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3秒卖掉10万件!优衣库,同样的套路你还能用多久?
摘要

历史总是惊人的相似,优衣库这次的抢衣大战,让人想起了此前猫爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。这是一个万物皆可抢的时代。

投稿来源:金错刀

你有为了谁而拼过命吗?优衣库。

相信大家昨天都被这“群体性迷惑型行为”刷屏了。

为了抢一件99块的T恤,连手机都不要了,不知道的还以为地震了。

店门还没开,跪着也要钻进去,冲啊~

好不容易进店了,二话不说,开抢!你们都给我走开...

这些场面,被网友惊恐地形容为《釜山行》里的丧尸出行,到底是什么衣服,让这么多人失去体面大打出手?

——优衣库和KAWS的联名T恤。

01

Kaws是什么?

集艺术与金钱于一身的潮牌

要了解这些人为什么这么疯狂,先来说说这个品牌——Kaws。

说实话,刀哥昨天第一次听说这个品牌。这个世界真是太残酷了,1天不上网,能错失人间一年,你都不知道这些被爆抢的潮牌是从哪冒出来的。

所以刀哥先做了点功课。

Kaws,美国街头涂鸦艺术家,同时也是世界闻名的潮牌,跟优衣库出了第六季的联名T恤。

在潮流文化圈,Kaws知名度非常高。

这是标志性的XX眼。

Kaws的高光时刻在今年4月份,Kaws于2005年创作的画作以一亿港币落槌成交,这场拍卖让它的艺术价值达到高峰。

KAWS被拍出一亿港币的画作《THE KAWS ALBUM》

说到这,你要是还是对这个潮牌无感,那你只需要知道这个形象代表着潮流,各路明星都穿着它。

周杰伦

“网球王子”费德勒

郑爽

除了潮流,KAWS还代表着钱。有多值钱,随便举一个例子就知道了。

和AJ联名,卖到2000美元,贫穷限制了我的想象力。

和Dior联名推出了一款限量公仔,有人将其放在拍卖网站上,定价居然高达427万美元,折合人民币2800万。

这次,优衣库把Kaws经典的形象印在了这款T恤上,昨天凌晨在网上上架,仅用时3秒便一扫而空,现在年轻人晚上都不睡觉么?

昨天一大早,优衣库门店外,就早已排起了长队!

店内更是惨不忍睹,有顾客直接站上柜子,扒模特衣服。

模特的手臂都被拆掉了。

然而,在这群人中,大爷大妈才是王者。

更绝的是,当所有人都在抢T恤的时候,有人却能在这片混战中捡钱。

这场大型魔幻剧中更魔幻的是:有人更惨,跑去隔壁的名创优品了....

这些人里面,不光是普通的顾客,很多都是黄牛,据说有的黄牛甚至连帐都不付,抢到之后直接和别人在店内交易...

就这样,这款联名T恤以光速被抢空了。

反正最终,没有一个穿着Kaws联名款T恤的模特能体面地目送顾客离开。

网上这件T恤已经炒到四五百块了,最大号的T恤将近1000块。

网友还造了很多段子:一定要嫁给今天去优衣库抢衣服的男孩子,因为等你们老了你家抢特价鸡蛋也没人抢得过他。

也有人参透了这场闹剧:我只是喜欢跟大家一起冲冲冲,手机掉了也没关系,重要的是冲。

这时候终于有人发出灵魂的拷问:这件衣服好看吗?

对此,我只能说...你说的真对。

关于这场大型迷惑行为大赏,刀哥有两个疑问:这些人不要上班吗?为什么没人抢我爸和我妈联名生的我??

02

3秒被抢空背后,有三个爆点

这件事是不是优衣库搞的营销,恐怕只有优衣库自己心里清楚了,但结果是无疑的,优衣库继几年前试衣间事件后再一次爆了。

为什么呢?

1、最后一次联名,你真的不来抢吗?

优衣库与Kaws已经联名了很多次,而优衣库与Kaws联名款,说白了就是优衣库的纯色T恤加上Kaws的卡通涂鸦。

但不一样之处在哪?在联名款发售前,优衣库官方放出消息:这次是最后一次联名。

因为限量版,卖完就不会再发售这一点,让优衣库这次迅速激发人的high点,如果优衣库告诉大家,货源充足,下次还有,你可能就没那么迫切想得到这件T恤了。

爆款之所以为爆款,根本原因在于稀缺,今年正月十五,故宫首开夜场,正月十五当晚只有500张票,僧多粥少,一票难求。当天早上,一张门票被炒到了5000元一张,晚间入场时黄牛们开价7000元两张。

你千辛万苦获得的东西,兴奋与快感会大大高于平常买的产品,毕竟越容易得到的,你越会觉得不够兴奋。

潮牌爱好者、黄牛和一大波跟风的人都盯上了,能不火爆吗?

2、买不起KAWS,但买得起KAWSx优衣库

KAWS在潮人圈备受追捧,玩偶的价格上百万是常事,甚至曾经被炒到上千万,真不是一般人能玩得起的。而且它和Dior、YEEZY、AJ、Bape等各大品牌都有联名过。

图片来自DT财经

但这一次优衣库x KAWS联名款T裇只要99,极大地降低了“潮流门槛”,向大众传递“人人可得”的信息。

对于大多数人来说,KAWS联名款能买得起的大概也只有优衣库了,这样一来满足消费者追求“大品牌”的心理。

知乎上一个网友评论说:虽然买不起KAWS,但优衣库xKAWS还是买得起的。

3、明星品牌效应

为什么火的是优衣库的衣服,而不是其他我们不熟知的品牌。

刀哥举个例子。

假设优衣库和班尼路(绝没有黑班尼路的意思)推出了一件联名T恤,作为消费者,你更愿意将谁分享到朋友圈?

我相信绝大多数人都会选择优衣库。因为,优衣库的品牌知名度,以及所代表的时尚元素和消费品位,是如今的班尼路不能比的。

也就是说,“T恤”之所以能火,一个很重要的原因是:它是优衣库和kaws联名的!

所以,值钱的是品牌,supereme一块砖都能卖145美元。

优衣库通过这种文化附加价值,让产品的溢价能力翻了一倍又一倍,在某二手交易平台上,该系列T恤价格普遍在200元以上。

这也就不难理解那些人为什么疯抢,抢到10件,可能就有上千元的收入,如果长期囤货,价格可能更高,何乐而不为?

03

优衣库,同样的套路还能用多久?

历史总是惊人的相似,优衣库这次的抢衣大战,让人想起了此前猫爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。这是一个万物皆可抢的时代。

你说这个杯子实用吗?这些T恤好看吗?

答案是否定的。

事实上,优衣库傍大款的能力大家都是有目共睹的,联名只是他的传统项目。

漫威的超级英雄、高达、柯南、暴雪、任天堂迪士尼等都和它联名过。

去年,优衣库陆续推出与日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》合作设计的「UT系列」T恤。

其中22部经典的“jump漫”内容将被印在优衣库的57款T恤上,其中包括《死神》、《火影忍者》、《海贼王》、《龙珠》等知名漫画,主题为“Jump 50周年”。

售价79元的热门T恤在淘宝上1秒售罄。

这些根植在几代青少年心中的故事,就是一个个爆款IP,让优衣库掀起了一次又一次的销售高潮。

只要你想要的故事,这里都可以通过一件T恤给你,而且通过不断研发和导入新品,季季不重样,给你新鲜感,佐藤可士真正做到了那句“More than a T-shirt”。

过去,从来都是品牌追逐消费者,优衣库、星巴克等最厉害之处在于:

通过不断推陈出新,做到了让消费者追逐品牌。

就连马云都说,放眼全球,他最佩服两位企业家,一位是星巴克创始人舒尔茨,另一个就是卖衣服的柳井正。

结语

这种营销套路往后还能奏效么?不尽然。

此次营销的火爆已经引来很大的反噬了,很多网友吐槽,现在给我这么一件衣服,我穿都嫌丢人。

如此一来,优衣库失去的是一群真正想买这件衣服的人:

以后在路上看见穿这个系列衣服的人,都会情不自禁想象一下他像丧尸一样爬进店铺的场景。

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