蓝鲸专访 | 木鸟民宿CEO黄越:民宿步入黄金十年,独立平台机会更大

黄越表示,民宿行业的好日子才刚开始,由于国情、文化、消费习惯不同,国内外民宿行业发展起点并不一致。国外从“温点”起步,所以Airbnb发展一路势如破竹。而国内的民宿行业是从“冰点”起步,经历几年野蛮生长,烧了上百亿元,民宿行业终于蜕变洗牌,才步入“温点”找到新的发展路径,逐步走向成熟。

端午假期将至,根据木鸟民宿近日发布的2022端午假期民宿预订趋势报告显示,订单量环比五一节前增长125%。

民宿概念进入中国市场已有十年。

这十年,民宿行业经历了群雄混战,目前逐渐呈现出清晰的行业格局。

木鸟民宿CEO黄越对蓝鲸财经记者表示,以十年为界,前十年的起步发展会很缓慢,未来十年民宿行业将呈现加速发展的态势。

民宿行业的好日子才刚开始。

民宿行业将加速发展

疫情多点爆发,国内旅游行业遭遇重创。

经文化和旅游部数据中心测算,2022年“五一”假期5天,全国国内旅游出游1.6亿人次,同比减少30.2%,按可比口径恢复至疫情前同期的66.8%,实现国内旅游收入646.8亿元,同比减少42.9%,恢复至疫情前同期的44%。

危机中也伴随着机遇,由于跨省游大幅萎缩,近郊游承载了消费者的主要休闲需求,疫情催化民宿产业成为本地及周边游的重要支撑。

黄越表示,民宿行业的好日子才刚开始。由于国情、文化、消费习惯不同,国内外民宿行业发展起点并不一致。国外从“温点”起步,所以Airbnb发展一路势如破竹。而国内的民宿行业是从“冰点”起步,经历几年野蛮生长,烧了上百亿元,民宿行业终于蜕变洗牌,才步入“温点”找到新的发展路径,逐步走向成熟。

根据《中国共享住宿发展报告》显示,国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右,远低于欧美20%的市场占比。

黄越认为,从供应链角度来看,国内闲置房源逐渐增多,这与国外的情形越来越趋于一致,只是国内的民宿供应链发展还相对滞后。从需求端来看,此前旅游行业每年都以15%-20%在增幅。虽然因疫情大幅减缓,但是消费者的旅游热情只是被抑制,诗和远方依旧在人们的心里。相信疫情过去后,民宿行业作为旅游的重要分支,爆发的时刻即将到来。

“以十年为界,前十年的起步发展会很缓慢,未来十年民宿行业将呈现加速发展的态势。”黄越称。

对于民宿业未来的发展,黄越认为,将呈现出两大趋势。首先,民宿集群化、连锁化发展,品质民宿订单增长明显。未来,从政策导向来看,民宿面临着优化升级,对民宿提出更高要求,这也是在线民宿平台的机会,将带动民宿品牌化和集群化发展。其次,服务体验个性化。受疫情影响,本地游和乡村游在未来很长一段时间内都是用户的出游首选,对旅游目的地的民宿而言,如何提升用户的入住体验、留住用户,是民宿平台运营方首要考虑的问题。

将启动新一轮融资

国内民宿市场经历了大浪淘沙的发展期,行业格局已经相对清晰。

其中,小猪短租投身阿里;携程入局途家;美团民宿也背靠美团本土生活流量支撑。

木鸟民宿如何规划未来的发展路径?

黄越表示,木鸟民宿有计划作为独立的民宿平台寻求上市机会。从国外的发展来看,独立平台上市机会更大。一般大而全的平台企业内部管理机构较为臃肿,作为垂直细分领域的独立平台,其专业度和效率更高,获客成本也更低。

“我们不排斥其它公司的合作,比如互联网旅游平台基本都配置了民宿频道,但他们并不一定建设了完整的供应链体系,木鸟可以为他们提供第三方的供应链,以完善其产品服务。”黄越称。

据了解,木鸟2012年5月正式上线,目前已完成4轮融资,投资方包括华冠资本、达晨创投、梅花创投等。

继B2轮之后,黄越透露,今年七月份或者八月份将启动新一轮融资。

黄越表示,木鸟民宿2021年房源量突破135万套,订单量达到2020年的2.2倍。今年初木鸟民宿规划的经营目标是,2022年订单量同比增长2.5倍。

目前看受疫情影响木鸟民宿达成原计划有一定困难,但黄越仍抱有希望,他认为民宿行业的旺季通常在七月份和八月份,如果能抓住这个黄金时间段冲刺全年目标应该难度不算非常大。

“以十年为单位,前十年木鸟都是蓄势待发阶段。当时行业拉新费用大概是6000元/人,我们认为获客成本过高,很难在用户生命周期赚回成本,所以木鸟没有烧钱、大规模投入广告宣发。根据数据,民宿行业在过去十年中,独立平台一共投入了大概103亿元,而赚回来的可能不足三分之一。”黄越告诉记者,所以木鸟主要采取的是跟随策略,在小步快跑的同时,增加自己的运营能力和实力。在未来的十年,木鸟将进入加速和冲刺阶段,以更好的发挥木鸟的运营优势。

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