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临沂五月:“羊城”两年,成为2000万美妆矩阵的构建者
摘要

“最忙的时候,10天内去了8座城市”

在刚过去的2018年底,五月在广州发了一条朋友圈,说自己本想写一个深刻点的总结回顾过去的一年,但打开了记事本却寂静无声,无话可说。

“往年我也会写一些感性的总结,记录那些纷纷扬扬的柔软,鼓励自己,激励同事,我努力的告诉大家我对未来充满了力量和信心。而今年,什么总结也没有。不是因为今年不够好,是因为今年,我学会了沉默。”

▲“羊城“夜景,摄影:五月

2017年底,五月结束了一段职业经理人生涯。当时他面临着两个选择:

回归到他原来布局的城市号公司,继续深耕细作;

继续创业,做一个不同赛道的内容公司。

权衡之后,他个人看好美妆自媒体领域的发展。就这样,他在2017年底,2018年初,在广州做了一家美妆领域的自媒体公司。

现在,他是临沂五月营销策划工作室CEO、上海札记文化传媒有限公司CEO、广州清栀文化时尚传播公司、中国城市自媒体联盟微联同城联合创始人、五月花社、老瓦书店创始人。

他的手里,经营着超过1000万的微信公众号粉丝和2000万的全网短视频美妆账号的粉丝。

多家公司同时运营,他说自己最忙的时候,10天去了8座城市。

▲五月

目前,五月在广州的时间最多,通常都是跟大家一起上班,每天工作15个小时左右,除了吃饭和睡觉,基本都在公司,每晚凌晨一两点才回公寓。

“生活有点乏味和无趣,但是看着公司依然在发展,很欣慰,也有成就感”。

1、“我想开始做一个美妆账号”

“美妆相对来说是现金流比较涌动的行业”

三年前,五月从临沂跑到上海创业,上海札记文化传媒公司正式成立。

矩阵孵化成功后,2017年12月,五月结束了一段职业经理人生涯,于是五月又将脚步迈向广州,五月美妆在广州正式成立,去年8月,他开始孵化MCN。

不过,不管到了哪,五月还是停不下他钟爱喝咖啡的步伐。每到一座城市,他基本上都要晒自己喝咖啡的照片并推荐当地好喝的咖啡。就连他的朋友圈封面,也是咖啡的照片。

但五月并未想过开一家咖啡店,他说如果将自己的爱好做成一门生意,他会觉得失去很多原本的趣味。

但五月是一个典型的微信自媒体人。

创业五年多的时间,前五年,他几乎将所有的时间和精力都放在了微信赛道上。

五月告诉浑水,自己见证着这个行业从萌芽到成熟,参与和见证着微信自媒体的风起云涌,看到很多年轻人因为微信改变了命运,改变了阶层。

“我自己在微信上也收获了很多。时至今日,我依然相信内容创业者在微信上还是可以大有可为,能有很好的生存空间,微信对内容创业者而言依然也是最好的平台”。

不过,到了后公众号时代,五月说,有几个特征大家都是感知的到的:

微信新增的放缓甚至趋于饱和,公众号打开率阅读率的下滑;

短视频因为有更快的信息传递效率在掠夺用户在手机上的时间;

对微信内容创业者而言,粉丝成本的增加,经营成本的增加甚至营收的下跌,都让公众号创业变的比往日难。

于是,他开始思考,到了后公众号时代,微信公众号的创业者们该做什么?

他觉得应该顺应趋势,所以,他的视线开始从微信往外部转移,重心开始往短视频平台(抖音,快手,美拍)转移。

Q1:为什么选择美妆领域?

五月:首先,我们在微信端上搭建了完整的美妆团队班底,团队基因在这里。

其次,我看好美妆行业的发展,95后,00后的崛起,很多的国货品牌也在崛起,我觉得这个行业大有可为,有很好的生存空间。

第三个原因是美妆短视频可以做到广告的内容化,电商的内容化,美妆相对来说是现金流比较涌动的行业。

2、从0到100万粉丝,用时28天

“员工变身美妆博主”

Alin,24岁,目前在抖音上拥有194万粉丝,从0到100万粉丝,她用了28天。

化妆品用完了怎么办?你的一些化妆品已经过期了你知道吗?为什么你怎么护肤都没效果?…她在抖音上分享美妆知识。此外,她还有一个“Alin香味研究所”的抖音账号。

在抖音上拥有194万粉丝的Alin,以前其实是五月的微信公众号部门的一位优秀的美妆编辑。

Alin本身的兴趣和爱好在美妆领域,对市面上大部分的美妆产品如数家珍,在美妆领域,她有很多的知识积累能支撑她可以输出很多有用的美妆干货知识,再加上高颜值,性格温柔,沟通表达能力强,视频表现力也很棒,理念上也和公司想塑造的美妆博主比较合拍。

所以,在做短视频真人博主的时候,五月的团队优先考虑了Alin。

“我们公司现在孵化出了几十个自媒体账号,基本都围绕在美妆领域,构建有价值的女性粉丝群体。博主定位上主要围绕着护肤、种草、评测、成分分析上”。

过了百万粉丝后,“Alin闪闪发光”进入了第二个成长阶段:“抖音对量级较大的账号有一定的限流,流量开始分发受限,从100万到现在194万,用了60多天了,我们内部觉得速度已经很慢了”。

五月的公司里围绕全平台的账号也比较多,比如:Alin闪闪发光(美妆种草方向)、Alin香味研究所(香水评测方向)、暴躁鸭学长(美妆知识普及方向)、西格格不听话(美妆知识普及妆容方向)、野生杜蕉蕉(美妆种草以及瘦身知识方向)等护肤、种草等美妆方向的矩阵。

五月希望自己的博主们一定要有自己的特色,在性格、妆容、内容上都要有差异性。

比如鸭学长,他的人设就是一个凶凶的但是是监督你变美的美妆博主。

▲暴躁鸭学长

Q2:在抖音和小红书等其它短视频平台上的第一批粉丝是如何聚集起来的?

五月:内容涨粉。我们做的时候,有一定的内容红利,靠内容是能够带来粉丝的。我们公司每月生产的十万点赞视频有上百条,这些高点赞的内容是能够带来粉丝的。

Q3:你认为什么样的内容更适合发布在抖音上并引发粉丝点赞?除了视频时间更短,你认为和其它平台相比,抖音还有哪些不同?

五月:美妆领域的内容和情感类的内容不大一样,不是去靠调动大家的情绪,取得情感上的共鸣。更多靠实用、好玩、有用的东西吸引大家,能给大家带来很好的知识点。

短视频平台,因为信息传递的效率更快,很多视频只有十几秒,在十几秒内,好的短视频结合了多种感官的刺激:听觉,视觉,手势的触滑等。沉浸式体验以及代入感会更好。

因此对音乐BGM,字幕,分镜头等要求比较高。

Q4:在抖音上做运营与在微信公众号上做运营有哪些不同?

五月:殊途同归,其实对网感的需求差不了多少。不过,公众号强调情绪的铺垫以及起承转合,短视频需要更直接一点,更加短平快一点,对达人的视频表现力和细节化的表情动作等要求更高。

3、和同事们签订经纪约

“大禹网络和洋葱视频给了他很大的帮助”

组建MCN的过程中,五月说苏州大禹网络和洋葱视频算是他的“贵人”,给了他很多的帮助和启发。

“他们是MCN里面的明星机构,他们无私的教会了我很多,受益匪浅。最要感谢的是大禹网络的旷锋和李永安”。

五月和大禹网络的创始人旷峰在上海合作了一家地方号公司——上海札记,大禹网络是上海札记的股东之一。

五月说,旷峰和大禹网络的联合创始人李永安都给了他很多专业性的指导和帮助,带他更宏观的了解趋势,分辨行业的真相,摒弃一些浮躁。

“同时,他们低调沉稳的性格对我也有很大的影响,我很感谢他们”。

他主要在短视频和MCN上,学习了解行业的优秀标杆,对标自己的账号,组织内部的管理,目标是努力做成一家兼备内容能力以及流量能力的有价值的MCN机构。

▲五月:拜访洋葱视频

Q5:你是如何做到同时兼顾之前微信领域的公司和现在的MCN矩阵的?

五月:在微信领域,几家城市自媒体公司里,外派每个城市自媒体公司都有总经理。然后,公司也有人力资源总监在负责我所有公司大大小小的事情。

有很便捷的沟通工具,我每周也会抽出专门的时间和城市自媒体公司管理岗位上的同事沟通工作进度,所以不怎么牵涉我个人的精力,微信端上我过问的也相对比较少了。

目前,我更多的时间和精力还是放在MCN矩阵上,因为这一块虽然我们有了一定的体量,但依然是一个成长期的业务,还没有到成熟期,所以我个人介入和亲力亲为关注的会比较多。

Q6:在从微信内容营销公司进化成一家MCN公司的过程中,你觉得最大的挑战是什么?如何解决的?

五月:对我而言,我觉得最大的挑战是思维的转变吧。之前我们做城市自媒体,其实更多的是具备一定的媒体属性,背后的内容线同事更多的是“小编”、“编辑”的角色,用户更相信的是我们的号本身,而非小编。

但是,目前我们所做的MCN,更多的是依附在我们的真人博主和KOL上,在赛道清晰的情况下,MCN会模糊掉了公司的概念,强调博主本身的属性和特点。

因此,博主在短视频账号上,在公司里的重要性程度比较高。之前,所有的编辑大部分在幕后,签订劳动合同,更多的是老板和员工的雇佣关系,但是现在做MCN,某种程度上,和同事们签订经纪约,开始变成了某称程度上的项目合伙人以及一定的合作关系。

▲魔法小阿元、Alin闪闪发光、麻辣鸡哥、暴躁鸭学长

而且一家公司里开始有十到几十个项目合伙人的感觉。这决定了我们之前的思维模式、管理方式、管理办法,公司制度和框架要有重新的调整。

这对我们之前的一些思维习惯还是有一定挑战性的。

4、2000万粉丝的短视频美妆业务

同时管理6家公司是什么体验?

目前,五月传媒有150人左右,其中,五月美妆目前60人左右,城市自媒体公司有80人左右。组织架构就为微信+短视频+一些支撑部门。

公众号分为美妆微信号和城市自媒体号,“体量并不是特别大,加起来1000多万微信粉丝”。

短视频美妆业务目前有2000万粉丝。其中,抖音上有1000多万粉丝,快手有700多万粉丝,另外300万分布在微博和小红书。

“尽管行业里有很多消极的声音,但我依然觉得微信是内容创业者最好的平台,在‘寒冬’里,我们依然看到很多公众号靠着强内容完成粉丝的积累和影响力的扩张”。

随着5G的到来,短视频平台的日益成熟,Vlog的崛起等,2019年,五月觉得,短视频平台还会有较大的发展,他建议大家不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

Q7:目前同时管理6家公司(包括五月花社和书店),在公司管理上,你有哪些自己的“方法论“?

五月:创业五年了,自己身后有很多德才兼备的小伙伴,他们的能力和人品以及进取心都很让人放心的,我需要做的就是充分授权和给予鼓励。

因此,虽然在多个城市做多家公司,都有专人在打理和负责。我觉得在职业经理人以及合作人角色的选择上,信任和鼓励比较重要。

Q8:现在招人会考虑哪些方面?你更看重什么样的人才?

五月:我更欣赏的是在专业的领域非常具有专业性,但是在其它岗位和领域上具有可塑性,学习力,抗压能力以及态度谦卑,自我驱动的人。

Q9:你如何看待新媒体行业接下来的发展前景?

五月:之前我们说新媒体,说移动互联网,其实是狭隘的概念,几乎都是在特指微信。但是广义的新媒体不只有微信。

随着视频App的崛起以及5G的到来,新媒体这个行业还会蓬勃发展,只是会在不同的内容生态间分流。微信上更多的是图文类自媒体,我个人非常看好视频自媒体的发展。

5、临沂五月,“羊城”两年

“10天内去了8座城市”

2019年的第一个工作日,五月在朋友圈发了一张吃药的照片,定位,是他第二喜欢的城市杭州,并配文“口粮”。

最忙的时候,五月在10天内去了8座城市。

“之前,我总是有很多的外部同行社交活动,各种聚会和会议也都会参加,但我现在基本上很少跑除了几个公司以外其他的地方了”。

去年跨年的前一天凌晨,五月在朋友圈发了一张自己妻子和两个孩子的照片,并感慨:“2018年,在路上的时间太多,给她们的时间太少。2019年,希望能多一点,再多一点。”

▲五月的妻子和两个孩子

如何平衡工作和个人的时间,貌似是每一位新媒体资深从业者的难题,如果选择了工作,那留给他自己和家人的时间,基本少之又少。

目前的五月,大多数时间待在广州,通常是跟大家一起上班,每天工作15个小时左右,几乎除了吃饭和睡觉,基本都在公司,每晚凌晨一两点才回公寓。

在广州生活两年,但五月依然在广州租赁公寓,没有在广州买房。他说自己最喜欢的城市是成都,广州只是他工作和创业的地方,因此,他并没有在广州买房的计划。

他坦言,生活有点乏味和无趣,虽然在“羊城”两年,但没有让他特别钟爱的餐厅,没去看过任何一家花店甜品店,没去逛过一次菜市场,没去听过一次明星演唱会,两年里去过三次电影院…

“全广州最乏味最无趣的人应该就是我了。”

但是看着公司依然在发展,他很欣慰,也有成就感。

▲“羊城”夜景,摄影:五月

不过最近一年,他开始喜欢健身。工作之外,他还是一个数码控,比较喜欢败一些数码类的“玩意”,私下请同事们吃饭比较多。

▲数码控的五月

6、死磕,相信时间的力量

对话五月

2011年,五月认识了现在的合伙人马兆锋,到现在两人的交情已有7年。

当时,五月在房地产公司工作,有一笔还算不错的收入。微信诞生之后,他兼职性的做了几个账号的代运营。因为有主业牵绊,他经常把自己搞得很累,经常感到筋疲力尽。

马兆锋建议他有所取舍,让他出来创业,不要在房地产行业继续工作了,“他判断微信这件事情可以做得很长”。

于是,五月从之前的公司辞职,和马兆锋一起成立了公司。

对五月来说,不同阶段有不同阶段的挑战和瓶颈,遇见的人非常重要。

当遇到瓶颈与困难时,他的合伙人,他的一些元老同事,就一起解决,回头看也都过去了。

五月的合作伙伴方,大禹网络的李永安曾经给他说过一个词:死磕。

“是的,死磕很重要”。

他的一位商业前辈曾经也对他说:相信时间的力量。这句话一直萦绕在五月耳边。

“是的,我也相信时间的力量”。

Q10:2018年,你在事业上完成了哪些目标和成绩?

五月:尝试梳理一下的话,有以下几个——

第一个是,我们营收的各项指标稳中有进。

第二个是,完成了从一家微信自媒体公司到一家跨平台内容公司和MCN公司的迭代和转型。

第三个是,公司储备了更多的人才,很多优秀的同事在今年崭露头角,在公司里发挥了更多作用,这给公司的未来赋予了更多扩容和发展的可能性。

第四个是,开始让很多一线同事走到台前,我看着他们从素人到拥有几百万粉丝,看到了他们的成长和迭代,在这个过程中,五月传媒公司发挥了很多作用,这个过程很有成就感。

Q11:2019年,你在事业上的规划和目标是什么?

五月:我并不是一个喜欢立 flag 的人,新媒体领域和短视频领域变化得也非常快。很多时候目标跟不上变化。

如果让我现在想一下,我想有那么几个目标是我想去挑战和实现的。

第一,我希望能做一家非常有社会价值和商业价值的MCN机构。

第二 ,我们自己孵化非签约的五月美妆的美妆账号粉丝,我希望全网(抖音,快手,微博,美拍,微信,小红书等各大平台)能达到5000万到一个亿。

第三,我希望我们能孵化一个非常有影响力的美妆博主,全网粉丝达到1000万以上。

第四,在美妆电商领域,我希望公司能有所作为。我非常看好社交电商、内容电商的发展。

 

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