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私藏口红上万只,有MAC专属色号的年入千万“口红控”的成长史
摘要

“口红只是入口,一个人的真正魅力来源于内在”

“IAMINRED口红控”创始人Monica,80后,偏爱重色口红的水瓶座姑娘。

Monica说她会在每一个包里放不同颜色的口红,以备不时之需。

“对于一个化妆的女人而言,不涂口红出门感觉像裸奔,包里没有口红就没有安全感。”

她习惯根据心情来挑颜色:“如果我今天起来比较丧,会选能提气色的橘色。如果今天要看起来有气场,就会选择重一点的颜色来衬托。”

初级玩家,根据肤色选择颜色。功课性质的挑选,在“IAMINRED口红控”公众号文章里都有。

“口红只是一个彩妆的入口,可以把它想象成一个搜索引擎,因为口红是彩妆里学习成本最低的一个类别,不管你会不会化妆,都可以从口红开始。”

Monica用互联网思维在做口红。

因为口红,让Monica拥有了超过50万公众号粉丝,年流水超千万。

2014年9月Monica发了第一篇文章《来跟M一起HOLD住“姨妈色”唇妆!》,从此入坑,一写就是4年...

“水瓶座就是不分享会死星人啊”

1、做好分享口红这件“小事”

从中学开始,Monica就喜欢分享。买了特别喜欢的东西,她会在身边好友面前一直念叨,如果朋友不买,她会自己买来送给她。

“我喜欢的,用了觉得好的,都会跟朋友们安利。”关于分享,她说:“我就是想分享,水瓶座就是不分享会死星人啊!”

▲“IAMINRED口红控”创始人Monica

她说自己性格里带着爱分享的属性。当时取“IAMINRED口红控”这个名字,也是因为想把口红以及它背后的故事,分享给更多的人。

2018年3月,Monica怀着一颗崇敬之心,参观了传说中的“巴黎娇兰之家”,位于香榭丽舍大街的68号,也是娇兰老先生生前的住所。来探索这片香氛和口红的圣地。

▲ Monica在巴黎

1870年,第一支以制蜡工艺为灵感的膏状口红就来自于娇兰。Jean Guerlain从当时制作蜡烛的模具上汲取灵感,将其应用在唇膏形状的设计上,它还有一个好听的名字Dont Forget Me(勿忘我),是现代彩妆史上首支子弹形的唇膏,也是首支管状唇膏。

▲ 世界上第一支管状口红

娇兰已经做口红超过100年的历史了。从开始到现在,从一触倾心到宝石唇膏,再到KISS KISS系列,始终坚持着优良的工艺和旺盛的创新能力,Monica在内心叹服的同时,也更加激励她要做好分享口红这件“小事”。

在公众号做这次参观娇兰的分享时,关于第一支管状口红的历史,大概十几个字加一张配图的内容介绍。她在翻阅资料的时候发现,国内国外所存在的资料,时间点都不一致,然而历史久远,很多信息无从再去考证。

为做好这件事决定死磕的Monica,凌晨3点半,拖着发烧的身体,花了整整4个小时去做功课。

“涉及到特别专业的信息,就必须亲自去求证。粉丝在不知情的情况下转载了文章,是基于对我们的信任。我要对自己说出的话负责,对粉丝负责,用这样的态度查清楚了再来写。”Monica说,这是她一直坚持的。

“IAMINRED口红控”公众号有不同品牌热门色号的评测,以保证能粉丝能在第一时间看到最新的口红试色报告。

▲ “IAMINRED口红控”试色测评

“最近很多人来问我,垂直领域这么细分你为什么还要做?我说我做的不是细分,而是细细分。因为我不但选择了彩妆,选了口红,还选了欧美系。”

而垂直细分的好处,就是目标群体非常精准,只要你做的内容,推的产品真的能打动她们,花钱对于她们来说都不是问题。

其实最早的时候,她也纠结过,要不要这么细分,后来是被粉丝给骂醒的。

最初开始是写品牌课,每次介绍品牌,一开始写欧美的,大家非常喜欢。但有粉丝反馈说欧美的太贵了,学生党买不起,建议能不能介绍一点平价的日韩口红。Monica就尝试写了一些韩系的,却引来喜欢欧美系粉丝的不满:“我们就是喜欢欧美的,如果再给我们推荐这些塑料玩具我就要取关了。”

经过取舍后,Monica还是将定位,重新放在了自己喜欢和更擅长的欧美系上。

▲ 娇兰Rouge G系列

她说当她是学生的时候,买不起香奈儿的包,但她还是会去看,买不起很贵的车也依然会去看。“而粉丝的成长速度是超出想象的,如果我一直跟粉丝的消费水平持平的话,就没有办法带着她们往前走。”

Monica大学学的是新媒体设计,对流行趋势有一个很清晰的概念。

她要看的更远。

▲ Monica与娇兰全球彩妆创意总监Olivier的合影

在娇兰工厂的参观,让她肃然起敬。每一道工序都无比精致,做口红的流水线是自动化的,但会在一些关键点设置人工检查,工作人员面前有一面带弧度的镜子,每支口红360度旋转经过的时候,膏体会在这个镜面中得很大,有任何瑕疵的就会被人工挑捡出来。

Monica当时看到这些细节的时候就感叹:这钱花的太值得了。

“我对女生的期许是:对于自己这张脸,还是要用好的东西,在你的经济能力之内要用最好的,彩妆就是这样,一分钱一分货。它敢卖这个价钱,它就是值这个价钱。”

大品牌的品控,它的原材料都是有保障的。比如娇兰是自己养蜜蜂、产蜜。很多彩妆的产品原材料是无形的,你要用好东西每一步都要付出成本。但是这些背后的故事很多人是看不到的。

“口红只是入口,一个人的真正魅力来源于内在”

2、一起拥有性感的人生和大脑

上海静安区,“IAMINRED口红控”的办公室,一进门就能看见“口红控”的Logo,两片红唇夹I AM IN RED,下面是一句Slogan:一起拥有性感的人生和大脑。

▲ “IAMINRED口红控”的Logo

什么样的人生才是性感的人生?Monica认为首先是要按照自己的模式活的,一定是精彩的,有值得回味的经历的人生。

“口红本身跟性感相关,但是外在的美丽和性感很短暂,你的生活方式,你的理念,这些才是一个人的魅力所在。这些魅力来自于对生活的好奇心,对新鲜事物的探索力。”

“IAMINRED口红控”的Slogan就是以这个为出发点。

Monica一个人单打独斗的那段时期,一没钱二没团队,只有时间和精力做内容。她想既然都做自媒体了,就做点自己开心的事,写自己享受的东西。最开始是完全没有任何商业诉求的,所有钱都用来买彩妆自己一篇篇写。

当时也没那么多粉丝,纯粹的自嗨,让她沉浸在充实忙碌的快乐里。后来有粉丝兼职来一起做这件事,没有多少回报,大家的驱动力都是因为喜欢。

▲ “IAMINRED口红控”创始人Monica

2014年,Monica创建了公众号“IAMINRED口红控”。那时她一边学习一遍跟大家分享,从国外的资料中搜集大量深度的垂直信息,筛选出适合亚洲人看的内容,进行二次编辑,再加入自己的理解,做一些出彩的内容出来。那时效果很好,每篇都能有十万+的阅读量。

但是随着其他资源和新的平台的出现,分流了用户在公众号的停留时长。现在的信息输出的平台包括出口有很多,目前小红书、抖音、B站的博主第一时间能买到产品。“粉丝都想看最新的内容,现在大家对速度的需求很快,不能停留在还给大家安利很陈旧的东西,必须要赶在他们前面,才能po一些比较快的内容出来给读者。当红的产品第一时间发,节奏完全跟上潮流趋势。”

2018年7月,Monica受邀与M.A.C加拿大研发中心一起,研制一款名为“IAMINRED”的专属色号口红。

她说:“这只口红,我等了4年。”

▲ Monica在M.A.C加拿大研发中心

她想做一只能代表自己的颜色。对于口红这件事,她从来没有被别人影响过。参与这款口红的制作过程,从选色、颜料调配、加热搅拌、模具浇注、冷冻,最后取出膏体并组装,她欢喜的描述:“简直是太有成就感的一个经历!”

对上学时就很喜欢化学Monica而言,在实验室接触那些透明的玻璃器皿,看五彩斑斓的色彩在容器中搅拌、融合。每一步操作的细致,精确到小数点的严谨。

她用“开心到炸裂”来形容:“写了四年的口红,终于做了第一支专属色号的口红!”从此M.A.C在她心中的意义非同寻常。

▲ Monica第一支专属色号口红

“后来,当我与人分享这些经历时,再回想过往,才发现:其实这些跟自己之前所学的东西是有关联的,我喜欢化学,对色彩敏感,学过摄影......曾经这些因为单纯的热爱而所学的东西,都成为了我做成这件事的基础条件。”

在做“IAMINRED口红控”之前,Monica其实也没有一个具体方向,直到做这件事情之后,才发现之前的很多能力像磁铁一样都会吸附过来,发挥出能量。

“平均客单价350元,80、90后仍是消费主力”

3、Monica与她的“口红黑市”

2017年9月,Monica选择跟Look合作,成为Look平台上彩妆小程序电铺的第一家。“IAMINRED口红控”是内容团队,电商是基于内容,给大家进行推荐,最开始也是想满足粉丝的需求,即看即买。

目前“口红黑市”的消费主力,80、90后占了90%以上。平均客单价大约350元,进入到圣诞季客单价会随之变高。

创业这些年间,Monica最深的体会就是必须有一支团队。一个人既要写稿、拍图、看合同,又要商务洽谈的日子很累,有了团队后,专业的人可以做专业的事情。

何为团队?

▲ 四周年活动时的团队合照

就是一群优秀的人聚在一起做美好的事情。

“大家分工明确,这样我才可以用全部的精力去做我所专长的。能让整个团队跑的更快。”

Monica强调说关于电商,她的原则是一定不能有假货,一定要保持“IAMINRED口红控”的调性。

▲ Monica在阿玛尼红色挚爱香水发布活动现场

据Monica介绍,“IAMINRED口红控”公众号粉丝的复购率很高,有很高的忠诚度。有些一直在关注公众号内容,一直在消费口红黑市产品的粉丝,口红都有可能是成套购买。

面对女生对口红买买买的需求,有一档节目曾采访直男,要他们猜口红的价格。他们普遍以为口红很贵,后来在得知市场上一只大牌口红也就在300左右时,开玩笑地表示:“只要两三百?那为什么要说女生败家?这可以随便买,我愿意给我女朋友买一打。”

“口红黑市”以海淘为主,不做库存,会link到海淘网站。目前除了彩妆,还有鞋子、衣服、饰品、家居等。

▲ 小程序电商“口红黑市”

口红方面,团队会在产品上架时做色号挑选,根据亚洲人的需求来推荐产品,近期流行的色号会做主推。

谈到做小程序电商的原因,Monica认为这是趋势,微信一开始就在主推小程序,很显然,这意味着是值得去尝试的形式。且基于微信内容,无缝连接的电商正是小程序。

让她觉得特别有意思的是,一些品牌已经伸出橄榄枝,有意向与“IAMINRED口红控”一起出联名礼盒在小程序电商售卖。或者尝试做一些特殊的case,而不再是单纯的广告。这样就有了更多可能性的合作方式。

而作为团队的领导者,Monica认为应该让大家都能挣到钱。公司在快速往前发展的过程中,在不断做各种尝试。制定奖励机制,不定期优化现有的绩效考核。

▲ YSL Beauty Hotel X IAMINRED口红控粉丝专场

在工作中,她对团队要求很严格,坚持自己觉得应该坚持的,也关注团队成员的成长。她的观点是,如果人在年轻的时候,总是在做一些轻而易举的工作,是无法成长的。

从单枪匹马到现在拥有一只理想中的团队,Monica说她愿意看着团队成长。“既然选择了做自媒体,那就不该只想着安逸,要绞尽脑汁想选题,拍高质量的图片,去研究更新的东西......”。

这个行业会一直推着人往前走。

“我真正的野心是想做一个彩妆的集合店”

4、更多元化平台的尝试

Monica说,“我真正的野心是想往线下走,做一个彩妆的集合店。口红百看不如一试,我希望能有一个这样的店,最火的颜色大家都能在店里试得到。虽然目前来看很遥远,但还是可以成为一个努力的方向。”

她决定先从私藏口红展览开始。

2018年3月,Monica在上海虹桥天地办了一个小型展览。她将自己的私藏的999支口红拿出来,全是她这些年收集的整套或者限量口红。

▲ Monica999支私藏口红展@虹桥天地

与粉丝线下的接触让她真切的感受到,“用户忠实度那么好,那么信任我们,就应该给到更好的内容。”

基于现在的信息输出平台的多元化,现在越来越多的自媒体开始着眼于多内容、多平台的发展趋势,不同形态的内容在不同平台去完成。这也是未来新媒体内容分销的必然趋势。

微博方面,Monica在筹划建立矩阵号,向MCN转型。目前有已有签约博主7个,明年三月份之前预计做到30个。她说希望能扶持一些有态度、有特点、有潜力的博主。

“个人博主在成长过程中,明明可以专心产出好的内容,却需要花时间和精力去处理不擅长的事情。”而今她已经有成熟的团队,跟品牌有很好的深入合作的关系。有能力让合作的博主,术业有专攻,把时间和精力放在产出上。

提到内容的丰富度,Monica表示短视频是他们未来的一个重点方向。彩妆这个品类,大家想看开箱测评,想看VLOG,内容需求多元化。短视频会是个很好的呈现的方式,同时产出好的短视频内容,可以在所有平台分发。

近期让Monica最兴奋的事情,是帮TOM FORD拍摄了一个1分钟的视频广告。

做这个视频的初衷,也是因为这是Monica钟爱的品牌。其实客户对他们没有任何要求,但是她就是想做出一个有格调有审美高度的视频作品,希望能给人一个深刻的记忆点。这是能代表他们现在比较高水平的作品,让大家知道“IAMINRED口红控”团队是有能力做好这件事的。

很多人看了这支广告,都以为这是TOM FORD的官方广告。这对Monica及其团队来说,是最好的赞誉和认可。

Monica上大学时有一门叫传播学的学科,其中提到:信息时代信息本身的价值是由它的分享的层级和数量决定的。

在口红这样一个垂直细分领域深耕四年,Monica坦率的说其实当时没有人想做细分,大家都恨不得越综合越好,越全面越好,这样可以在早期红利期吸到更多粉丝。

▲ TOM FORD系列口红

Monica大学的专业是新媒体设计,好奇心驱使她什么都想学,比如美术史,艺术史...包括当时特别爱看苹果的手机设计。她受到很多潜移默化的影响,后来会思考:到底是要做一个全能的人,还是专于一行在某一领域成为专家?

她学过摄影,从纽约回来的摄影老师对影像的理解深深影响着她:“一个完整的审美体系的建议都是有依托的。在国外,每个摄影师都有自己的风格,而这些都跟摄影师本人的成长环境息息相关。”

“这就是为什么我在拍彩妆的时候,会比较爱琢磨的原因。我上学的时候听了太多这样的分享,对我有很大的影响。”

“如果一辈子只用一支口红的话你会选哪一支?”

5、成为更好更强大的自己

四年前的一只TOM FORD的黑兰花口红,把她带入口红的深坑。

了解口红控的粉丝们都知道TOM FORD是她挚爱的品牌。她说TOM FORD的口红真的每款都爱:“喜欢一个品牌,如果国外出了一个新品,就很期盼国内什么时候能上,国内上的时候,想让更多的人知道。这种雀跃的心情就跟粉丝的心态是一样的。”

▲ Monica挚爱品牌TOM FORD

如果一辈子只用一支口红的话你会选哪一支?

Monica一秒说出答案:“我是肯定选TOM FORD的,而且一辈子只涂一支的话我一定要选红色!16这个颜色质地滋润,显色度高,不管什么时候涂都没有负担,薄涂橘色明显,厚涂就是正点的番茄红,任何场合都完全百搭!”

▲ Monica推荐口红:TOM FORD #16 scarlet rouge

这支scarlet rouge让她联想到漫威里的猩红女巫,关键时刻能释放强大能量。因为要选一辈子只用一支的口红,那么不管是兴奋,紧张,开心或是失落,沮丧,Monica都希望能从这支口红里获取能量,成为更好更强大的自己。

Monica身上还有一个重要的标签:前美团14号员工。

2010年,Monica成为美团创始团队的一员,工号14。当时大家都不知道团购是要做什么,但是她觉得很有趣。虽然工作强度很大,每周六天工作制,这六天基本上无法停下来。在跟各行各业打交道的过程中,看到了很多服务行业的辛苦,也遇到过无理取闹的消费者,经历各种各样的状况。

在美团工作的经历,让Monica感受最深刻的是:有过互联网那段艰辛,让她抗压能力更强,面对金钱的诱惑时更有抵抗力。现在做自媒体相对来说觉得没那么辛苦。

在美团的3年多,她亲眼见证了团购这个行业的新起,也深刻的理解前瞻性的重要。

2017年4月份,Monica选择搬去上海。在此之前,她在北京团队就只有一个全职编辑,当时是表示不能理解的。Monica慎重的跟团队交代了自己的想法,“这样他们才能踏踏实实跟着你一起往前走。”一路走来,她欣喜的看到了团队的变化和成长。

▲ Monica专访著名演员戚薇

因为大部分合作的品牌和活动都在上海,2016年间,Monica开始频繁去上海出差。用她的话说:“很密集,我最多的一次十天跑了3次上海,很累,觉得很多时间都浪费在路上。每次都很匆忙,处于很不踏实的状态。”

在北京的十几年,对Monica而言,有难以割舍的感情,有很多舍不得的朋友,还有自己已经成熟稳定的圈子。她当时也琢磨了很久,但现在觉得这个决定是非常正确的。

▲ Monica在TOM FORD中国首家美妆精品店开业活动中

有的时候品牌就是一个很小的meeting,不可能大张旗鼓的安排机票酒店发出邀请。而今Monica来了上海参加活动更加频繁,跟客户的合作也更加紧密。

很多时候,人的根本是没有变的,只是形式变了。

喜欢分享的Monica,现在开始跟人安利上海这座城市,希望他们来上海居住。它时髦而精致,是个很高效的城市。上海的环境也影响着她。

“人需要有一个适当清空的时期,换一个环境。”

6、如何缓解压力,平衡工作与生活?

自媒体创业压力很大,Monica有一段时期对任何事情要求都很高,这让她经常处于一个紧绷的状态。

“脑子里无时无刻不在思考,这个问题该怎么做”,闲暇时看综艺节目的时间,她也能找到思考的点,并从中找到答案。

▲ Monica在加拿大

很多在创业阶段的人对于如何在工作中平衡家庭、感情和自我感到迷惘,她坦白的说没有办法做到完全平衡,因为工作的忙碌,有时得不到家人的理解。

现在的她开始分解自己的工作,哪些是不用非得她去做的,就交待给团队专业的人。这样她才能拿出时间精力来去做必须她去做的事情。

对于家人,她是心存愧疚的。有一年因为太过忙碌而忘了妈妈的生日,还好最后得到妈妈的体谅。现在只要一有时间就会带着爸妈出去走走,多一点时间陪伴他们。“生活中就得见缝插针,首先得让身边的人知道自己在忙什么,为什么这么忙。然后实时表达自己的爱,其实什么形式不重要,重要的是自己的心意。”

▲ 健身房锻炼

Monica日常的完整休息时间很少,工作仍然是重心。如果时间允许,她会去健身房运动,瑜伽、跑步她样样都涉猎。她说她非常喜欢拳击,通过高强度的自由搏击,来保持身体的敏捷度和反应能力。

“其他的减压方式,那么吃火锅、撸猫也算吧。”Monica说她爱吃火锅,甚至会安利给朋友和“IAMINRED口红控”的粉丝们,她会教大家怎么样吃火锅才能吃出最好的味道。

喜欢小动物的Monica,还拥有一只名为“小李子”的兔子。

收养这只兔子的时候。她还借住在北京的朋友家,处女座的朋友很抓狂,除了要收养她还要收养一只兔子。正巧兔子送来时是莱奥拉多获奥斯卡影帝的日子,于是她给这只兔子取名“小李子”。现在这只兔子已成为人见人爱的团宠,被喂养成圆滚滚的大兔子。无论是团队成员、朋友还是来拜访的客户,都会去跟它玩耍。

▲ "团宠"小李子

越来越多的品牌活动,需要经常Monica去往国内国外出差。有人说出差就当是旅行了,但是她认为出差的状态是完全不一样的,因为要处理的许多工作上的事情,没办法真正的放松下来。

关于旅行,Monica表示“人需要有一个适当清空的时期,换一个环境,改变一下自己的状态。”但对于每天都有一堆工作要处理的她而言,基本上也没什么时间出去旅行。

2019年,她的心愿是希望能有比较完整的假期,去欧洲自驾游,“暂时放下工作,去不一样的环境里,放空自己。”

“如果选择创业,先要想清楚你最终目的是什么?”

7、给女性创业者的一些建议

作为一名“80后”女性创业者,Monica说创业这条路并不好走。

“如果要选择创业,要先想清楚,做这件事情的最终目的是什么?是为了出名还是为了赚钱。”

而她属于另一类:只是为了把创业这件事情做好。

针对创业者她的建议是:如果现在要再做这种事情,要先从一个细分的角度或方向先做起来。先让大家认识你,让大家知道你在做的这件事。

在现在信息爆炸的环境下,不是所有人都能记住你的东西,必须能有某一个点能被人记住。

▲ YSL Beauty Hotel活动现场

用几何学的概念讲,点、线、面是平面空间的基本元素,那么做事情也是如此。如果一上来就想做面,那太快了,除非你各方面能力突出,且资金充裕。

她觉得相对于“80后”来讲,“90后”这些更年轻的创业者们面临的机遇更大,但是仍需稳妥,在稳妥中求得一定范围内的突破。

另一方面,竞争是激烈的,尤其是越往上走,面临的竞争对手就越强大。Monica表示她就是喜欢有挑战的工作。“我最开始做的时候没想到我会坚持下来,因为自己觉得开心,就一路走到现在。”

水瓶座是十二星座中最特立独行的一个。Monica有满满的求知欲,向往与时俱进的创新,不喜欢随波逐流,坚持按自己的意愿生活,她不太喜欢过于平淡的理念,觉得人生应该是精彩的,值得回味的,要自己觉得满足的。

她认识很多优秀的女性,很有魅力。这些魅力来源于对生活的好奇心,对新鲜事物的探索力。面对生活的态度,在生活中的状态,都是有闪光点的。

“外在是很容易有天花板,人的样子总会变,会变老变胖。但是内在的东西是没有天花板的。”

Monica希望她可以带领大家的不止是外表。

 

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