投稿来源：酒讯

珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠一行专程莅临江苏今世缘酒业股份有限公司参观考察，引发业内关注。对此，今世缘酒业董事长周素明表示，今世缘酒业要努力学习格力人“让世界爱上中国造”的格局，也让世界爱上中国酒，爱上国缘，爱上今世缘。

格力早已走出国门，而今世缘还在苦苦找寻走出省外的路径，全国化是今世缘很早就布局的战略，但是多年来局面一直未能有效打开。酒讯翻阅今世缘历年年报发现，省内营收占比长期维持在94%左右，在2014年至2018年的五年里，江苏省内市场分别贡献了94.71%、94.32%、94.0%、94.6%和 94.6%的营收。针对这一情况，酒讯通过邮件采访今世缘相关部门，但截至发稿前，并未得到回应。

对此，业内人士指出，远离“舒适区”，向省外扩张成为今世缘最难走的一段路。其省外策略是“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”，山东和安徽将作为今世缘的终端外拓市场。但能否走好省外扩张的道路，尚需时间和市场的考验。

省内占比超9成

作为苏北的白酒企业，今世缘诞生于1966年的涟水县高沟镇，旗下拥有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三个品牌，年产白酒3万余吨。公司深耕江苏白酒市场，是江苏省龙头酒业之一，仅次于洋河股份。根据披露的财报数据显示，今年前三季度，今世缘实现营收41.13亿元，同比增长30.20%，实现净利润12.94亿，同比增长25.74%。整体来看，今世缘超越口子窖，在19家白酒上市公司业绩排行榜排名升至第八。

在业绩高速增长的背后，今世缘却面临着过度依赖省内市场的巨大压力，其省外市场一直没有实现较大突破。目前，江苏省内市场仍是今世缘的核心市场，其在江苏省内的营收占比超过九成。在2014年至2018年的五年里，今世缘省外营收占总营收比例分别为5%、6%、5.95%、5.38%、5.37%，基本在5.5%上下浮动，占比变化速度缓慢。自上市以来，今世缘省外营收占比仅提升0.37个百分点。

同为苏酒百亿差距

同为江苏省两大白酒上市公司，洋河股份和今世缘的道路截然不同。

洋河上市之初的的省内营收占比73%。但是随着扩展，省内占比逐渐缩小。据2018年报显示，洋河的白酒销售量在省内、省外收入分别达到116.12亿、115.75亿，省外占比进一步提升达49.92%，省内省外收入几乎持平。

反观与洋河股份同属苏酒四大名酒阵营的今世缘，全国化进程却十分坎坷。据今世缘历年年报显示，其省内营收占比长期维持在94%左右，2016年、2017年和2018年江苏市场收入分别占当年营收的94.0%、94.6%和94.6%。

时至今日，洋河股份年营收已突破200亿元，流通市值1300多亿元，今世缘年营收尚未超过50亿元，流通市值仅有370多亿。不止体量上存在着巨大差距，相较于洋河而言，今世缘从产品层面、广告营销、市场定位等方面都稍显逊色。

在产品端，洋河主打绵柔型白酒，错开香型的竞争，结合着公司强大的运营能力，一路推高致行业前三的位置。今世缘则主打浓香型白酒，然而在业内人士及消费者看来四川盛产浓香，在浓香型白酒品类上今世缘并没有比四川白酒有更多的优势。

今世缘以“缘文化”定位婚庆用酒，然而成也“缘”败也“缘”，曾经的强项变成了现在的短板。婚庆市场的节点性较明显，且销售的周期性强，婚庆用酒的的定位极大局限了今世缘的发展。

白酒专家武艺在采访中表示，今世缘与洋河股份相比，无论是营收体量、品牌影响力、产品层面及渠道控制力方面，今世缘都相对弱一些。同时武艺强调，今世缘的战略定位不够清晰，其主攻婚宴市场，这难以支撑今世缘走出省内市场。

品牌价值掣肘出走路

在2014年上市期间今世缘就表明要大力推进全国化进程，五年过去了，不仅省外占比未提高，多地的销售子公司也纷纷退出今世缘的销售体系。

今世缘上市后的首份年报显示，省外销售子公司有遍布湖北、湖南、重庆、海南、郑州、杭州、上海多地，而最新的2019年半年报却显示，今世缘省外的销售子公司仅剩下杭州与上海两家。

今年8月初，今世缘推出国缘V9新品，希望可以在香型上突破进一步深耕高端产品线突围省外。理想很美好，现实却是终端销售市场反响平平，上线五个多月，这款酒在天猫商城上月销量仅仅只有3笔，在酒仙网上更是踪影难寻。

白酒专家蔡学飞表示今世缘作为区域酒企主要在华东市场，而华东市场是竞争最激烈的市场，这给今世缘的外投增加了一定难度；其次，今世缘的品牌价值感依然较低;最后，今世缘以“缘文化”聚焦婚庆市场，而当前婚庆市场的流量在持续下降，这都是限制今世缘发展的原因。”