视知TV CEO马昌博:MCN机构的过去与未来

近日,由上海报业集团指导,蓝鲸财经、北京师范大学新闻传播学院主办,蓝鲸浑水、京师传媒大讲堂联合主办的第六届蓝鲸财经青年传媒人论坛在北京师范大学顺利召开。视知TV CEO 马昌博在论坛上分享了《大潮背后:短视频内容行业的洗牌、工业化与商业趋势》

近日,由上海报业集团指导,蓝鲸财经、北京师范大学新闻传播学院主办,蓝鲸浑水、京师传媒大讲堂联合主办的第六届蓝鲸财经青年传媒人论坛在北京师范大学顺利召开。

论坛上,蓝鲸财经高级副总裁兼执行总编辑刘瑞刚;北京师范大学新闻传播学院副教授、硕士生导师周敏;视知TV创始人兼CEO马昌博;视知TV CMO姜悦宁;ONE·一个总经理兼COO付圣强;磨铁文化新媒体总经理袁复生;新世相X研究所负责人孙倩…6位内容行业重磅嘉宾围绕2020年新媒体时代下的内容趋势进行了主题演讲与探讨。

视知TV CEO 马昌博在论坛上分享了《大潮背后:短视频内容行业的洗牌、工业化与商业趋势》

马昌博谈到,跟大部分行业一样,短视频机构从2018年开始,已经在发生激烈的向两个极端的分化:越来越大的头部集团和已经要崩溃的腰部公司。这个过程中,垂直领域的 MCN 会越来越受欢迎,如果想挣到钱,机构就得把自己的门槛垒高,独特性、垄断性、创新性都可以,这样才能有更高的溢价。马昌博认为短视频会成为整个内容产业、所有行业的标配,从而和产业更好的结合。

以下内容整理自视知TV CEO马昌博的演讲实录:

特别感谢蓝鲸浑水的邀请,很开心跟北师大的各位同学作交流。我今天跟大家分享我们对短视频内容行业的一些思考。

跟大部分行业一样,短视频机构从2018年开始,已经在发生激烈的向两个极端的分化:越来越大的头部集团和已经要崩溃的腰部公司。

腰部公司基本是处在崩溃状态,要么死掉,要么被并掉,因为他们的商业化非常糟糕,挣不到钱。过去挣不到钱,至少有流量,现在流量也被大的MCN拿走了。而且平台越来越发现,大的MCN有庞大的服务能力,而小的KOL或者小的机构,很难提供成规模的商业服务。

还有一个趋势,MCN 非常有效的提高了服务效率和规模化,内部成本会随之降低。比如,之前我们是四五十人的小公司,制作成本很高,当我们把很多二三线、四五线城市的制作机构纳入到我们这里,按照我们的协作系统,来统一进行生产,我们的制作成本是下降的。

最终,我们变成了“包工头”,整体上降低了行业的平均制作成本。

MCN已经成为一个明确的趋势,MCN机构作为一个“聚合性中介” 其提高服务效率和规模化的作用明显。但因为这一两年的大跃进,泡沫非常严重,个人判断未来一年将有大半的MCN机构陷入困境。

这个过程中,垂直领域的 MCN 会越来越受欢迎,如知识类MCN会成为一个新的潮流。如果想挣到钱,机构就得把自己的门槛垒高,独特性、垄断性、创新性都可以,这样才能有更高的溢价。

人们越来越不相信流量,而追求实际的影响和说服效果。

随着短视频成为互联网流量的重要的组成部分,当初的草莽时代早就过去了,监管形成了一套有效机制,进而影响短视频生态变化,其实所有的短视频机构没有人想触碰红线,其实它也不知道红线在哪里,很多的从业者真的是草根出身,他对这个东西完全没有概念,他不知道这个事儿是违反法律,所以会进一步影响行业的版画。

短视频的未来:标准化+工业化

短视频内容“标准化+工业化”的未来,不是创意本身,而是方法论本身,指的是内容创造的可复制、可验证和大规模。做短视频机构,如果你只想做精品,你永远是小作坊,只有你成为工厂,才可以成为大公司,有价值的强公司。

标准化,更多指的是产品品控的标准化,未必是每一个视频都 90 分,但每一个视频都应该都不低于 80 分。其次,是内容生产红人孵化在体量上的高效率和大规模。

一个内容公司,PK的不是内容,而是大规模、低成本、高平均分生产内容的能力,这是我们的基本观点。

所以所谓的标准化和工业化,指的是标准化的创作方法论和工业化的生产流程,或者是工业化的品控流程,以保证大规模品控的实现。

一个公司未来的进化,以此来生产合适用户或者客户的内容,以及伴随着服务能力的能力。我用这套方式,要么为客户服务,要么为 C 端的用户服务。

谈到商业化有一个最基本的观点,我们认为短视频会成为整个内容产业、所有行业的标配,从而和产业更好的结合。

我们有两个判断,第一个判断,内容将成为整个产业所有行业的标配,不管是汽车、母婴等等,都会标配内容;第二个判断,从大流量、大平台上看,当我们谈内容的时候,大部分指的就是短视频。

短视频—传播和说服的分离

从大的方面讲,短视频机构、内容机构将分两个部分,一个叫传播,一个叫说服。传播和说服会成为两个独立的环节。

举个例子,一个汽车4S店卖汽车的时候,他为了让你去看,在门口搞唱歌跳舞,这个叫做娱乐性,人尽皆知,我知道他们店里搞活动。但我看了之后,我进店,你的销售人员怎么让我认可并且产生购买?那就是说服性。

基于此,解释性、场景化和感染力,会成为更高特点,解释性就是讲清楚,场景是我告诉你这个东西不同场景下如何运用?

我把这个事儿讲清楚,并且给你提供产品后,最终能够打动你。

基于此,我们说解释性、场景化和感染力,是短视频相比图文形式更高纬的特点,也是它结合不同行业的核心属性。

首先是短视频和消费的结合,我们叫场景化+感染力。

我们做了分析,为什么李佳琦能卖货?不是因为口红好,而是唇型好看,所以这个我们圈里开玩笑说李佳琦应该为他的唇上一个保险。

其次是短视频和教育的结合,我们叫做场景化+解释性。

刚才说了,我们拿到了新东方的投资,去解释教育中特别枯燥的东西,没有人对于信息的枯燥程度感兴趣,不管是解释政治、解释教育,都是为了降低信息的枯燥程度,教育既是刚需又是枯燥程度最大的存在,也就是场景化+解释性。

 

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