辞去50万年薪工作从零做号,纯靠内容涨粉50万

粥左罗的过往,在别人眼中,应该是一种典型的“逆袭人生”模板。

粥左罗的过往,在别人眼中,应该是一种典型的“逆袭人生”模板:

粥左罗毕业后一度面临就业的迷茫,摆过地摊、做过服装店员,直到后来从事了新媒体行业,两年半,他就从新媒体小编做到了年薪50万的内容副总裁,出品的线上课程销售超过1000万元。

2018年3月,粥左罗裸辞创业,在很多人都说微信红利殆尽之时,他的公众号“粥左罗”,已经成为超过50万年轻人的成长读物。

2019年4月份起,他把自己的写作方法浓缩成“粥左罗21天写作训练营”的付费课程,帮助每一位学员提高写作能力,目前已有将近3000位学员完成学习。

在短短三年多的时间内,粥左罗就完成了自己的“人生逆袭”。

(“向上生长”创始人粥左罗)

高中时,粥左罗就特别喜欢看创业者的故事,俞敏洪、王强、徐小平三人的创业故事让他很是向往,李想、高燃、茅侃侃这三位80后创业者,也给他留下了很深的印象,并激励着他向着更高的目标前进。

2009 年高考,他成为当时学校六个文科班唯一一个过二本分数线的,但还是决定复读,一年后他考进了北京体育大学。

农村出来的他自认为过去20年全在背教科书,需要高强度“补课”,大学期间,他疯狂阅读各种书,包括经典小说、名人传记、文学、心理学等;四年看了几百部经典高分电影;周末经常去798看展,看不懂也硬看;寒暑假还搭车徒步去过西藏、青海、云南。

(2018年10月,粥左罗在拉萨)

粥左罗后来回忆,他在知识面和认知上迭代升级,都是大学阶段完成的。

粥左罗还是一个擅长反思的人,他曾写文章讲述自己的那段摆地摊的生涯:“很多小摊贩没你想象的那么穷,我最多一天纯利润有1500元,但相应的确实也很辛苦。”

(粥左罗在北体摆地摊)

这段经历让他对“创业之苦”有了切身的体会,同时,摆摊时的经历了启发了他在流量、营销、数据等方面的新媒体思维。

01

“100W+”的坐标”

“我吃到了追热点的甜头”

粥左罗是90年生人,2010年到北京上学,毕业就成了北漂。

北漂的第一年,他住在北五环外一间十平米的地下室中,每天早上不到七点起床,带着100多斤的明信片坐地铁去南锣鼓巷摆地摊——这是他大学时就在做的,大学期间,他还做过家教、开过淘宝店、做过保安、下过工地。

后来,由于城管严查,出不了摊,他经朋友介绍去一家运动服饰商店做店员,卖衣服,卖鞋子,卖滑板,卖滑雪板。

一直做了十个月后,粥左罗觉得“继续这么干下去就完蛋了”,虽然还不知道干些什么,先辞职再说。

辞职后,他一边找工作,一边处理以前摆摊积压下来的明信片,转折点就在这个时候——一位非常能侃的买家发现他的经历、表达能力和思考能力都很好,于是推荐他去了创业邦做新媒体编辑。

2015 年 8 月 17 日,粥左罗正式入职创业邦,成为新媒体编辑。

2015年的创业邦,内容正在从杂志、网站向公众号新媒体转型,这给了当时还是新媒体小白的粥左罗很多写作的机会。

当时,粥左罗的主要任务就是写公众号文章,每个月要产出10到15篇的文章,还要兼顾排版和数据统计的工作。

粥左罗常常私下琢磨,如何写出爆款文章,他发现,在各类文章中,关于热点事件的文章最容易有高数据。

两个月后,粥左罗写出阅读量达到3.5万的小爆款文章,是一篇关于科技互联网的热点文章。

“我是吃到了追热点的甜头。”

2015年10月27日,他写出了自己的第一篇十万加文章,是一篇写“90后创业者抄袭国外作品”的文章;再往后,他写的一篇双十一的稿件,收获了超过两百万的阅读量。

“这个时候,我找到了自己写作的坐标,就是数据,当然赚钱在北京活下去也是很大的驱动力,我在北京住了一年半的地下室。”

那段时间,粥左罗跟热点,重点就在于“快”和“全”。

“一旦发生什么热点,我就马上写,不管那是晚上还是周末,还是在吃饭,我都会快速的往前推,不用有多少深度,不用多长,快就是最大的竞争力,我后来讲的第一个新媒体课程就是教人怎么追热点。”

(粥左罗做线下培训)

粥左罗称,他那个时候追热点,都是写那种很浅的,缺少深度,但是那个阶段很少有人这样做。现在再这样追热点已经没人看了。

在创业邦的一年半时间,他创作了超过100篇平均阅读量10W+的爆文。

到了2016年后,好几家公司都想高薪挖他过去做新媒体。

“当时有很多邀请,我都婉拒了,从个人成长的角度看,这种内容已经做到头了,我再这么写下去也不会有什么进步;从收入的角度看,其实也没有很大的刺激度了。”

02

“新媒体课程的坐标”

“高效输出干货,跑入知识付费”

那个时候粥左罗已经在考虑别的出路,恰好当时插座学院找上了他,邀请他做新媒体培训课。

粥左罗给插座学院录了一节讲述“如何起标题”的课程小样,插座学院CEO何川发现,粥左罗的课程内容逻辑性和实用性非常强。

何川评价:“粥左罗不仅出课质量高,而且总能准时完成课稿。”

2017年3月,粥左罗加入插座学院,成为年薪50万的内容副总裁兼首席新媒体讲师。

在插座学院工作的一年,粥左罗七成的精力在课程上,三成在公众号运营上。

2017年,粥左罗投入全部精力完成了包括11个模块,90节课程的《公众号运营·实战指南》,其后这套课程在插座学院的“好多课”App上线,卖出了超过三万套;他的另一门课《用公众号增加收入,掌握最热门职场技能》在十点读书的平台的卖出了5万份,累计付费额超过1000万。

这期间,粥左罗还做了企业内训的工作,他的第一次“新媒体特训营”讲课是为联想集团的开设,粥左罗提前准备了700页的课程PPT。

(粥左罗为联想集团做新媒体培训)

“其实最难的不是课程准备,而是讲课本身,第一次讲课就要面对联想集团,而且一连讲两天共11个小时,这对我是巨大的考验。”

粥左罗坦言,他此前并没有任何线下讲课的经验,当时失眠了好几个晚上,然后在家尝试对着墙练,发现没法练。

“模拟11个小时的讲课很不现实,我也没法练,所以就干脆就算了,硬着头皮上吧。”

所幸,需要讲的都是粥左罗一手打磨、烂熟于心的课程内容,最后还是得到了很好的反馈。此后,他又受邀为中国石化、中国石油、中国电信、欧莱雅等十余家大型企业做新媒体内训。

(粥左罗为樊登读书会做分享)

2017年11月,粥左罗接手了插座学院公众号的运营工作,在研究了以往的数据后,粥左罗给插座学院公众号账号做了定位梳理,聚焦于个人成长职业发展,规划了个人成长经验、名人大佬成长的励志故事等几个发文方向。

据粥左罗介绍,在进行了定位梳理以及对选题的严控之后,插座学院公众号的阅读量大概在一个月翻了一倍。

期间,粥左罗也写了不少原创爆款文章,如《张一鸣:不甘平庸的年轻人,全都有同一个特质》,有超过500个账号转载。

这一年多的经历,让粥左罗提炼干货的能力得到了一次巨大的升级,同时他发现原来自己很适合走知识付费的路,这给了粥左罗新的坐标。

(粥左罗在录课)

“插座期间,我每两天写一节课,从来没有停过,整整90节课都是我独立完成的。我的优势就是提炼方法论,研究并实践个人成长相关的方法论。”

03

“向上生长”的坐标

“通过写作来变现,是可以复制的”

从2018年3月起,粥左罗从插座学院离职,用他的话来讲:“想走,但也不是特别清楚要做什么;另一方面还是有一个想做自己账号的愿望,有些存款,有底气,那就逼自己一把。”

2018年春节期间,粥左罗七天没有出家门,每天拿着本子写写画画,他回顾了整个公众号发展的历史,包括当时主流公众号的发展,他认为这个行业还是非常缺优质内容的,只要做出来的内容能比80%的好,就依然是有机会的。

离职之后,粥左罗将自己的重心放在了「粥左罗」这个公众号上,几个月后,他以“向上生长”为名注册了自己的公司。

从2018年3月到10月,整整七个月,粥左罗的公众号都会他自己一个人来做的,

“其实整体上跟以前写文章,出爆款没有什么区别,唯一的区别的就是只写自己最想写的东西,只写自己相信的东西。”

(粥左罗在出行的路上)

粥左罗的文章往往观点突出、文风流畅,因而很快就有了大批读者,写到第十篇文章,就有了接近十万用户。

去年美团收购摩拜后,粥左罗写了一篇《套现15亿现金后,摩拜80后创始人留下了2条人生潜规则》的文章,阅读量超过了160万,仅这一篇文章就给他带来了四万多的粉丝。

至今,粥左罗的账号保持着月增长两到三万的增粉速度。

2018年8月份,通过“知识星球”的付费社群,粥左罗在创业后第一次赚到了钱。

此前,很多广告主都找过粥左罗想要投放,但他都拒绝了,“因为我觉得我的账号正在长大,还不想这么早的变现。”

到了10月份,粥左罗招了自己的第一个员工文文,她是粥左罗从自己的社群里找到的,她听过粥左罗所有的音频课,后来又进了粥左罗的社群。

文文大学毕业后,开过服装店,做过淘宝的服装品牌,还做过房地产销售,卖过螺蛳粉。

“她有一堆奇葩的经历,但可能是有自己创业的经历,所以做事特别靠谱,而且解决问题的能力特别强。我有什么难题给到她,她永远都是帮我去解决,所以她的成长特别快。”

粥左罗介绍,文文是目前他唯一的合伙人,负责训练营业务。

“我们训练营在她的带领下基本上是行业内口碑最好的,而且我们从四月份到现在已经做到了第八期,每一期都是爆满的。”

“粥左罗21天写作训练营”是基于粥左罗3年以来的爆文写作经验,系统总结了最具操作性的写作技巧后,推出的一门线上付费训练营,主要包括写作技巧传授与写作训练两部分。

“21天写作训练营”做了两期后,就有很多学员学完后表示想学更深度的课程,有更高的成长诉求。于是,2019年10月,粥左罗团队推出了高阶训练营“粥左罗28天写作变现营”,面向有一定写作基础的学员。

与初阶训练营不同的是,高阶训练营更加注重对学员原创长文章写作能力的训练,每位学员需要在学习期间完成十篇3000字左右的原创文章。

粥左罗的团队会帮助学员以最快的速度申请到头条号的原创功能,帮助学员去申请青云计划奖,然后同时还帮学员做公众号投稿的变现。

在第一期100人参与的高阶训练营中,有80人完成了十篇原创文章的写作,有64篇文章完成了变现的目标。

目前,“28天写作训练营”的第二期正在进行中,没有公开招募靠老学员推荐就招满了,有了第一期的经验,二期最终变现文章会超过100篇,第三期也只有不到20个名额了。”

帮助更多人,快速提高写作能力,只是一个开始,粥左罗的新坐标,是将“向上生长”打造成一个个人进阶、成长方面的教育品牌。

做“写作训练营”的同时,他也在思考如何为个人成长者提供更多有价值的课程。

04

个人品牌的平台化之路

“付费用户是忽悠不了的”

“我绝对不会只做一个个人品牌的自媒体,那没有任何的想象空间和增长潜力;同时,我也肯定不会做成一个去个人化的平台,没有大量资本和规模化团队的话,这种平台化品牌非常难。”

在粥左罗的规划中,基于自己的个人品牌,“向上生长”也会做平台化运营。

目前,粥左罗的用户群体,50%是25岁到35岁之间的,男女占比对半分,主要是职场人士。

在粥左罗看来,这些人也是职场中特别关心自己个人成长、自我发展的那一部分。

“真正特别关注自我成长和个人发展的人,其实比例并不很高,大部分人都觉得差不多就行。但我们持续倡导个人成长、激发个人成长,文章也好,课程也好,受众都是一群比较爱学习人,这也是为什么我们课程的转化特别好的原因。”

他还表示,这个群体除了特别爱学习,还特别理智,比如,在写作中,情绪化、煽动性的追热点文章,阅读量很容易上去,但他的用户都不喜欢这种方式。

“你必须去做真正好的东西,用户才认可,因为他们已经形成这种习惯了。”

据粥左罗介绍,目前他们的收入主要来自广告和课程两个方面。

广告方面主要是一些品牌广告和课程广告,比较克制,一个月只接4条左右。

“课程类的广告我们的转化效果不错,且这些课程不是直接竞品,比如英语课,我们的用户是有学英语的需求的,而我们永远都不会做英语课,这种广告其实是共赢的。”

在课程方面,目前的“21天写作训练课”已经开到了第八期,每期300-350人左右,课程定价早鸟价699元(前100人),全价799元。

进阶的“28天写作训练营”第二期正在进行,第三期招募中,这门课定价1399元,采取审核制招生,限招100人,主要面向有写作基础的人。

粥左罗讲,目前还处于很前期的创业阶段,2020年将有三条线去拓展业务:

一是公众号,明年做到100万用户;二是课程,明年新开三到五个品类的个人成长课程;三是训练营,会根据这三到五个品类的音频课去开发相应的训练营。

在品类拓展上,包括成长思维、学习方法、阅读方法等等,具体还在筹划过程中。

粥左罗说,明年还会做线下课程,包括私房课、小班课、大课,这也是他最熟悉的领域。

“如果有精力的话,我还想拓展B站,做五到十分钟视频内容,如果做的话,像抖音这类我们也会顺便做。”

他认为,看新媒体更多就是在看流量,流量就是人,是人的注意力,人的注意力永远不会消失,无非是往哪个平台转。

“所以,你就一边做一边看形式就好。而我们打算做的,是个人成长方面的教育,教育是一个最古老的行业,永远都不会消失。”

Q1:你怎么看待知识星球的价值?

粥左罗:公众号是一种订阅形式,知识星球是一种圈子,圈子自有圈子的价值。

这里面可以产生非常多的连接、互动,也可以提供更私密性的一些分享。

知识星球其实不看品类,服务的是有个人品牌的人去“连接1000个铁杆粉丝”,所以你只要有个人品牌,什么时候做都可以。并且,知识星球的社群管理功能比较好,微信群功能太简单了,很难做好优质社群。

Q2:你在招人上的经验有什么?

粥左罗:我现在团队10人,其实走过了很多坑,比如,我招新媒体编辑的时候,招了五个人最后能做下来的只有两个。

一开始想的是,全招新人,然后去培养,后面是发现这条路是走不通的,创业公司等不了人特别慢的成长。

创业公司节奏是非常快的,我平时有很多工作要干,还得带新人,给他们改文章、改课稿,甚至帮他们做选题,产出性价比特别低,也搞得自己身心俱疲。

新人作者的成长,怎么着也得有6到12个月,创业公司等不起,所以现在我改变策略,招熟手和苗子好的新手,熟手带新手。

 

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