22年雪花老兵履新金种子,华润或是白酒的超级变量

华润的酒量有多大?

文|云酒网

6月24日,阜阳投资发展集团转让金种子集团49%股权给华润战略投资有限公司(下称华润战投)完成工商登记变更。

时隔14天后,华润完成了从股权到人力的进驻。7月8日,金种子酒发布公告称,根据公司董事长提名,公司董事会同意聘任何秀侠为公司总经理,聘任何武勇为公司副总经理,聘任金昊为公司财务总监。

云酒头条发现,接棒总经理的何秀侠,还是在华润雪花啤酒任职超过20年的“老兵”。

在销售、人事、财务等三大核心方面进行调整,继汾酒、景芝之后,华润系正全面深入白酒行业。

22年雪花老兵何秀侠,从圣泉而来

公告显示,2000年11月,何秀侠就开始在华润雪花啤酒相关单位工作。在担任华润雪花啤酒晋陕区域公司党委书记、总经理、常务副总经理,华润雪花啤酒河南区域公司总经理之前,何秀侠长年在华润雪花啤酒安徽区域公司供职,从合肥销售大区总经理到安徽区域公司营销中心营销中心副总经理、总经理,再到安徽区域公司总经理助理、副总经理……都有她的身影。

履历显示,在进入华润雪花啤酒工作之前,1997年6月至2000年11月,何秀侠曾任安徽圣泉集团营销公司省外部部长。

提起圣泉,不少酒业老兵都知道它的故事:1981年,安徽蚌埠诞生了一家啤酒厂——圣泉啤酒,随后在改革开放初期的时代红利中快速崛起,省内市场占比一度达40%。

2000年,华润雪花啤酒率先进军华东,以5.4亿元收购圣泉、廉泉两家啤酒厂,组建安徽华润啤酒有限公司,一举成为安徽啤酒市场的龙头。

据了解,华润雪花啤酒并购完成之后,邀请圣泉啤酒总经理蒋文俊及其团队继续效力,从时间点来看,何秀侠也正是由此进入华润雪花啤酒。

何武勇的故事也大致一样。2004年进入华润雪花啤酒之前,何武勇曾在1998年10月任职安徽龙津集团有限公司。

2004年,华润雪花啤酒在坐稳安徽啤酒老大后,斥资2.8亿元收购彼时安徽第二大啤酒企业龙津集团90%股份,将安徽市场占有率提升至40%,省会合肥市场占有率更是高达95%。

这一年,华润雪花啤酒销量突破110万千升,与青岛啤酒、燕京啤酒位列全国前三。这背后是其10年的并购之路,当时,华润雪花在全国掌控的啤酒厂数量已达到37家。

另一位履新的高管金昊,于2001年11月起在华润雪花啤酒相关单位工作,历任华润雪花啤酒(中国)有限公司财务部经理、华润雪花啤酒甘肃区域公司财务部经理及财务总监、华润雪花啤酒黑吉区域公司财务总监、华润雪花啤酒山东区域公司营销中心财务总监等职务。在华润雪花啤酒有着20余年的财务专业履历。

到这里,故事的另一层——华润对金种子的重视程度便开始显现。

云酒头条注意到,在调任金种子之前,何秀侠、何武勇皆已不在华润雪花啤酒安徽区域公司任职。此次不惜从河南、苏沪区域将其召回,看中的必然是其对安徽市场的熟悉程度。

华润进驻,金种子提速

2021年,金种子酒实现营收12.11亿元,同比增长16.70%,其中酒类板块业务实现营收7.38亿元,同比增长24.75%。

分地区来看,金种子酒11.07亿元营收来自于安徽省内,占比高达91.41%。徽酒“内卷”严重,而金种子又高度依赖省内市场,这成为其目前发展亟待突破的问题。

根据平安证券调研结果,安徽白酒市场扩容将优于全国,预计市场规模2024年将突破400亿元。一方面,安徽白酒市场庞大的市场容量吸引着全国性名酒品牌入局;另一方面,徽酒市场分化加剧,省内龙头借势消费提档机遇不断夺取市场份额。

尽管如此,在业内人士看来,金种子仍然有其竞争优势。

在历史文化方面,金种子酒业前身是1949年7月成立的阜阳县酒厂,是一家传承明代晋商“大升酒坊”、民国时期晋商“蕴泰酒坊”的老字号企业,至今已历经28代传承,拥有深厚的历史底蕴。其所在的阜阳被誉为“名酒之乡”,无论是中华老字号“颍州佳酿”,还是魏晋时期“杜康酿酒醉刘伶,一醉三秋始醒来”的美酒传说,以及北宋时欧阳修、苏东坡师生诗文传酒,都让金种子酒充满了新生代酒企少有的文化和厚重。

在产区方面,金种子酒业坐落于安徽阜阳,位于淮河支流颍河之滨,地处黄河名酒带,拥有产区优势的金种子酒可谓天生就自带“好酒基因”。

融合历史、文化、产区等多方面优势,2020年,金种子酒携手江南大学陈坚院士、徐岩教授团队再次进行品类创新,成为中国白酒最年轻的香型——馥合香的定义者,即在原料上实现多粮共聚、多曲共融,在技艺上巧用石板发酵、高温堆积,口感上呈现浓、酱、芝三香特性并诸味谐调。

以此为核心,金种子酒重构产品矩阵,发力中高端市场,于2020年正式推出了金种子馥合香系列,馫9、馫15、馫20分别售价368元、468元、698元,成为金种子酒品牌重塑的主力军。

对于金种子的全新战略,业内普遍给予认同,认为推出馥合香、打造差异化的企业独有的基因品质概念,有利于实现品牌价值提升,进行次高端与中高端市场突围”。

这在某种程度上对金种子而言,是对团队市场理念与执行力的考验。而这也正是业内普遍寄望于“华润系人员”进入金种子酒的原因所在。

在此背景下,华润雪花啤酒推荐三位超20年的“老兵”进驻,对金种子销售、人事、财务等三大核心方面实施系统的组织升级,实是“众望所归”。

华润的酒量有多大?

在金种子人事变动之前,华润与景芝的故事也有了新的进展。

相关报道显示,华润雪花啤酒上线了一款微信小程序,华润内部员工可通过这款小程序购买到景芝白酒的产品。据了解,小程序只面向华润内部员工,定位为华润员工提供便利性购酒、用酒的一个电商平台。

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海此前曾公开表示,“与景芝白酒的合作已在落地,初步在渠道和销售网络方面。”而景芝白酒一位相关负责人介绍,小程序除了为满足华润系统各级企业用酒需求之外,也意图让分布于全国的华润员工成为景芝白酒品牌与品质的“代言人”,从而助力景芝白酒“走出山东、走向全国”。

与金种子的人事变动联系起来看,云酒头条此前关于华润进军白酒并非只做财务投资的猜想得到了进一步证实。

今年2月,云酒头条曾撰文《华润VS复星,谁将是中国版“帝亚吉欧”?》分析华润与复星在白酒并购整合方面的思路异同。彼时,虽然无论是对汾酒,还是对景芝、金种子,华润介入的深度与广度都相对有限,整合程度上还不够深入,但参照华润在啤酒行业的发展路径,云酒头条(微信号:云酒头条)认为,华润和复星一样,双方的发展目标,都会指向中国版“帝亚吉欧”。

文中进一步提出,华润与复星的进入,将会推动白酒行业诞生新的巨头,进一步推动行业多元化发展,同时资本的看好,也将为白酒行业带来更多的力量。

这一判断,源自于对华润战略整合能力的认知。

1993年,华润收购沈阳雪花啤酒厂,以此为起点正式切入啤酒行业。此后十年,华润啤酒凭借雄厚的资金优势,采取“蘑菇战略”,一路买买买,先后收购了月山、蒙原、金狮、蓝剑、金威等几十个地方啤酒品牌,先后成为中国啤酒行业产销量第一的企业、全球单品牌销量第一的啤酒品牌。

2017年,华润雪花啤酒启动3+3+3战略,从产能优化、品牌重塑,彻底向高端战略转型。2021年,华润啤酒实现营收333.87亿元,同比增长6.2%;实现净利润45.87亿元,同比增长119.1%,净利润首次超过青岛啤酒,成为营收、净利双第一的国产啤酒巨头。

雄厚的资金实力,与强大的战略执行能力,让华润的白酒布局进一步增加了想象空间。

在2021年业绩说明电话会上,侯孝海首次系统性阐释对非啤酒类产业布局的目标,就是“向世界一流的企业对标”。而从金种子的人事变动开始,深度经营白酒的华润,或许是白酒未来十年或者更短时间的最大变量。

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