神狼阿翔:从独自探索到200人公司,4年聚集6千万粉丝

阿翔本名刘坤,新媒体行业的朋友们更愿意叫他“神狼阿翔”。

投稿来源:蓝鲸浑水

今年6月4日,阿翔发了一条朋友圈“再见啦浦江镇,三年时光,想哭”。阿翔来上海已有4年,在早期成立了一个超过20人的新媒体团队后,他把公司从江阴搬到了上海。

6月5日,阿翔将公司办公室从浦江镇搬到了名企精英人士汇聚的上海新天地SOHO复兴广场。

阿翔说,从带着稚嫩初入魔都,到成长为一家新媒体公司,他和团队经历了三次乔迁,办公室从原来的100平方米到后来的500平方米,再到现在的800平方米,面积扩大的同时,团队也在日益壮大。

2015年5月,阿翔在上海成立了上海灵猫文化传媒有限公司,旗下资源矩阵包括本地、美食、情感、美妆、影视等微博、微信公众号。

从只有“上海头条”一个公众号,到孵化了自己的公众号矩阵,包括“上海去哪吃”、“发现上海”、“捡书博士”、“不二大叔”、“异能八卦局”、“电影派”、“读书有范”、“我是种草囤货菌”、“种草小萌主”、“有格”等,4年来,阿翔的公司聚集了6000万公众号粉丝,此外,还有包括“化妆师张潇涵”等账号的近千万抖音、快手的短视频粉丝。

在好友眼中,阿翔有惊人的执行力和勤劳,同时对朋友非常热心。

在同事们眼中,阿翔是一个自律、要强、有野心的老板,但同时,身上带着一股“憨气”、“天真”。

但你可能很难想到,在新媒体行业摸爬滚打6年,从独自探索到一家200人公司的老板,是位“90后”。

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从江阴到上海,“阿翔是新媒体人奋斗的缩影”

阿翔本名刘坤,新媒体行业的朋友们更愿意叫他“神狼阿翔”。

据阿翔的好朋友黄永轩回忆,他在2015年3月第一次见到阿翔,当时阿翔已经在微博、微信公众号耕耘多时,当时阿翔说想在上海做一个区域号——上海头条。

于是两个月后,阿翔在上海开了一间简陋的创业办公室。黄永轩评价阿翔有惊人的执行力和勤劳,是新媒体人奋斗的缩影。

上海札记文化传媒CEO五月也曾这样评价阿翔:“同是外地人在上海,阿翔给人的感觉是:快准狠!而且超级热心,给我好多帮助”。

▲阿翔

2012年,阿翔看到微博@糗事大百科“90后,微博一年粉丝60万,每月进账2万”的新闻,经过仔细分析发现真能挣钱。

于是一年后,他辞掉工作,开始运营微博@世界神秘文化,在家苦苦钻研了三个月,才摸清了做微博的一些门道。

那三个月里,因为对这个领域的不了解,阿翔当时能想到的办法就是找互粉群,找各种有趣的东西,把内容做起来,留住现有粉丝。积累到10万粉丝时,局面正式打开了。

就这样,阿翔正式踏入了新媒体江湖。

他在江阴租了一个简陋的房子当作工作室,持续一年多的时间里,他都没有收入,泡面是家常便饭。

那时候的阿翔一个人每天要更新两个大号、十几个小号,除了更新微博,还要做互转,接广告。每天从早上8点多开始工作,基本忙碌到晚上1点左右。

直到2014年,在新媒体事业上稍有起色的阿翔成立了江阴三只狐狸科技有限公司,同年10月正式开始运营他的第一个微信公众号——不二大叔。

▲还在江阴工作时的团队

2015年,阿翔已经拥有了一个20人的团队,为了扩大在新媒体领域的布局,他决定将公司从江阴搬到上海,创建上海头条,正式开辟自己在上海区域号上的布局。

与此同时,疯狂招人,他发了一条朋友圈:“我很感激,感激这个最好的时代,因为让我们有这个机会进入到自媒体”。

2016年9月,阿翔在朋友圈宣布,公众号“不二大叔”在正式运营了4个月后,粉丝突破100万,这是阿翔第一个粉丝数突破百万的公众号。

2017年1月,阿翔宣布旗下账号“电影派”粉丝数正式突破100万。他说,该账号之前由个人独立运营,后来实现团队化运作,一年之内的时间,粉丝从0累计到100万。这也是阿翔团队运营的账号中,继“不二大叔”、“健康圈”、“有格”之后的第四个百万级账号。

同年,捡书博士公众号正式开始运营,一年的时间,捡书博士就积累了100万粉丝,两年的时间积累了400万粉丝。

如今,阿翔的旗下已经拥有500万粉丝的不二大叔、400万粉丝的捡书博士、320万粉丝的读书有范、230万粉丝的电影派、305万粉丝的有格等6个百万级账号。

就这样,阿翔不断地扩大自己在新媒体行业的版图,如今的上海灵猫文化,已经是一个拥有200人的团队。

▲如今的阿翔团队

02

6000万粉丝,400个粉丝群,“ 人格化是提高阅读量最好的方法之一”

“不二大叔”算是阿翔最早运营的微信公众号之一。当时,不二大叔主要转载年轻人爱看的情感文章,微信公众号成长初期,大家对优质文章的阅读需求比较高,所以每天不二大叔都会有几千到一万的增粉。

凭借快速转载、资源互换的方式,不二大叔用最短的时间、最低的成本聚集了众多用户,如今,不二大叔已拥有500万粉丝。

不二大叔的内容主要围绕着女性的情感价值观,每天晚上9点25分准时更新5-6篇内容,头条除了文章之外,还会将文章变成音频,这样更有利于订阅用户在晚上伴随着一篇文章入睡。

此外,通常每天的最后一条推文是话题讨论——“你的人生中有哪些难忘的告别?”、“哪一瞬间你彻底看清了一个人?”、“你有非常想念的人吗?”、“社交恐惧是一种怎样的体验?”、“哪件小事让你觉得生活特别美好?”……

除了不二大叔,捡书博士也是阿翔旗下快速涨粉的公众号之一。从2017年初运营至今,两年的时间,捡书博士的粉丝数已超过400万。

“捡书博士”的第一批种子用户是“不二大叔”微博导流过去的10万粉丝,经过半年多的运营,在2018年2月自然增长到100万用户。

当时,阿翔同时孵化了6个账号,其中,捡书博士的粉丝在半年内自然增长100万,于是突出重围,公司开始重点推广运营。

捡书博士以“博士”的形象开微信号,粉丝们经常会在第六条晚安互动的推送里和博士互道晚安。

2018年5月,捡书博士的粉丝数达到200万,7月突破300万,如今,捡书博士的粉丝已突破400万。

灵猫文化旗下许多矩阵号的成长,都离不开人格化带来的效应。阿翔表示,“人格化是提高阅读量最好的方法之一”,将账号建立好人格化后,开始搭建社群并贴上精准的标签分类,与粉丝推心置腹的互动聊天。渐渐地,粉丝有了依赖感,开始回应每天带来的陪伴。

除此之外,阿翔通过最初建立的公众号“上海头条”,逐渐孵化出发现上海、上海去哪吃、这里是上海、上海热门美食、上海热门报道等上海本地号,覆盖500万精准上海本地粉丝。

今年开始,阿翔开始搭建抖音和快手的账号矩阵,推出“化妆师张潇涵”和“魔法少女kini酱”等5个账号。

其中,“化妆师张潇涵”和“魔法少女kini酱”分别定位男性美妆时尚和女性美妆时尚。他找到了专业的短视频运营团队,让两个账号在4个月内拥有了超过百万的关注者,其中,“化妆师张潇涵”拥有超过500万粉丝。

依靠灵猫文化旗下矩阵聚集起来的超过6000万粉丝,阿翔带着公司已经合作了超过1000家品牌,去年,公司的营收超过了一千万。

阿翔回忆,创业初期,他经常遇到粉丝增长的瓶颈,继而导致广告变少,时常让他感到焦虑。

如今,为了维护这6000万粉丝的粘性,阿翔建立了超过400个粉丝群,每天,都会有专人花大量的时间回复粉丝留言,和粉丝建立情感联系。

为了进一步建立联系,团队会让有意愿的粉丝添加社群,基本每天都会有一些福利送给粉丝。

“此外,我们隔一段时间就会做一些回馈粉丝的福利活动。不过我觉得一个公众号要想让粉丝产生情感依赖,还是要从内容上去触动他们,以后会更多从这上面考虑。”

Q1:从去年开始,许多公众号的打开率逐渐降低,对此,你有哪些解决办法或建议可以分享?

阿翔:我们重新设计了一套VI视觉识别系统,从封面图到内页排版、头尾动图、字体等等,试图从视觉上给粉丝更强烈的感受,吸引打开。

每天都会在头条做一个星标置顶送书活动,尽量留存住常读用户,不至于跟这些粉丝失联。目前我们的常读用户每个月都是增加的,常读用户比例在这几个月提高了5%。

此外,团队还会定期策划一些大型福利活动,来刺激整体的粉丝活跃度。

03

不二画报,“原创内容丰富性的尝试”

今年8月11日,不二画报启动做微信长图文漫画,每周更新4篇。

不二大叔的负责人张晓璐告诉浑水,起初,并没有专门开设一个漫画号的打算,只是为了扩充不二大叔原创内容的丰富性做的一些尝试。

后来在尝试中,团队发现漫画的内容其实需要给它一块相对独立的领地去发展自己的调性,培养专门阅读这类内容的粉丝,于是就有了现在的“不二画报”。

不二画报创立两个月以来,已累积10万粉丝,5人的创作团队并没有和不二大叔的主账号分割开来。

“我们发现同样讲一个道理或一个故事,以图文为载体,阅读和留言的效果要比单纯文字好一些。另外,我们自己作为读者来看,长图文类型的广告,比起软文类广告,要更能被粉丝接受,不易引起反感。”

今年做漫画类的公众号有很多,虽然不二大叔团队着手做长图文的时间已晚,但他们依旧要做。不二大叔负责人告诉浑水,这不光是团队在丰富“不二大叔”内容上的一个尝试,他们越深入了解,越觉得这会是他们内容转型的一个契机。

接下来不管是文字形式还是漫画形式,不二大叔团队认为都需要沉淀,只有优质的内容才会跳出来,而漫画会比文字有一个更新的机会。

“起码大众目前还愿意把时间和注意力放到长图文上,也更容易转型到视频方面,可以是我们内容转型的一个跳板。”

从零开始做任何事都是不容易的,尤其公众号条漫市场比较新,各方面人才不充足,不二大叔团队搜罗了业内大批的优秀漫画账号作参考,一边学习一边摸索着尝试,“不敢说分享什么经验,就是不断学习吸收优秀同行们的模式和亮点,从电影电视、传统漫画等其他领域寻找可以借鉴的思路,学习、模仿、实践,是我们现在走的路”。

现在除了长图文以外,不二大叔还会做一些轻松的小漫画作为调剂,做成方便粉丝收藏的卡片式、书签式小漫画,这跟不二大叔公众号上粉丝喜欢文摘类内容一样,一个是创作周期短,一个是粉丝也喜欢看,可以借鉴到很多大号上来的经验。

Q2:通常一篇条漫的推送的创作流程是什么样的?

张晓璐:一篇条漫最终推送出来,会经历最初的选题策划、脚本撰写、画面设计、分镜设计、线稿、上色、配文等流程。

Q3:你们的选题通常会如何确定?

张晓璐:一开始选题就是凭着灵感去写,灵感来源于个人经验、读者故事、电影书籍片段、大号经验等等,后面发现还是需要一些时间点的规划性和内容的布局,定期开选题会,在创作初期就把选题做好规划。

Q4:通常条漫创作流程中最困哪的是哪一步?

张晓璐:最困难的还是把文字转换成画面这一步,需要撰写脚本者懂得镜头语言,怎么表现更打动人,更好看,让读者能看懂,而不是仅仅做文字+插图的排版,也需要插画师对整体画面有布局。

Q5:在长图文创作上有哪些技巧和经验可以与大家分享?

张晓璐:漫画这种载体,其实能表现的内容很多,选题角度和表现思路不应该局限在以往的公众号文章写作模式中,可以多从好电影中借鉴吸收一些新的表现手法,有时候转换一个画面叙述者的视角,就会很不一样。

Q6:目前不二画报最火的一篇文章是哪篇?你觉得这篇文章如此受欢迎的根本原因是什么?

张晓璐:也算不上多火,就是喜欢的人更多一些的话,是首发在大号上的《婚后男人变脸图鉴》,受欢迎的原因主要还是选题,粉丝对画面内容的要求其实没有那么高。我们根据以往公众号经验知道这类内容更容易得到我们粉丝的喜爱,所以就专门定制了这样的内容,选题比较有针对性。

不过我认为专注做内容以后,能火起来也不一定只依靠一个公众号平台,我们的内容同步发在其他第三方平台上,也可能有不错的成绩。比如百家号上经常能有几十万+阅读,我们不指望仅靠一个平台的流量,而是希望去制作真正能得到传播的内容。

Q7:你们会通过哪些方式搜集“剧本”?

张晓璐:我们的剧本大多来源于自己的经历、后台读者的投稿、书本电影中的灵感、以及公众号往期受欢迎内容,前期往往更多的是根据想要表达的观点去重新创作剧本,这样最后出来的作品无论如何都会有一个观点或者说道理呈现,是比较利于分享。

但后期我们也发现这样的创作手法,会导致剧本情节和人物过于脸谱化、抽象化,其实不够生动,画面感也不足。

Q8:你认为什么样的内容适合以长图插画的形式呈现出来?

张晓璐:长漫画可以用来表现某种细腻的情绪,可以凭借天马行空的想象依托一个有奇幻色彩的故事讲述某种道理,也完全可以根据主题需要,阐述一些意识流的想法,长漫画其实可表现的有很多,需要我们跳脱常规思维去挖掘和尝试。

Q9:一个没有绘画功底的人,想通过绘画的形式将文字和人物形象以及故事表达出来,困难度有多大?需要必备哪些知识和技巧?

张晓璐:如果有好的故事,其实画功拙劣一些并不影响故事动人。但没有绘画功底的人,甚至一些有绘画功底的人,在画人物的时候都会有人物塑形出问题的现象,导致一些畸形,影响画面整体流畅性。

尤其是表现情绪时候涉及的人物表情动作,更是一个难点。此外,没有绘画功底的话,很难去做一些大场景的氛围渲染,影响美感。

这方面还是需要具备素描和色彩功底。

Q10:想将不二画报打造成一个什么样的内容品牌?

张晓璐:我们的大号其实一直以来会有意无意地将“大叔”这个形象塑造成为女性说话,宣扬女权的一个形象,所以我们在做不二画报时,一些选题也会有所影响,最后做出来从数据效果来看,宣扬女性价值的内容确实更容易受到欢迎。

但我们的漫画号还是想要跳脱开这种定位的,因为漫画可表现的主题很广,我们不想给自己设限,还是想更多去关注人的情绪、人与人之间的关系,观察社会现象背后的本质,去讨论一些永恒的话题,少表达观点,多引发思考。

04

“我每天已经没什么工作”,“他跟我以往见过的boss不一样”

今年3月,灵猫文化旗下的公众号“异能八卦局”的负责人“局长”在上海买下第一套房,阿翔发朋友圈庆祝说:“恭喜局长,来了公司不到两年在上海买房了”。

他说,“局长”、不二大叔的负责人、上海头条的负责人等员工都是公司里的骨干。

在不二大叔的负责人张晓璐看来,阿翔是一个自律、要强、有野心的老板。

在张晓璐还是实习生的时候,经常需要加班,“不会有什么老板架子,时不时地跑过来问这问那,很多时候仅仅是类似‘我新买的皮带好不好看’这样的问题。包括熟了之后一见面就会被他调侃‘你怎么又胖了’……当然聊工作时又很专业,但打招呼时会像小朋友一样的挥手”。

张晓璐说这种感觉,永远让身边的同事们觉得他身上带着一股子“憨气”、“天真”。

“用俗套一些的话来说,‘他跟我以往见过的boss不一样’, 稍显笨拙一些的语言,往往藏不了什么话术,显得真诚。我觉得这是我常常愿意打开心扉和他聊很多的原因。

我佩服这种把欲望和野心毫不隐藏展露给你看的人,这样的人目标明确,因此行动也清晰务实。

记得听他讲创业初期的故事,似乎那时候就开始坚持跑步了,到现在,无论多忙,他都没有落下这份坚持。所以被他嘲‘又变胖’真的没什么不服的哈哈。任何有毅力坚持下某件事情长达几年的人,都挺值得佩服的。”

现在的阿翔,说自己每天已经没什么工作,偶尔还会带着员工一起疯玩,“各个账号都有相应的负责人去管理,我只要负责给公司里辛苦奋斗的大家发工资就好了”。

▲“为了提高员工上班幸福感,我司特聘专业人士来进行垃圾分类。不想再为扔垃圾而烦恼,就来我司上班吧,目前还在招人”——来自阿翔朋友圈

员工说阿翔惜才爱才,对他们很慷慨。阿翔觉得做新媒体行业,人才非常重要以及关键,所以对于有才能的员工,他往往不吝啬用优厚的薪资福利和自由度来留住人才。

上海灵猫文化的许多员工告诉浑水,作为老板,这样逆袭式的人生典范活在身边,对自己是一种正能量的激励,在以后的职业道路中,也会经常以他为榜样。

Q11:创业这几年来,你最大的收获是什么?

阿翔:最大的收获就是一群有共同目标而且不离不弃的小伙伴。愈发地,我在他们身上看到了很多优秀的品质。

什么事都不可能一蹴而就,专业素质可以慢慢提升,在一次次挫折和犯错中积累经验和丰富自己。

但是在这个过程中,心态很重要,不管你能力有多少,只要你有一颗积极向上热爱生活,脚踏实地努力的️,坚持不懈,付出的总会有回报。不是因为看到希望才去努力,而是乐观坚持着才会有希望。

 

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