房价翻倍、旅拍扎堆、租滑雪服暴赚,谁在冰雪世界吸金?

年轻人为了看雪有多拼?

文|Tech星球 林京

随着冬季旅游旺季的到来,当三亚等景区成为避寒胜地之时,广东、江浙沪的游客为了看一场雪,正奔赴东北零下二十几度的雪乡。

在各大社交平台上,南方人裹着厚厚的棉衣、雪地靴,正在东北各个景区里实现雪地撒野自由、泼水成冰。

凭借得天独厚的自然条件,雪乡、冰雪大世界、雾凇岭等地标,几乎可以满足南方人对冰雪世界的多重想象。并且,哈尔滨索菲娅大教堂、长白山滑雪场、漠河又经常被称北欧“平替”,体验过的游客认为,四舍五入相当于去过莫斯科、北海道,欣赏过冰岛极光。

除了感受冰雪世界的游客,这里也是滑雪爱好者的聚集地。同程旅行数据显示,2023年冬季关注滑雪的游客主要来自江苏、上海、广东、湖北、浙江等省市。在滑雪目的地中,开板最早、拥有众多天然雪场的黑龙江和吉林仍是人们最关注的滑雪目的地。

对于东北区域的旅游从业者而言,这是疫情放开后的第一个冬季,一位雪乡民宿老板对Tech星球坦言,“疫情三年客流量很少,今年终于可以开始赚钱。”

但硬币的另一面是,近期两位网络大V相继讲述在雪乡“踩坑”,“B太”被坑上千元、“灰鸽子”露宿街头等经历,在网络上引发热议。

01 涌向雪乡,年轻人为了看雪有多拼

当三亚游客正在海边散步、沙滩沐浴阳光之时,去东北旅游的游客正在网络四处搜寻穿搭攻略,尤其是,如果他们试图去漠河舞厅去打卡概率极小会出现的极光景象,目前当地最低温度在零下35℃。

不过,零下几十度的天气,自然挡不住南方人对冰雪世界的向往。一位上海游客向Tech星球分享初次看到雪的经历,“在淹没过膝盖的白雪中,要一步步踩下去留下印记,一条小路就可以走半天,或者躺在雪中,总之影视剧中出现的场景都要现场复刻一遍。而此时,通常旁边的北方朋友会投来无法理解的目光。”

热门景区,通常无法避免的是,遭遇高溢价的住宿、出行支出。因而,既要守护好钱包,又想去看雪的游客会更拼。

作为东北的网红景点之一,雪乡是经典打卡地标。雪乡正式开园后的第三天,王璐便用七天年假时间,从广东飞往雪乡,避开高峰期飙涨的住宿价格。而且,她还避开了报团,选择自由行,以及全程乘坐公共交通工具,控制开支。

“印象最深的是,各个景点之间距离较远,从哈尔滨到雪乡,再从雪乡到延吉,基本上都是要在大巴车坐一天。因为雪乡下午三点之后,基本就是天黑状态,感觉就是从早到晚都在乘车。”王璐说,雪乡景区面积不大,很快就能逛完,她追求的是当地的氛围感,夜晚灯光下被冰雪覆盖的蘑菇屋,所营造出的冰雪童话世界,是她想要打卡的关键。

王璐介绍,“广州—哈尔滨—雪乡—长白山—延吉”七天双人旅行费用共计花费了10156元,其中最大支出还是路费。当然,还得益于住宿便宜,毕竟,165元/晚的雪乡住宿房间,在她返程三天后已经涨至600元,现在更是千元以上。

而打算12月中旬去雪乡的张月,则被雪乡住宿价格劝退,“每天刷手机看着价格蹭蹭地往上涨,最后决定放弃雪乡去雪谷,那里住宿价格很便宜只需几百元,只要能满足我玩雪拍照就可以,去不去雪乡并不重要。”

除了地标打卡拍照,在雪乡、延吉民俗园做“朝鲜公主”,在哈尔滨索菲亚教堂前拍“俄罗斯公主”照片是另一大热门现象。不过,在零下几十度的天气里面做“公主”也不免付出些意料之外的代价。一位游客就在社交平台上表示,“拍照的服饰比较单薄,由于天气太冷未能做好保暖,当天晚上就发烧到38.4度,反反复复发烧了5次,今天终于好转。”

当然,正在涌向东北各个景区的,还有滑雪爱好者。同程旅行数据显示,进入11月以来,东北地区陆续迎来江雪,冰雪旅游热度也快速上涨。今年11月,黑龙江、吉林、辽宁三个省份旅游热度环比涨幅均超过30%。其中,哈尔滨进入全国热门目的地榜单前十,长白山成为11月国内旅游热度最高的山岳类景区。

02 住宿价格翻倍,旅拍馆扎堆,租滑雪服暴赚

硬币的另一面是,东北的旅游从业者正迎来忙碌时刻,暴增的游客,是他们最直观的感受。

“今年住宿价格涨的更快了,往年这个时候(12月初)只需500元/晚,现在都已经1000多元,圣诞节可能就1500多元/晚,春节也许会飙到3000元吧”,一位雪乡民宿老板对Tech星球说道,在他看来,一方面,作为疫情放开后的第一个冬季,大家旅游意愿强烈,尤其是等冰雪大世界开放,游客数量会更多。另一方面,对雪乡民宿老板而言,旅游旺季只有三个月,今年也是卯足全力去弥补“失去的三年”。

上述民宿老板表示,雪乡景区面积并不大,旺季容易出现供不应求涨价,此外,也有雪乡地势原因,物资运输成本较高,物价也会相对高一些。

这也造成游客对雪乡的印象之一,便是贵。雪乡的旅游旺季从每年的11月到次年2月,这个旅游旺季中,会赶上圣诞节、元旦、春节、寒假等多个旅游高峰节点,当地会不断迎来游客小高峰,住宿、包车价格都会飙升。

一位2023年春节去雪乡旅游的游客就告诉Tech星球,因为是临时定的住宿,春节一晚涨到2800元可以接受,只不过雪乡住宿条件其实差不多,都是特色印花炕,她在半夜还遭遇了卫生间堵塞,最终又换房的不愉快经历。

当然,今年游客增多,雪乡旅游也比往年更加热闹。在雪乡经营民宿20多年的刘阳告诉Tech星球,从10月份开始预定房间,到11月中旬,游客已经把到春节的客房都预定满,“最忙碌时候,从早上七点开始,平均每个小时接10个预约、咨询电话。”

刘阳介绍,因为旅游时间集中在冬季,如果是租房在雪乡做民宿,民宿老板通常冬季在雪乡,夏季去呼伦贝尔经营民宿。如果是自有房屋改造成的民宿,有些民宿老板会选择在闲时农耕。

由于东北区域各个景区距离较远,游客很少会选择自驾游,因此,包车、拼车业务也非常火爆。通常路线是从哈尔滨坐高铁到亚布力,再从亚布力包车去雪乡。一位车队负责人告诉Tech星球,随着游客增多,今年还有很多呼伦贝尔的车队过来,竞争也更加激烈。如果是节假日过来,他所在的车队预计会出现车辆不够用的情况。

随着游客的增加,雪乡今年的另一大变化在于旅拍馆的需求增加。高兰此前在南方古城经营一家旅拍馆,今年她选择回到东北家乡发展,由于遍地旅拍馆的延吉太过饱和,她选择了雪乡。但雪乡租金价格更高,设定的套餐费用也会更高,高兰店内提供599元和699元两类套餐,目前一个化妆师一天最多可以接待10名游客,店内有三名化妆师,最多可以实现日入过2万。

不过,据高兰介绍,一些旅拍馆为了增加营收,会压缩时间进行流水线生产,比如20分钟画完一个浓妆,打造千篇一律的“公主”。另一方面,“公主”照同质化严重,她店内的化妆师擅长暗黑系风格妆造,她打算以此走差异化路线进行突围。

此外,随着滑雪爱好者的涌入,也带火滑雪教练、租赁滑雪设备等业务。一位租滑雪服的店主告诉Tech星球,现在高峰期一天能租出去四、五百套滑雪服,尽管未透露具体营收,但他表示,一个冬天的旅游旺季就可以回本,后续就是纯盈利。

一位滑雪教练则透露,他会在教练套餐设定中包含租滑雪服业务,这样价格更高,也能获得更高收入。如果用户不想在套餐指定的门店租滑雪馆,则可以打一定折扣。

03 零下几十度的东北旅游,火爆与争议并存

根据官方披露数据,11月10日开园至11月21日,雪乡景区入园人数已达6万余人次,同比增长一倍多,其中,省外游客占比79%,广东、江苏、湖南等省市的游客占多数,家庭旅馆预订比与往年同期提前近半个月,部分家庭旅馆春节客房已基本订完。

一方面,雪乡以及整个东北区域的旅游市场越来越火爆。李远在长白山从事旅游行业10余年,他告诉Tech星球,冬奥会后的冰雪热,进一步带动长白山等地环线旅游发展,此前《爸爸去哪儿》、《奔跑吧》等综艺效应,让雪乡、延吉等地先后爆火。

更多适应年轻人的项目不断诞生,李远介绍,比如雪地摩托、雾凇漂流、雪地火锅等特色项目,以及驯鹿园、麋鹿园等适合女生打卡拍照的场景,还有今年商家都在“卷”更具时尚性的滑雪服等等。

另一方面,近日,知名博主“B太”在网络爆料称,哈尔滨雪乡旅游团价格混乱,550元和1180元两种价位的团除了乘坐的车有区别,其他行程一模一样。此后,另一位博主“灰鸽子”则是卧底298元雪乡低价团,交钱时对方承诺无附加费用,上车就开始霸王条款。

尽管旅游踩坑、旅游团隐形消费较为常见,但雪乡话题依旧在网络引起热议。一家雪乡旅行社工作人员告诉Tech星球,很多低价旅游团根本无法覆盖运营成本,更容易出现一些乱象。

此外,除了围绕“雪”概念的旅游景区,东北旅游的更多想象力也一直备受关注。近日,物美价廉的东北早市在各大社交媒体上走红,吸引众多年轻游客前往体验,让这个区域的旅游场景进一步拓宽。

同样在社交网络上走红的,还有游客在哈尔滨、沈阳等地实现的“出国平替”。他们在沈阳上午去天主教堂拍欧式风情大片,下午继续在西塔一条街上拍出韩范儿。而在哈尔滨各个教堂前面,今年闪亮登场的是正在拍照的“俄罗斯公主”们。

随着更多的旅游场景走红,未来游客再去气温零下几十度的东北,或许不再只是为了欣赏一场雪。

(文中皆为化名。)

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