返回蓝鲸财经
添加收藏
微信分享
微博分享
中年危机难解,58同城如何继续“神奇”之路?
摘要

面对风云变幻的市场,58同城若不及时解决自己的"中年危机",掉队只是一瞬间的事。

投稿来源:美股研究社

近年来,各大互联网企业纷纷崛起,拼多多,美团市值更是一路飙升。在此之际,昔日"霸主"58同城已经逐渐被市场遗忘。作为一家综合性企业,58同城在招聘,房产等方面拥有较强的实力,但随着互联网的发展,58同城似乎已经跟不上时代了。面对风云变幻的市场,58同城若不及时解决自己的"中年危机",掉队只是一瞬间的事。

我们看到58同城的各项业务都存在诸多问题。招聘业务壁垒太深难以突破,房地产业务对手太多难以应对,而且58同城的根本商业模式多年来并没有取得突破,严重依赖竞价排名。这导致58同城在拓展下沉市场时,也没有突破固有模式限制,这可能将影响他在下沉市场的发展。

尽管58同城也在积极解决问题,但在短期内可能难以实现。我们看到58同城试图用智能化解决招聘等业务存在的匹配问题,通过涉足线下,多元化,发展其他业务来增加营收想象空间。但这些措施难以从根本上解决58同城的核心问题,想要安然度过这次中年危机并不容易,美股研究社将持续关注58同城的后续发展。

招聘市场行业"壁垒"加重,房地产竞争激烈

58同城的两大主要业务是招聘和房地产,但这两块业务都面临重大问题。首先是竞争问题,互联网招聘近年来迅速发展,而房地产领域也出现了一大批企业。其次是潜力问题,58同城招聘集中蓝领,这一阶层未来的发展空间将会逐渐缩小,而房地产业务模式不清,难以取得突破,未来同样如此。

(1)招聘壁垒逐渐加深,未来市场份额或逐渐减少

58同城的招聘业务存在较大问题。58同城的招聘市场份额较大,根据Analysys易观数据,中国互联网招聘市场58同城招聘占有率达到37.6%。但我们发现58同城的招聘大多集中在蓝领市场和乡镇企业,这与拉勾网的互联网招聘,boss直聘的大学毕业生招聘截然不同。这使得58同城难以覆盖到蓝领以外的招聘。

而且,随着技术的进步和教育普及,未来58同城招聘份额或将减少。我们发现58同城上的招聘对于学历要求较低,技术含量也较低,随着技术的进步,现在的诸多工作都将被机器取代。据36氪报道,2018年AI影响就业的效应已初步显现,很多职位的招聘需求明显下降,行政、后勤、文秘的招聘需求下降73%,财务、审计、税务的招聘需求下降69%;采购、贸易下降68%,人力资源下降60% 。

因此,58同城的招聘业务虽然现在表现不错,但未来发展潜力较小。

(2)房地产竞争加剧,商业模式难以持久

58同城的房地产企业也面临着诸多问题。首先是来自链家的竞争,链家的扩张速度一度令人瞠目结舌,推出贝壳找房后,与58同城的竞争更是越发激烈。2019年4月,安居客宣布正式起诉贝壳找房,索赔9000万元。可见两者之间的矛盾。而市场上不仅有链家,还有其他各种租房企业,最近长租公寓更是集体赴美上市,对58同城来说,竞争压力将会更大。

在房地产业务上,58同城商业模式存在较大问题。58同城房地产几乎没有自营,主要依靠中介公司,这一方面使得58同城严重依赖中介,另一方面使得58同城必须付出高额的广告费用来推广。线上流量和线下服务的结合已经成为了房地产行业的发展趋势,这样看来,58同城目前的这种商业模式很难持久。

营收结构单一导致增长潜力较小,下沉市场难以真正拓展

两大业务的问题反应在营收上就是营收结构单一。不管是招聘还是房地产,58同城根本上做的是信息生意,通过向各方提供信息赚取服务费。这一方式在过去或许行得通,但随着信息渠道的增加,未来人们对于58同城信息获取的依赖势必将会下降。为了拓展业务,58同城进军下沉市场,但我们发现,他在下沉市场并没有做出任何改变。

(1)营收结构单一,未来增长潜力有限

58同城的营收太过单一。58同城营收主要分成四个部分,会员服务、在线推广服务、电子商务服务和其他服务。2019年第二季度在线推广服务实现营收27.06亿人民币,同比增长23.8%,占总营收的65%。增长主要来自实时竞价系统和其他在线服务的持续优化升级。也就是说58同城的营收主要依赖排名竞价。

排名竞价的增长潜力有目共睹。而且其对市场行情,广告业务等具有较大的依赖性,一旦经济下行,或者58同城自身流量有限,未来营收将会受到极大影响。当前互联网各个行业获客成本都在不断高涨,58同城想要借此发展下去并不容易。而且竞价排名容易引发虚假信息问题,58同城上面的虚假信息更是源源不断。

(2)下沉市场局限较大,业务分散成本太高

58同城近年来大力发展下沉市场,但下沉市场的局限性限制了58同城的发展。前不久58同城推出了58同镇,但58同镇并没有给58同城带来根本变化。他只是58同城的复制品,根本收入可能还是依赖在线竞价排名。58同城在下沉市场并没有做出改变,而这原本是一个很好的实验机会,但他依然选择躲在舒适圈里。

58同城难以真正拓展下沉市场。一方面乡镇的市场企业规模比一二线城市等要小得多,这使得乡镇对于租房,招聘的需求更小。而这两大业务是58同城的主营业务,一旦无法展开,58同城即使获得较多用户,也难以促进营收增长。

另一方面乡镇之间较为分散,这意味着58同城需要更多的人员协助,这对58同城来说也是一大成本。数据表明,截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,日均访问人数超过千万人,创造上万个站长就业岗位。

58同镇看上去是个很好的项目,也符合当前下沉市场开发的浪潮。但58同城只是将下沉市场当做了一二线城市的翻版,自身并没有做出变革,市场并没有看到58同城改革的决心,改革并不容易,但不改革的下场更不好过。

智能化难解商业问题,涉足线下更加艰难

尽管存在诸多问题,但58同城的自救措施看上去就像是隔靴搔痒。在不改变核心商业模式的情况下,58同城或许将难以适应这个世界的发展,不管是智能化还是多元化,都是在58同城的核心上延伸开来,并没有解决核心的提供信息的商业模式。这势必不利于58同城的后续发展。

(1)智能化技术有限,虚假问题难以解决

58同城为解决招聘匹配问题等一直致力于发展智能化,但智能化难以从根本上解决58同城面临的问题。据新浪财经报道,58同城推出智能求职助手—小聘, 通过AI技术增强求职和招聘双方的互信,提升招聘效率。但就目前的技术而言,这样的AI并不能真正意义上推荐合适的职位,而且虚假信息问题也没有根本解决。58同城自身也并不是高新技术企业,AI技术有限,智能化或许还需要很长一段时间的建设。

智能化更像是58同城凑的一场热闹。智能化当然是未来的发展趋势,但58同城自身并没有走在这一行业前面的能力,不管是研发还是应用都是如此。

(2)58同城难以介入线下,多元业务难以开展

前面提到58同城需要将线上流量和线下业务结合起来。但想要涉足线下业务也并不容易,线下的交易比线上的流量推广更加复杂,需要进行实地考察。还需要专业对接等等,每个环节都容易出错,这需要大量的团队协助,是一个长期的过程。

而且这样还会影响58同城与房地产中介的关系。一旦58同城涉足线下,未来与中介商的关系很可能将会恶化,可能将会失去一大盟友,在链家的凶猛进攻下,58同城左右为难,恐怕难以真正涉足线下。

58同城的其他业务也面临诸多问题,转转是58同城旗下二手物品交易网站,主要是二手手机交易,但在二手手机领域,已经有太多的参与者,例如闲鱼,爱回收等等。而且这些对手一个背靠阿里巴巴,一个和京东达成合作,与转转相比,他们的流量优势显然更大。在二手车领域同样如此,面对平安系的汽车之家,和字节系的懂车帝,也难以突出重围。

综上所述,58同城的招聘和房地产业务都面临重大问题,使得58同城营收单一,而58同城在进入下沉市场之时也没想着改变当前的运营模式。想要靠智能化,线下业务,多元化解决当前存在的问题更是不可能,如果58同城不从根本上扭转当前的商业模式,随着互联网的发展,未来其发展潜力或将进一步缩小。

 

声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表千寻专栏立场。转载请注明投稿人姓名并附上本文出处(千寻专栏)。未按照规范转载者,千寻专栏保留追究相应责任的权利。
热门文章
1
*ST华业难逃退市命运,百亿债务悬而未决
2
格力“价格战”真相:被指假惠民实为清理淘汰品,或致两败俱伤
3
广东华立大学三战港股终成功,创办人曾因欠钱不还被拘留半个月
4
微博用户账号莫名成刷量工具,流量困境之下急需新故事
5
雪佛兰疯狂推新背后:新旧更替甩掉“性价比”标签

注册成功,欢迎来到蓝鲸财经!