大发地产2021年目标销售360亿元,管理层称未来毛利率有望维持在21%以上

360亿目标来源于我们的供货充足,一是总可售货值650亿人民币,新增供货520多亿.

3月26日,大发地产召开了线上业绩发布会。

年报显示,2020年大发地产合同销售额约303亿元,同比增长44%,超额完成去年销售目标;合同销售面积约205万平方米,同比增长32%;合同销售均价14826元/平方米,同比增长9%。

大发地产在年报中表示,这主要得益于深耕长三角的战略。整体来看,在合约销售分布上,长三角区域贡献销售额占比88.3%,合同销售面积占比81%。

关于2021年的发展目标,首席执行官兼执行董事廖鲁江表示,2021年全年合同销售额为360亿元,相对比2020年增长20%。“360亿目标来源于我们的供货充足,一是总可售货值650亿人民币,新增供货520多亿,这一批供货当中我们按区域和进度做了分解,按时间来分割,上半年占整体供货55%,二三季度是高峰,这和我们对市场的判断和时间点是匹配的,二三季度占到73%”,廖鲁江表示。

具体到城市分布上,其中长三角占比为80%,成渝区域占比为18%。这样的铺货安排显然与其土储分布有关,年报显示,截止报告期末,大发地产总土储建筑面积约670万平方米,总土储货值约1000亿元,其中长三角区域货值占比81.2%,总土储平均土地成本约4960元/平方米。

管理层表示非常看好这两个区域的发展,首先这是企业重点深耕的城市,而且市场面能够支持业绩,比如长三角地区江浙沪皖,其中在公司新增土储和供货中,温州与温州的周边地区,浙南地区是重点地区;第二是金华宁波的周边地区,这也是公司另一深耕地区;第三是苏南地区,即无锡 、常州、苏州,也是公司重点货值供应的地区。此外,苏中地区与南京及南京周边、扬州、镇江等地今年都将会有亮眼表现,对于企业2021年的业绩将会是重要的增长点。

负债方面,2020年,大发地产净负债比率约61%,资产负债率(剔除预收账款)约69%,总现金短债比维持在1.4倍,“三道红线”全部达标。

对于“三道红线”,大发地产董事会主席葛一暘认为对公司影响不大。“主要有两个方面,2020年初,大发主动调整境内融资比例,2020年境内外融资比例相对比较均衡。从境内结构融资来看,2019年我们主动压价信托类融资,2020年底仅占我们融资余额的8%,境内融资主要是以银行长期限开发贷为主,超过了境内融资余额的70%,一方面大幅降低了融资成本,另一方面也优化了我们的负债结构,公司抗风险能力也更强。应该说‘两压一降’对公司影响还是非常小。”谈及2020年的融资工作,他表示。

年报显示,期内,大发地产中长期债务占比达到60%;就债务品种来看,企业优先票据占比44%,银行贷款占比40%,信托和资管类仅占比14%,银行的授信额度250亿元,未使用的银行授信额度为116亿元。

不过,与行业大势相同,大发地产的毛利率也出现了下滑。数据显示,2020年,大发地产毛利率为20.9%,同比下跌2个百分点。

对此,管理层表示,有信心在未来保持毛利率在21%以上。未来将主要从5个方面提升毛利率水平:第一,持续加强投资的研判能力;第二,持续打造产品力,提升产品的品质和性价比;第三,严控成本,通过两个集采平台,引进优秀的战略供应商;第四,坚持区域深耕战略,实现营销管理和管理团队的集约化,提升人均效能;第五,持续深耕金融机构,加大低成本开发贷的融资占比,优化财务结构,提升评级水平,降低整体的融资成本。

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