乐刻运动私教馆FEELINGME全国门店数达105家,私教开启健身下半场竞争?

今日,记者从乐刻运动处获悉,乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数105家,入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市,成为继小型月付制健身房“乐刻健身”之后,乐刻第二个实现规模化的子品牌。

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蓝鲸TMT频道10月27日讯,今日,记者从乐刻运动处获悉,乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数105家,入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市,成为继小型月付制健身房“乐刻健身”之后,乐刻第二个实现规模化的子品牌。

实际上,进入下半年以来,乐刻运动的门店数量便呈现增长态势。乐刻运动方面向记者透露,2022年乐刻的开店目标是400家,截至目前完成了300家左右。

乐刻创始人韩伟曾对媒体透露,即便整个行业受到疫情影响,乐刻在2022年上半年依然保持了盈利。尽管乐刻运动的扩张步伐仍在加速,但行业竞争依旧不容小觑。

会员月复购率超65%,“小型健身房”模式成主流

乐刻运动向记者表示,目前累计注册会员数超过800万,已经进驻23个全国城市,门店数超过1000家。2021年,其用户月复购率达65%以上。值得一提的是,小程序贡献的GMV占到了大盘的20%以上。

这意味着私域流量对于乐刻运动有着不可小觑的作用,2020 年,乐刻运动便将微信群运营升级为企微精细化运营,并在疫情闭店期间,主动给用户停卡,一定程度上增强了用户粘度。

与线上的精细运营一样,在线下的健身房搭建中,乐刻运动从一开始便避开了传统健身房“大而全”的模式,凭借月付制、24小时、智能化等特征重新定义小型化健身房。

这从一定程度上解决了线下健身房租金成本过高的问题,但这种模式也引发对手的入局。无论是屡传上市的Keep,还是老对手超级猩猩,它们都通过团操课、沉浸式健身等形式不断升级线下健身房的体验,将小型健身房的业务地位不断提升。

面对来势汹汹的竞争对手,利用线上流量为线下门店引流自然成为乐刻运动的当务之急。尽管它利用私域流量一定程度上增强了用户粘度,但拓展新用户依旧需要更多公域流量的辅助,这不仅需要乐刻运动提升线上流量的转换率,而且需要进一步提升教练竞争力。

教练资源定义行业下半场竞争

据艾媒咨询《2022年中国健身房消费者主要关注因素调查》显示,健身房环境、设施和地理位置排在前三位,而价格费用、教练授课质量和团体课程则为次要因素,分别达46.1%、26.4%及25%。

由此可见,在保证健身房地理优势和环境优势的情况下,价格也并非消费者选择平台的唯一因素,需要在教练资源和授课质量方面下功夫。

据介绍,乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME主打一对一包月私教模式,向用户提供30天不限次的私教服务。FEELINGME延续现有的门店合伙人模式,除内部晋升以外,也向外部投资者开放。

艾媒咨询CEO张毅指出,私教的概念是对产品的升级,对于年轻白领群体或精英群体来讲,他们是有这种需求的。但所有的产品改革及战略地位的提升都源于一个基础,即能不能有足够优质的课程内容和服务,能使其与竞品区分开,这是关键点。

相关数据显示,2021年,乐刻累计开展培训2000余场,覆盖教练达30000人次。自2015年创立以来,乐刻累计培养300余位培训师,有近40位教练转型为课程研发,300余位教练走上运营管理岗位。

业内人士同时指出,私教培养的难点之一在于标准化。过于标准化,消费者或许会觉得无趣;但缺乏标准,私教课的效果则难以评估。

由此看来,尽管乐刻运动加快了在私教门店的扩张步伐,但如何通过优质的私教资源吸引更多公域用户入局依旧充满挑战。