低价的二手钻石,能打动年轻人吗?

二手钻石市场,“钱景”几何?

文 | 新品略财观  吴文武

近日,山东德州的一位着急用钱的女子,拿着自己当初2万元买的钻戒去当掉,现在却连3千元都卖不了。

这名女子当即吐槽道:钻石果然是坑,入手需谨慎!很快“周大福2万元钻戒当掉不了3千元”话题上了热搜,引发了网络热议。

珠宝首饰是热门消费品品类之一,在箱包、珠宝首饰等二手奢侈品热潮下,二手钻石并不亮眼。

那么,二手钻石是一种怎样的存在?更重要的是,二手钻石能打动年轻人吗?

01 不值钱的二手钻石

钻石恒久远,一颗永流传——钻石是新人结婚的必备品和爱情结晶见证物,象征爱情永恒,新钻石价格贵,有很高的品牌溢价。

但放到二手市场,与贵金属首饰、箱包等二手奢侈品相比,二手钻石很不值钱。

二手钻石的优势和劣势十分明显。二手钻石最大的优势就在于低价格,不是贵金属,也非艺术品,不保值,掉价快,更不具备收藏价值。

二手钻石的劣势更明显,关键是心理层面因素影响,准新人订婚的钻戒往往会选择新钻戒,二手钻戒则寓意不佳。

从钻石本身来说,钻石的坚硬度无与伦比,在佩戴过程中,有很大几率对棱边棱角造成磨损,佩戴时间越长,佩戴方式随意,钻石磨损几率就越大,如果去重新开一张GIA证书,抛光评级就会降低。

此外,钻石每多一次拆卸和镶钻,钻石损伤风险就会增大,出现缺口或者大裂的概率就会越大。

品牌因素是影响二手钻石最关键的因素,卡地亚、蒂芙尼等奢侈品品牌的钻戒保值明显远高于大众类珠宝首饰类品牌的钻戒。比如蒂芙尼的一款一克拉的新钻戒购买13万元,回收价可以拿到9万元,算下来回本70%,还算保值。

大众类珠宝首饰品牌的二手钻石市场表现平平,往往都是“骨折价”。

在网络上有一份关于8大钻石品牌回收段位排行榜显示,例如“亏损不大买的早甚至赚钱的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徕帝,“新锐品牌有一定的二手市场的品牌”有I DO 和DR,“回收没有明显优势的品牌”有金伯利和谢瑞麟。

那么,谁在买二手钻石?

二手钻石和二手奢侈品消费主要群体一样,都是以90后、95后等年轻人为主,二手钻戒的低价格优势是吸引年轻人的关键因素,其中不乏有钻石爱好者,或者是未婚年轻女性,买二手钻戒出于爱好目的或是犒赏自己。

02 二手钻石盯上年轻人

近年来,二手奢侈品风潮兴起,特别是在越来越多的年轻人愿意接受和购买二手奢侈品,推动了整个二手奢侈品市场快速发展。

要客研究院发布的《中国二手奢侈品市场报告》显示,中国二奢市场规模由2020年的285亿元,扩大到2021年的470亿元,一年内增长了65%。另据贝恩咨询预计,到2025年,中国将成为全球最大的奢侈品市场,这预示着二手奢侈品市场将在2025年前后迎来空前繁荣。

放眼全球来看,二手钻石市场风潮正在兴起,二手钻石市场玩家将目光瞄准了年轻人,而且还讲出了新故事。

在新品略财观(原NBS新品略)看来,可以从珠宝首饰行业发展趋势,奢侈品及珠宝首饰企业动向以及具体市场行为表现三方面来看。

首先,可持续发展理念、循环经济、环保等理念正影响珠宝首饰行业。

可持续发展理念正在影响着全球珠宝首饰消费。据麦肯锡的预测,到2025年,全球市场中将有20%至30%的高级珠宝销售会受到可持续发展理念的影响,全球最大的珠宝商潘多拉在2021年5月就宣布将不再生产天然钻石,转而完全采用人工钻石。

在可持续发展理念的影响下,二手珠宝首饰符合环保及可持续发展等理念,二手回收钻石珠宝经过重新打磨、切割、设计,能再次回流市场。

贝恩咨询公司在今年2月发布的《2021-22全球钻石产业》研究报告数据显示,未来五年钻石原石产量仅能以不超过2%的速度增长。在2022年,钻石原石产量虽然可以达到120多万克拉,但市场需求增长和产能下降之间的供需矛盾将导致毛坯钻石价格的持续性上涨。全球钻石开采量的持续下滑,也倒逼许多珠宝品牌将目光投向了二手珠宝钻石。

钻石行业兴起可持续发展趋势,许多钻石珠宝品牌在2021年为了适应市场需求,提出并制定了各自的可溯源性计划,纷纷推出钻石使用回收和二手珠宝钻石制作的全新产品线。

其次,国际奢侈品巨头将目光定向二手市场,当然也包括二手钻石市场。

比如蒂芙尼推出了一条由回收黄金制成的新产品线,Signet发布了一系列回收黄金和二手钻石产品。珠宝钻石零售平台Blue Nile早在1999年就上线了myGemma产品线,向消费者提供一系列优质的二手钻戒和珠宝首饰。

国际奢侈品巨头早已将目光投向二手市场,今年9月,法国奢侈品牌 Balenciaga(巴黎世家)宣布与转售技术服务商Reflaunt合作的二手服务正式上线,该品牌的所有商品都可以通过其新的转售计划进行转售。古驰(GUCCI)、亚历山大·麦昆(AlexanderMcQueen),开云集团也在去年收购了二手奢侈品电商平台Vestiaire Collective 5%的股份。

钻石行业组织天然钻石协会也看好二手钻石市场趋势,认为钻石的永恒价值,无论是在经济上还是情感上,将其带回到消费者意识的最前沿,并证明钻石独特性的价值主张,人们想要的可持续性不是一次性的,没有永恒价值的东西。

第三,二手钻石盯上年轻人,还讲出了新故事。

二手钻石市场的主力消费者是年轻人,但现在的年轻消费者喜欢定制化,个性化独特的产品。

二手钻石市场的商家讲出了新故事,希望能引起年轻人消费者的关注和购买。二手钻石在中国消费者看来是二手的,是旧的,但在二手奢侈品玩家看来,要赋予二手钻石新故事和新概念:用动人故事,延续特殊的情感价值,同时满足年轻买家的个性化需求。

在国外一些珠宝首饰品牌已经因为“前任主人”所赋予的时光和故事而具有了特殊的情感价值,其次在回收之后,它们将拥有更多新的款式设计,从而满足年轻一代的个性需求。

一旦年轻消费者拥有更多的消费能力,或者从长辈手中继承了更多的珠宝钻石首饰,将会成为推动二手珠宝钻石消费的最大动力,二手钻石凭借其独特性以及背后的故事性,依旧对年轻消费者有极强的吸引力。

如果二手钻石被赋予了情感和故事,再加上价格优势,能提供再加工服务,满足新的个性化需求,对年轻消费者来说还有一定的吸引力。

03 二手钻石要打动年轻人,还需努力

如前文所述,国际市场和国内市场的二手钻石商家已经将目光盯上了年轻人,希望能吸引年轻人关注和购买。

很明显,中国的二手钻石市场与国际市场相比,无论是市场规模,理念的影响,以及市场表现等诸多方面有着明显不同。

在中国市场,新钻石消费占整个珠宝首饰消费品类比例本来就不高,二手钻石市场注定是一个小众市场。

那么,二手钻石要如何打动年轻人?

第一,向年轻人消费人群进行二手钻石消费理念的传播及消费市场培育。

目前在国际市场上,二手钻石市场正在讲出一些新故事,例如传承、循环经济、可持续发展等概念,但这些概念放到中国二手钻石市场,这些概念很难打动中国年轻消费者。

反而是低价、复古、个性化、翻新、再加工以及个性化特别定制等概念、亮点和服务更能吸引年轻的中国消费者认可,所以未来可以持续进行市场培育。

第二,利用短视频平台、直播带货、社区种草等方式,进一步接近年轻人消费者。

近年来二手奢侈品电商平台发展迅猛,特别是短视频平台,直播带货等购物方式兴起,能通过更直观和沉浸式体验来吸引年轻人消费者关注。

新品略财观(原NBS新品略)关注到,在抖音等短视频上,和二手奢侈品一样,二手钻戒、钻石回收等也成了一个热门标签,在小红书上也有很多二手钻石的短视频、分享以及种草笔记,显然二手钻石成了一门流量生意,也带来了商业机遇。

第三,行业规范化问题,不断加强二手钻石市场的鉴定及交易规范,乃至是提供售后服务。

目前二手钻石的主要交易场所主要分为线上和线下,线下的典当行、二手珠宝商以及拍卖行是二手钻石的主要来源。

新品略财观(原NBS新品略)也关注到,随着二手奢侈品交易平台的兴起,属于珠宝首饰的二手钻石尽管占比较低,但依然存在市场需求。

目前二手钻石市场行业存在诸多不规范及市场乱象,虚假销售、货不对板,甚至是欺诈销售,所以需要加强对二手钻石的溯源、鉴定及交易规范化管理,乃至做好售后服务。

总结来看,二手钻石市场在国内是一个小众市场,但小众市场也有商业机遇,要如何打动年轻人,二手钻石市场的商业玩家未来还需要持续努力。

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