文|雷报 钰涵
编辑|努尔哈哈赤
11月4日，日本三丽鸥公司发布了2023财年二季度财报（实际时间为2022年三季度，即7月1日-9月30日）。据财报信息可知：2022年第三季度（Q3），三丽鸥公司销售额和营业利润远超新冠疫情前的同期数据，共实现销售额306.3亿日元（约合人民币15.1亿元），较上年同期增长28.7%，营业利润53.46亿日元（约合人民币2.6亿元），较上年同期增长1754.5%，归属于母公司股东的季度净利润为30.1亿日元（约合人民币1.5亿元），同比增加54.4%。
三丽鸥公司近五年Q3变动情况
日本国内依旧是三丽鸥的营收重点
三丽鸥的业务按地区可具体划分为“日本、欧洲、美洲、亚洲”四大区块。从财报数据中可看，与其他地区相比，三丽鸥在日本本土的销售额和净利润数额更多、占比更大，日本本土贡献了当期总销售额和净利润的74.7%和66.5%。具体来看，第三季度日本本土总销售额为261.71亿日元，较去年同期增长30.1%，净利润为40.27亿日元，达到疫情前2019年Q3季度的2.5倍。从这个意义上讲，虽然三丽鸥公司在进一步开拓其海外业务，但目前的发展依旧离不开日本本土，日本本土依旧是消费的主力军。
近五年三丽鸥公司Q3全球销售额和营业利润变动情况
在日本国内，三丽鸥公司的业务具体可划分为“三丽鸥娱乐、三丽鸥单体、其他子公司”三个部分。
其中，三丽鸥娱乐的收入主要来自三丽鸥公司在日本的两大类型主题公园，即三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园。据财报显示，2022年Q3季度，三丽鸥娱乐业务销售额总额为48.19亿元，总体实现55.3%的增长，几乎恢复至疫情前2020财年（即2019年）同期水平。具体来看，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到38.38亿日元和9.80亿日元，同比分别增加52.6%和66.9%。在营业利润方面，2022年Q3季度，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园的营业利润共增长10.64亿日元，打破之前累计3个季度的亏损，转负为正。其中彩虹乐园更是超过疫情前同期水平，营业利润较2019年同期大增142.5%。
主题公园销售额和营业利润的大幅增加主要原因为：1.时隔三年，主题公园终于可以在黄金周和暑假在内的所有期间正常营业，在此期间，主题公园推行门票价格变动制度，客流量大幅增加，恢复至疫情前2019年同期入园人数的七成上下。2.主题公园积极开发新的娱乐区域和特色游行演出、发行新的卡通形象和原创商品、园区内大力开展商品促销活动，吸引巨大人气的同时也提高了客单价（单个游客所贡献的收入）。
近五年三丽鸥公司Q3主题乐园销售额和营业利润变动情况
三丽鸥在日本国内业务中业绩占比最大的为三丽鸥单体，其又可分为商品销售事业、授权业务、海外事业和其他。
其中，商品销售事业的收入来源主要为三丽鸥的实体店铺的销售收入。2022年Q3季度，三丽鸥实体店铺商品销售事业本部销售额增加28.3%至127.45亿日元，营业利润更是从去年同期的4.89亿日元亏损扭亏为盈，净赚5.99亿日元。销售额和营业利润的增加，主要由于日本社会经济活动走向正常化，此外20周年纪念企划和具有话题性的商品合作也吸引了很多顾客，各销售渠道大大增收。
在授权业务方面，2022年Q3季度，三丽鸥公司的授权业务实现了良好的增长，其销售额增加了14.2%至52.48亿日元，营业利润增加了26.4%至37.23亿日元。
授权业务良好发展的主要原因为：1.改革企业结构，加强企业内部各部门间的信息共享和合作，联动数字部门与实体部门，加强向顾客提案的能力；2.采取“吸引z世代”的课题，不局限于单纯的商品化，而是增加包括玩具、服装服饰、点心食品、游戏等在内的各类别IP授权项目。3.通过与知名度高的大客户合作开发新商品，提升商品的可收集性和娱乐性，创作出更受欢迎的新商品，大大提高了商品销量。
近五年三丽鸥公司Q3日本本土各部门业绩情况
海外业绩占公司总业绩三成，其中近八成利润来自中国
2022年Q3季度，三丽鸥的海外业务总计实现销售额88.72亿日元、营业利润20.31亿日元，分别比去年同期增长36.8%和105.6%，占公司总体业绩近乎三成。
从地区来看，亚洲地区为三丽鸥海外业务的主力消费军。在销售额方面，2022年Q3季度亚洲地区为52.77亿日元，同比增加25.3%，亚洲地区占三丽鸥海外总销售额的59.4%。营业利润方面，亚洲地区为18.78亿日元，同比大增32.8%，占三丽鸥海外总营业利润的92.4%，是北美地区营业利润的7倍。
从具体国家来看，三丽鸥的收入来源在欧洲主要为德国和英国，在美洲主要为美国和巴西，在亚洲主要为中国、韩国及东南亚诸国。其中在海外所有国家中，中国地区的业绩比重最大。根据财报显示，2022年Q3季度，包括中国大陆、中国台湾、中国香港在内，中国地区共计为三丽鸥贡献了41.89亿日元的销售额，占亚洲地区销售额的79.3%、海外地区的47.2%、三丽鸥总体销售额的13.6%。营业利润方面，中国地区（中国大陆、台湾、香港）共计贡献了15.95亿日元，占亚洲地区营业利润的85%、海外地区的78.5%、三丽鸥总体季度营业利润的29.8%。据报表信息我们可以看出，中国地区的业务拓展在三丽鸥的海外业务中站举足轻重的地位。
除中国地区之外，有些国家和地区的业绩发展势头十分迅猛，以美洲为例，如报表数据所示，2022年Q3季度美国、巴西的销售额分别大增了88.4%、48.3%，远高于同期亚洲地区25.3%的销售额增长率。
此外，可注意到欧洲地区营业利润亏损1.5亿日元，同比增加亏损0.28亿日元，这是由于欧洲地区三丽鸥公司的销售费用和一般管理费用增加，导致了营业损失，但总体来看，欧洲地区三丽鸥产品在健康、美容、食品等领域销售额均有增长，销售总额增加，发展势头良好。
三丽鸥公司Q3海外各国销售额及营业利润情况
从具体业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自授权收入（ロイヤリティ）及商品销售收入（物販その他）两部分。其中，除了在美国和香港等地的商品销售收入占比超过三成外，其余绝大部分地区都以授权收入为主。以中国大陆地区为例，按人民币计价，2022年Q3季度三丽鸥共实现销售额1.63亿元，其中授权收入1.29亿元，占比高达79.4%，远多于商品销售收入的3351.4万元。
中国大陆获得独家授权的是阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼。2022年7月19日，阿里鱼与三丽鸥国际贸易有限公司订立主授权协议。根据协议，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里鱼在未来五年获得三丽鸥旗下26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权。其中，Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）、KeroKeroKeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鹅）及Pochacco（帕恰狗）等众多深受人们喜爱的三丽鸥IP形象均在此次授权合作范围。
由于2022年第三季度业绩表现超出预期，三丽鸥公司为此也对2023财年全年（即自然年2022年4月1日-2023年3月31日）各地区的业绩预期进行了调整。根据财报数据显示，2023财年全年三丽鸥总体销售额预期由574亿日元提高8.8%至623亿日元，预计将较2022财年的527.63亿日元增长18.1%；总体营业利润预期由47亿日元提高48.9%至70亿日元，较上年同期的25.38亿日元同比大增175.8%。如果未来三丽鸥公司的销售额和营业利润能够按计划如期实现，则将会创造疫情以来的业绩新高。
2023财年三丽鸥公司各地区销售额及营业利润修正