十家智能健身镜厂商,被舆论称为是“百镜大战”。与此同时,香港也有了本地品牌Kara,台湾地区则先后有乔山和万达康两家健身设备厂商推出健身镜。在海外市场,最近一两年时间内,自Peloton上市以来,智能健身已经在整个运动健康领域成为了一股强劲的潮流。 

国家体育总局也不止一次指出要利用大数据、云计算、人工智能、5G、区块链等新技术,培育数字体育、在线健身、线上培训等新业态。 

由此可见,体育数字化已成赋能体育产业发展的“跳板”,也正成为人们进行体育运动的新潮流,不断满足着人民日益增长的美好生活需要。 

当然,这种发展模式也颇符合价值共生的理论。 

毕竟大数据、互联网+、云计算等现代信息技术与数字体育融合发展,可以为市民消费者提供丰富多彩的体育内容和多元化的体育服务,能够创建多业态服务通道,在体育政务、群众体育、竞技体育、体育产业等领域的推广应用,还将助推体育事业向高质量发展。 

也因此,“云健身”领域已经得到了资本的关注。最新的数据显示,近五年我国数字运动健身赛道吸引投资多达 633 亿,入场者不乏腾讯、高瓴、金沙江创投以及邓亚萍体育基金的身影。 

千亿“云健身”市场,指日可待。

 

参考资料:

《健身产业30年》 华商韬略 2019年7月

《一年连获三轮投资,乐刻成为健身界新晋独角兽》 体育大生意 2021年9月

《乐刻韩伟:供应链能力是衡量商业能力最核心的指标 》 蓝鲨消费 2022年4月

《健身数字平台“抢人”大战的背后》 子弹财观  2021年3月

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